{"id":1170731,"url":"https://alion.io/job/asbis-ca-program-development-manager-b2b","title":"Program Development Manager B2B","company":{"id":2673431,"name":"ASBIS CA","domain":"asbis.uz","url":"https://alion.io/company/asbis-ca","size_band":null,"is_staffing_agency":false,"is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":null},"role":"Management","role_family":"Management","seniority":"lead","employment_type":null,"work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Tashkent, Uzbekistan"],"countries":["UZ"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":null,"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-09-24T07:07:42Z","employer_posted_date":null,"last_verified_at":"2026-09-24T07:07:42Z","board_verified":false,"closed_at":null,"days_open":0,"trust":{"level":"not_scored","repost_count":null,"flags":[],"days_open":0},"description":"О компании:\n ASBIS Group - международная IT-компания, специализирующаяся на value-added дистрибуции и разработке IT-, IoT- и Robotic-решений на рынках Европы, Ближнего Востока и Африки.\nБолее 30 лет на рынке, штаб-квартира на Кипре, представительства в 34 странах EMEA, около 3 000 сотрудников.\nASBIS сертифицирована Great Place to Work® и инвестирует в развитие сотрудников, считая людей ключевой ценностью бизнеса.\n О позиции:\n Ключевая роль на стыке между партнёрами (реселлерами, системными интеграторами) и конечными корпоративными заказчиками, а также роль, отвечающая за развитие и расширение самой партнёрской сети. Компания является дистрибьютором Apple и не продаёт напрямую конечным клиентам - продажи в рынок идут через партнёров.\n Основные обязанности:\n Поддержка KAM и работа с существующими партнёрами (~20%)\n Участие в совместных встречах с партнёрами (реселлерами, интеграторами) вместе с KAM.\n Подключение к сложным переговорам: аргументация ценности решений, обсуждение коммерческой и проектной логики.\n Помощь партнёру в проработке экономики проекта (логика расчётов, маржинальность, структура сделки).\n Экспертная поддержка KAM, усиление его позиции на встречах.\n Работа с конечными клиентами и формирование спроса (~80%)\n Встречи и презентации для конечных клиентов - крупных и средних компаний, включая B2G/PBG-структуры, банки и финтех, образовательные учреждения, FMCG, ISV и других корпоративных заказчиков.\n Формирование потребности и интереса к решениям на базе продуктов Apple и non-Apple (без прямых продаж).\n Демонстрация клиенту бизнес-эффекта от внедрения решений: рост производительности сотрудников, снижение текучести, повышение лояльности персонала, снижение нагрузки на IT-команды.\n Перевод интереса клиента в структурированный лид/проект и передача его партнёру для дальнейшей продажи, внедрения и отгрузки.\n Генерация новых клиентов и проектов через сеть интеграторов и реселлеров - совместный поиск и проработка новых заказчиков, расширение базы через партнёрские контакты.\n Анализ рынка, сегментация клиентов, работа с CRM, ведение воронки (Sales Pipeline, Leads/Projects).\n Подготовка коммерческих материалов и презентаций, расчёт условий сотрудничества совместно с партнёром.\n Мониторинг KPI по ключевым клиентам и проектам, анализ отклонений от плана.\n Оценка новых проектов, анализ рыночных трендов и потенциала роста в вертикалях, включая B2G/PBG.\n Подготовка отчётов и презентаций для руководства компании.\n Требования\n Опыт работы с B2G/PBG - обязателен. Понимание специфики продаж и коммуникации в государственном/окологосударственном секторе, логики тендерных процедур, циклов принятия решений в госструктурах.\n Опыт работы в продажах, развитии бизнеса или предпродажной поддержке от 3 лет (BDM, KAM, Product Manager, пресейл - в B2B и/или B2G).\n Глубокое понимание локального рынка Узбекистана: корпоративные клиенты, госсектор, интеграторы, ритейл.\n Уверенные навыки презентации и умение говорить на языке бизнеса, а не только с IT-специалистами.\n Понимание логики B2B/B2G-проектов и экосистемы партнёрских продаж (дистрибьютор - партнёр - заказчик).\n Развитые навыки выстраивания долгосрочных отношений с клиентами и партнёрами; переговорные навыки.\n Владение английским языком не ниже Intermediate.\n Ориентация на результат, стрессоустойчивость, аналитическое мышление.\n Готовность к большому количеству встреч и активному внешнему взаимодействию.\n Мы предлагаем\n Работу в финансово устойчивой и динамично развивающейся международной компании.\n\n Постоянное взаимодействие с глобальными командами и вендорами.\n\n Возможности международного карьерного роста внутри группы ASBIS.\n\n Доступ к обучению и развитию: тренинги, сертификации, профессиональные мероприятия.\n\n Конкурентоспособный уровень дохода (фикс + бонусная часть).\n\n Корпоративные подарки, бонусы за выслугу лет, поддержка в важные жизненные события.","description_format":"text","description_chars":3864,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false},{"language":"English","level":"All levels","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":[],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-24T07:15:59Z"}],"liveness":{"score":86,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.86,"p_room":1,"age_days":0,"expected_fill_days":23,"reasons":["seen:0","win:early"],"computed_at":"2026-09-24T21:27:48Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/asbis-ca-program-development-manager-b2b","json_url":"https://alion.io/job/asbis-ca-program-development-manager-b2b.json","meta":{"generated_at":"2026-09-24T21:27:48Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers"}}