Consultor de Ventas Alta Especialidad (CDMX)

Consultor responsable de la venta de productos o grupos de productos específicos. Experto con conocimientos técnicos en productos específicos de la empresa, campos terapéuticos o necesidades de los pacientes; centrado en especialistas. Por lo general, establece relaciones duraderas con los clientes principales. Normalmente, tiene experiencia previa en ventas en el sector farmacéutico.

La posición está basada en CDMX.

Responsabilidades:

• Completa todos los requisitos de formación, incluidos exámenes sobre los productos.
• Entabla un diálogo con profesionales de la atención especializada acerca de las normativas aprobadas y los perfiles de eficacia / seguridad de los productos con el fin de contribuir a la administración de la medicación adecuada para cada paciente.
• Colabora con el manager de ventas en el desarrollo de una estrategia local y un plan de negocio que permita alcanzar o incluso superar las previsiones de ventas, así como cumplir los objetivos relacionados con la demanda en un determinado territorio.
• Coordina el desempeño de ventas y garantiza que las previsiones de ventas y los presupuestos asignados cumplan o incluso superen las expectativas de una determinada área terapéutica o territorio.
• Se familiariza con el mercado, los datos demográficos y la información relativa a los mercados administrados con el fin de conocer en profundidad el territorio de ventas asignado.
• Cumple todas las normativas referentes a la interacción con profesionales de asistencia médica, la distribución de muestras, etc.

Educación, Experiencia y Competencias:

• Título Universitario
• Experiencia previa en Alta Especialidad
• Experiencia previa en Manejo de Cuentas; Inclusiones cuadros básicos; Ventas: Desarrollo estrategias locales y planes de negocio
• Conocimiento científico para aprender y explicar el producto de reciente lanzamiento, sin importar el precio del producto
• Buena técnica de Ventas centrada en el paciente
• Manejo del conflicto al interior de los grupos
• Experiencia en Mercado Público (Gobierno) y Privado
• Autogestión, Resolución de Conflictos, Pensamiento Crítico y Estratégico, Capacidad Análisis, Visión de Negocio, Negociación

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