Руководитель госпитального направления

Атекс Групп - лидер в поставках медицинских перчаток в России

Компания представлена во всех регионах РФ, а также в Казахстане и Белоруссии и занимает ведущие позиции на рынке оптовых продаж медицинских изделий и профессиональных средств индивидуальной защиты.

Обязанности:

• Разработка и внедрение стандартов продаж, клиентского сервиса и кросс-функционального взаимодействия. Оптимизация внутренних бизнес-процессов госпитального направления
• Управление продажами и командой в макрорегионе: постановка целей, планирование территориального покрытия, контроль воронки продаж, анализ отчетности и корректировка стратегии
• Развитие ключевых клиентских отношений, запуск программ лояльности, урегулирование конфликтных ситуаций, формирование имиджа компании на территории
• Участие в ценообразовании на продукцию, контроль отпускных цен
• Контроль дебиторской задолженности по всем клиентам госпитального направления.
• Организация системы обучения и наставничества для команды госпитального направления: онбординг новичков, регулярное развитие действующих сотрудников, контроль качества подготовки
• Командировки по территории ответственности

• Наличие управленческого опыта не менее 3 лет
• Опыт проведения сложных переговоров на уровне главных врачей, министров здравоохранения и первых лиц ЛПУ. Навык закрытия крупных сделок и участия в тендерных комитетах
• Системное мышление и аналитические навыки: умение декомпозировать стратегические цели компании на тактические задачи команды, самостоятельно планировать, контролировать и анализировать показатели продаж (качественные и количественные)
• Понимание специфики продаж в ЛПУ и работы по 44-ФЗ и 223-ФЗ (опыт участия в тендерах будет плюсом)
• Аналитические и презентационные навыки
• Готовность к командировкам и работе в режиме "в поле"
• Высшее образование
• Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, Outlook, 1С)

Условия:

• Работа в стабильной федеральной компании
• Заработная плата от 250 000 рублей. (оклад + % от продаж (ежеквартальная премия) по окончании испытательного срока)
• Полиса ДМС
• Дополнительно 3 дня к отпуску
• Компенсация проезда
• Территория ответственности и командировки: Красноярский край, республика Хакасия, республика Тыва, Иркутская область, республика Бурятия, Забайкальский край