Менеджер по продажам роботов и станков с ЧПУ

Мы ищем не «менеджера отдела продаж», а человека, который сам построит поток клиентов. Постоянных входящих заявок не будет - будет продукт, техническая поддержка, реальные роботы и станки в нашем офисе и цехе для демонстраций/пилотных тестирований решений для клиентов и полная свобода в том, как Вы найдёте клиента.

Обязанности

• Активный поиск производственных предприятий, которым нужна роботизация: холодные звонки и выезды, отраслевые выставки и конференции, тендерные площадки, партнёрский канал, работа с профессиональными сообществами
• Выход на главного инженера, директора по производству, технического директора, собственника - это ваш уровень контакта, не отдел закупок
• Квалификация запроса: реальность задачи, горизонт решения, бюджет, состав ЛПР. Отсекать нерелевантное быстро и без сожалений
• Первичный сбор данных на площадке клиента по нашей методике: хронометраж операции, номенклатура и объёмы, фото и видео процесса, заполнение диагностического чек-листа. Инженер подключается после вас, а не вместо вас
• Приглашать клиентов в наш клиентский центр в Перми, проводить экскурсии и демонстрации на действующих роботизированных ячейках
• Организовывать пилотное тестирование: клиент привозит свою деталь, мы прогоняем операцию на реальном оборудовании
• Считать и защищать перед клиентом экономику проекта: срок окупаемости, замещаемый ФОТ, эффект от снижения брака
• Передавать подготовленный запрос на пресейл и вести клиента до подписания
• Вести воронку в CRM: этап, следующий шаг, дата - по каждой сделке, без исключений

Требования

Обязательно:

• Опыт активных B2B-продаж от 3 лет с холодным поиском. Не обработка входящих, не тендерное сопровождение - вы сами формировали базу и сами делали первое касание
• Техническое образование или опыт работы на производстве. Без этого разговор с главным инженером не состоится
• Опыт сделок с циклом 3-9 месяцев. Если вы привыкли закрывать за две недели, здесь будет тяжело
• Понимание производственных переделов: сварка, мехобработка, загрузка ЧПУ, паллетирование, окраска, упаковка
• Умение считать окупаемость проекта и объяснить её человеку, который считает деньги
• Базовое чтение чертежа и планировки цеха
• Готовность к командировкам 30-40% времени: Урал, Поволжье

Будет решающим плюсом:

• Опыт продаж роботизации, промышленной автоматизации, станков с ЧПУ, сварочного или упаковочного оборудования
• Опыт работы инженером по продажам у дистрибьютора автоматизации
• Действующие контакты на производственных предприятиях Пермского края и соседних регионов
• Опыт продаж по арендной или подписной модели

На собеседовании мы попросим вас назвать цифры вашей воронки на прошлом месте: сколько касаний в неделю, сколько квалифицированных лидов, какие конверсии, откуда брали контакты. Если вы этих цифр не помните - скорее всего, мы друг другу не подойдём.

Условия

• Оклад от 150 000 ₽ на руки + годовой бонус за сделки, дошедшие до внедрения. Верхней границы дохода нет. Для кандидата с подтверждённой базой на промышленных предприятиях региона вилка обсуждается индивидуально
• Прозрачные КПЭ, привязанные к тому, на что вы реально влияете: квалифицированные лиды, проведённые диагностики, конверсия. Вы не отвечаете за то, что находится вне вашего контроля
• Реальный инструмент продажи: клиентский центр в Перми с действующими роботизированными ячейками. Вы показываете клиенту его собственную деталь в работе, а не презентацию
• Техническая поддержка на каждой сделке: инженер-технолог и сервисная служба подключаются к вашим клиентам, вы не остаётесь один на один со сложным вопросом
• Оформление по ТК РФ с первого дня, белая зарплата
• График 5/2, командировки оплачиваются отдельно, компенсация мобильной связи
• Офис в Перми, ул. Парковая, 17, цех на ул. Промышленная 155б
• Решение по вашему предложению принимается за дни, а не за месяц

Эта вакансия не для вас, если

• Вы ждёте готовую базу и входящий поток
• Вам некомфортно в цехе: каска, шум, масло, разговор на языке технолога
• Вы не готовы слышать «нет» шесть раз в день на протяжении года
• Вам нужен ежемесячный быстрый результат - здесь первая крупная сделка придёт через 4-6 месяцев работы

Если дочитали и всё ещё интересно - откликайтесь. В сопроводительном письме напишите сколько первичных касаний в неделю вы делали на прошлом месте.