Program Development Manager B2B

О компании:

ASBIS Group - международная IT-компания, специализирующаяся на value-added дистрибуции и разработке IT-, IoT- и Robotic-решений на рынках Европы, Ближнего Востока и Африки.

Более 30 лет на рынке, штаб-квартира на Кипре, представительства в 34 странах EMEA, около 3 000 сотрудников.

ASBIS сертифицирована Great Place to Work® и инвестирует в развитие сотрудников, считая людей ключевой ценностью бизнеса.

О позиции:

Ключевая роль на стыке между партнёрами (реселлерами, системными интеграторами) и конечными корпоративными заказчиками, а также роль, отвечающая за развитие и расширение самой партнёрской сети. Компания является дистрибьютором Apple и не продаёт напрямую конечным клиентам - продажи в рынок идут через партнёров.

Основные обязанности:

Поддержка KAM и работа с существующими партнёрами (~20%)

• Участие в совместных встречах с партнёрами (реселлерами, интеграторами) вместе с KAM.
• Подключение к сложным переговорам: аргументация ценности решений, обсуждение коммерческой и проектной логики.
• Помощь партнёру в проработке экономики проекта (логика расчётов, маржинальность, структура сделки).
• Экспертная поддержка KAM, усиление его позиции на встречах.

Работа с конечными клиентами и формирование спроса (~80%)

• Встречи и презентации для конечных клиентов - крупных и средних компаний, включая B2G/PBG-структуры, банки и финтех, образовательные учреждения, FMCG, ISV и других корпоративных заказчиков.
• Формирование потребности и интереса к решениям на базе продуктов Apple и non-Apple (без прямых продаж).
• Демонстрация клиенту бизнес-эффекта от внедрения решений: рост производительности сотрудников, снижение текучести, повышение лояльности персонала, снижение нагрузки на IT-команды.
• Перевод интереса клиента в структурированный лид/проект и передача его партнёру для дальнейшей продажи, внедрения и отгрузки.
• Генерация новых клиентов и проектов через сеть интеграторов и реселлеров - совместный поиск и проработка новых заказчиков, расширение базы через партнёрские контакты.
• Анализ рынка, сегментация клиентов, работа с CRM, ведение воронки (Sales Pipeline, Leads/Projects).
• Подготовка коммерческих материалов и презентаций, расчёт условий сотрудничества совместно с партнёром.
• Мониторинг KPI по ключевым клиентам и проектам, анализ отклонений от плана.
• Оценка новых проектов, анализ рыночных трендов и потенциала роста в вертикалях, включая B2G/PBG.
• Подготовка отчётов и презентаций для руководства компании.

Требования

• Опыт работы с B2G/PBG - обязателен. Понимание специфики продаж и коммуникации в государственном/окологосударственном секторе, логики тендерных процедур, циклов принятия решений в госструктурах.
• Опыт работы в продажах, развитии бизнеса или предпродажной поддержке от 3 лет (BDM, KAM, Product Manager, пресейл - в B2B и/или B2G).
• Глубокое понимание локального рынка Узбекистана: корпоративные клиенты, госсектор, интеграторы, ритейл.
• Уверенные навыки презентации и умение говорить на языке бизнеса, а не только с IT-специалистами.
• Понимание логики B2B/B2G-проектов и экосистемы партнёрских продаж (дистрибьютор - партнёр - заказчик).
• Развитые навыки выстраивания долгосрочных отношений с клиентами и партнёрами; переговорные навыки.
• Владение английским языком не ниже Intermediate.
• Ориентация на результат, стрессоустойчивость, аналитическое мышление.
• Готовность к большому количеству встреч и активному внешнему взаимодействию.

Мы предлагаем

• Работу в финансово устойчивой и динамично развивающейся международной компании.

• Постоянное взаимодействие с глобальными командами и вендорами.

• Возможности международного карьерного роста внутри группы ASBIS.

• Доступ к обучению и развитию: тренинги, сертификации, профессиональные мероприятия.

• Конкурентоспособный уровень дохода (фикс + бонусная часть).

• Корпоративные подарки, бонусы за выслугу лет, поддержка в важные жизненные события.