{"id":593137,"url":"https://alion.io/job/assistance-group-client-partner-b2b-menedzher","title":"Client Partner / B2B-менеджер / FEA Manager / Farmer","company":{"id":2946,"name":"Assistance Group","domain":"4ssistance.com","url":"https://alion.io/company/4ssistance","size_band":null,"is_staffing_agency":true,"employer_type":"agency","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":{"grade":"A","score":94,"open_postings":7,"ghost_share":0,"stale_share":0,"repost_share":0.429,"time_to_fill_p50_days":30,"computed_at":"2026-10-17T05:46:00Z"}},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":null,"employment_type":"full_time","work_mode":"remote","remote_scope":"stated_regions","remote_scope_basis":"board_field","remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Moscow, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":["RU","BY","KZ","KG","AM"],"hiring_countries_total":5,"salary":{"min":100000,"max":null,"currency":"RUB","period":"month","gross":false,"usd_annual":13800},"salary_estimate":null,"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-14T17:45:33Z","employer_posted_date":"2026-10-14","last_verified_at":"2026-10-18T17:45:28Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":4,"trust":{"level":"ok","repost_count":2,"flags":["repost"],"days_open":3},"description":"Высокоранговый фермер / Client Partner / B2B-менеджер\n Ищем сильного Key Account / Client Partner / B2B-менеджера, который умеет не просто вести крупных клиентов, а выращивать их портфель, находить новые возможности и увеличивать долю компании в закупках клиента. Это роль для KAM, который не только умеет строить отношения с крупными клиентами, но и понимает экономику сделки.\n Это роль для человека с предпринимательским мышлением, высокой самостоятельностью и сильными навыками переговоров на уровне собственников и первых лиц бизнеса.\n Не ищем менеджера ВЭД, акцент на управлении клиентским портфелем!\n Что предлагаем\n Удалённый формат работы с привязкой к Москве и Московской области (постоянные встречи не менее 1 раза в неделю в Москве).\n График 5/2, 09:00-18:00 (сб, вскр, праздники - выходные).\n Встречи с клиентами и командировки по России (иногда) за счет компании.\n Возможность профессионально вырасти до коммерческого директора.\n % от прироста маржинальной прибыли по вашему портфелю.\n Тёплая, компактная команда и непосредственное взаимодействие с собственником.\n Нет холодных клиентов, вся база теплая от собственника.\n Возможности для обучения и индивидуальные дополнительные бонусы под Вас.\n Чем предстоит заниматься\n Управлять портфелем из 5-10 крупных B2B-клиентов: выстраивать долгосрочные отношения, проводить регулярные встречи, глубоко погружаться в бизнес клиента и выявлять новые точки роста.\n Развивать действующих клиентов: увеличивать объём и прибыльность сотрудничества за счёт кросс-продаж, расширения номенклатуры, новых категорий оборудования или дополнительных решений.\n Увеличивать долю компании в закупках клиента: понимать его текущие и потенциальные потребности, находить возможности забрать дополнительный объём у конкурентов и формировать предложения раньше, чем клиент сам сформулирует запрос.\n Управлять коммерческой стороной сделки: понимать логику расчёта, работать с готовыми расчётными моделями и оценивать, как изменение цены продажи, закупочной цены, курса и других вводных влияет на прибыль компании.\n Совместно с профильными коллегами прорабатывать различные сценарии сделки и находить наиболее выгодный для компании вариант в рамках потребностей и целевой цены клиента.\n Искать возможности для увеличения маржинальности и абсолютной прибыли: инициировать переговоры по закупочной цене, коммерческим условиям, объёму, составу предложения и другим параметрам сделки.\n Готовить коммерческие предложения и участвовать в их расчёте: не просто получать цифры от коллег, а понимать их логику, проверять сценарии и использовать расчёт как инструмент переговоров.\n Если в расчёте или схеме сделки не хватает информации - самостоятельно разбираться в вопросе, задавать точечные вопросы профильным специалистам и возвращаться с вариантами решения и рекомендациями.\n Вести переговоры с собственниками бизнеса, генеральными и коммерческими директорами, защищать условия сделки, работать с возражениями по цене и находить баланс между интересами клиента и прибыльностью компании.\n Выявлять коммерческие и операционные риски сделки.\n После заключения контракта координировать проектную команду: передавать проект в исполнение профильным коллегам, контролировать ключевые этапы и оставаться основным контактным лицом для клиента до завершения поставки.\n Предупреждать сложные ситуации до их перехода в конфликт: контролировать ожидания клиента, сроки, изменения условий и оперативно подключаться к решению проблем.\n Собирать и анализировать информацию о клиентах, рынке и конкурентах, передавать руководителю идеи по развитию клиентов, новым продуктам, схемам поставки и коммерческим возможностям.\n Участвовать в стратегическом развитии продуктовых направлений и сервисов на основании реальных потребностей ключевых клиентов.\n Кого мы ищем\n Опыт работы с крупными клиентами в роли KAM, Client Partner, руководителя по работе с ключевыми клиентами в ВЭД, международных поставках или сложных B2B-продажах от 5 лет.\n Подтверждённые кейсы роста существующих клиентов, желательно увеличение оборота в 2-5 раз за счёт расширения сотрудничества.\n Умение вести переговоры с собственниками и первыми лицами бизнеса.\n Понимание логистики, таможни, сертификации, контрактной работы, Incoterms, аккредитивов и обеспечения платежей.\n Сильные аналитические навыки: способность изучить бизнес клиента, увидеть неочевидную потребность и первым предложить решение.\n Понимание специфики коммерческих моделей в международных поставках; способность разобраться в различиях между схемами сделки и оценить их влияние на коммерческий результат.\n Сильное коммерческое и аналитическое мышление. Вы понимаете, как формируются цена и прибыль сделки, можете определить факторы, влияющие на её экономику, и предложить варианты увеличения прибыльности.\n Английский язык будет преимуществом.\n Важны самостоятельность, проактивность, дипломатичность, стрессоустойчивость и развитая деловая интуиция.\n Практический опыт работы с поставками из Китая, промышленной продукцией, комплектующими или технически сложными товарами будет преимуществом.\n Особенно важно\n Здесь нет холодных продаж. Клиенты уже приходят с крупными запросами - задача менеджера заключается в том, чтобы глубоко разобраться в их потребностях, качественно сопровождать сделки и находить возможности для выгодного изменения условий контракта и дальнейшего роста.\n Работа связана с международными поставками из Китая, в том числе промышленным оборудованием, комплектующими и технически сложными продуктами. Необходимо уметь держать в голове большое количество деталей, контролировать риски и находить наиболее выгодные и безопасные решения для клиента и компании.\n Если вы умеете превращать одного клиента в долгосрочный растущий бизнес и хотите напрямую влиять на результат - будем рады познакомиться.","description_format":"text","description_chars":5770,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false},{"language":"English","level":"All levels","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Russia","iso":"RU","kind":"country"},{"name":"Belarus","iso":"BY","kind":"region"},{"name":"Kazakhstan","iso":"KZ","kind":"region"},{"name":"Kyrgyzstan","iso":"KG","kind":"region"},{"name":"Armenia","iso":"AM","kind":"region"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":[],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-10T13:40:50Z"},{"event":"close","at":"2026-09-14T20:03:05Z"},{"event":"restore","at":"2026-09-14T22:46:20Z"},{"event":"6","at":"2026-09-28T10:46:28Z"},{"event":"6","at":"2026-10-14T17:45:33Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":39,"band":"fade","label":"Fading","p_open":1,"p_active":0.387,"p_room":1,"age_days":2,"expected_fill_days":30,"reasons":["conf:13","repost:2","agency","win:early"],"computed_at":"2026-10-17T05:46:00Z"},"pay":{"stated_usd_annual":13800,"is_top_pay":false},"html_url":"https://alion.io/job/assistance-group-client-partner-b2b-menedzher","json_url":"https://alion.io/job/assistance-group-client-partner-b2b-menedzher.json","meta":{"generated_at":"2026-10-18T20:31:46Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":24348,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-19T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":2946},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=2946"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fassistance-group-client-partner-b2b-menedzher"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fassistance-group-client-partner-b2b-menedzher"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fassistance-group-client-partner-b2b-menedzher"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/assistance-group-client-partner-b2b-menedzher\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fassistance-group-client-partner-b2b-menedzher"}]}