{"id":819408,"url":"https://alion.io/job/autenti-key-account-manager-farmer","title":"Key Account Manager - Farmer","company":{"id":53299,"name":"Autenti","domain":"autenti.com","url":"https://alion.io/company/autenti","size_band":null,"is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"SmartRecruiters","truth_index":null},"role":"Marketing","role_family":"Marketing","seniority":null,"employment_type":"full_time","work_mode":"remote","remote_scope":"stated_countries","remote_scope_basis":"board_field","remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Warsaw, Poland"],"countries":["PL"],"hiring_countries":["PL"],"hiring_countries_total":1,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":27000,"max_usd":65000,"period":"year","method":"role_country_seniority_unknown","sample_n":55},"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-08-26T10:10:06Z","employer_posted_date":"2026-08-26","last_verified_at":"2026-10-20T15:02:21Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":55,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":55},"description":"Autenti to europejska platforma usług zaufania, która łączy ludzi i firmy w przestrzeni cyfrowej, zapewniając szybkość, wygodę i bezpieczeństwo. Wspieramy firmy w zarządzaniu dokumentami - od e-podpisów (Autenti eSign), przez weryfikację tożsamości (Autenti eID), po e-doręczenia i archiwizację (Autenti eDelivery, Autenti eDocument). Z naszych rozwiązań korzystają tysiące organizacji w całej Europie, w tym firmy z wymagających sektorów, takich jak bankowość czy ochrona zdrowia.\nW Autenti wierzymy, że najlepsze rozwiązania powstają, kiedy działamy razem. Stawiamy na zaufanie, współpracę i szacunek, i staramy się tworzyć środowisko, w którym każdy głos ma znaczenie. Jednocześnie bezpieczeństwo i zgodność stanowią fundament naszych działań. Działając w oparciu o sprawdzone standardy i stale doskonaląc nasze praktyki, tworzymy rozwiązania, na których mogą polegać nasi klienci.\n Szukamy osoby, która potrafi nie tylko utrzymywać klientów, ale również aktywnie rozwijać współpracę i zwiększać wartość biznesu generowanego z obecnego portfolio. Będziesz odpowiadać za portfel klientów corporate, koncentrując się na retencji, wzroście przychodów oraz budowaniu relacji z kluczowymi osobami decyzyjnymi.\nTo rola dla osoby, która swobodnie prowadzi rozmowy z osobami na poziomie C-level, rozumie wyzwania biznesowe klientów i potrafi przekładać dobre relacje na konkretne wyniki.\nZakres usług\nSamodzielne zarządzanie powierzonym portfelem klientów corporate oraz rozwijanie wartości współpracy z klientami.\nPodejmowanie działań ukierunkowanych na ograniczanie churnu i utrzymanie klientów zagrożonych rezygnacją (churn).\nIdentyfikowanie i realizowanie możliwości upsellu oraz cross-sellu.\nProwadzenie procesów odnowienia umów oraz negocjacji warunków handlowych.\nOpracowywanie i realizowanie planów rozwoju klientów oraz długoterminowych strategii zwiększania wartości współpracy.\nProwadzenie QBR-ów i spotkań z kluczowymi osobami decyzyjnymi po stronie klientów.\nMonitorowanie wykorzystania produktów, poziomu satysfakcji klientów oraz potencjału dalszego rozwoju współpracy.\nBudowanie i rozwijanie relacji z przedstawicielami organizacji klienta na różnych poziomach - od użytkowników końcowych po C-level.\nWspółpraca z zespołami Customer Success, Sales, Product i Finance w zakresie obsługi i rozwoju klientów.\nProwadzenie i aktualizowanie forecastów oraz danych dotyczących klientów w systemie CRM.\nRealizacja uzgodnionych celów związanych z retencją, odnowieniami umów oraz wzrostem wartości portfolio.\n Szukamy osoby, która ma:\nDoświadczenie w zarządzaniu i rozwijaniu portfela klientów corporate.\nDoświadczenie w branży IT lub we współpracy z rozwiązaniami kierowanymi do klientów corporate.\nDoświadczenie w retencji, odnowieniach umów, upsellu i cross-sellu.\nSwobodę w prowadzeniu rozmów i negocjacji z osobami na poziomie C-level.\numiejętność łączenia potrzeb biznesowych klientów z możliwościami produktu.\nSamodzielne, proaktywne podejście i orientację na wynik.\nDoświadczenie w pracy z KPI, forecastami i systemami CRM.\nBiegłą znajomość języka polskiego.\nZnajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2+.\nMile widziane: doświadczenie związane z produktami SaaS, usługami subskrypcyjnymi lub modelami opartymi na przychodach cyklicznych.\n Warunki współpracy:\nWspółpracę w modelu B2B w oparciu na jasno określone cele i rezultaty.\nWysoki poziom autonomii w sposobie realizacji usług.\nMożliwość świadczenia usług zdalnie oraz udziału w okazjonalnych spotkaniach roboczych on-site.\nUdział w projektach o dużej skali i złożoności biznesowej, we współpracy z doświadczonymi zespołami produktowymi, technologicznymi i biznesowymi.\nDostęp do narzędzi i systemów niezbędnych do realizacji usług.\n* Zgodnie z przepisami o jawności wynagrodzeń, kandydaci zostaną poinformowani o przedziale płacowym na pierwszym etapie procesu rekrutacji, przed zaproszeniem na rozmowę kwalifikacyjną.","description_format":"text","description_chars":3892,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Polish","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Poland","iso":"PL","kind":"country"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Digital Signature"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-12T12:26:25Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":17,"band":"cold","label":"Long shot","p_open":1,"p_active":0.489,"p_room":0.35,"age_days":54,"expected_fill_days":27,"reasons":["conf:0","win:tail"],"computed_at":"2026-10-20T05:45:00Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/autenti-key-account-manager-farmer","json_url":"https://alion.io/job/autenti-key-account-manager-farmer.json","meta":{"generated_at":"2026-10-20T17:01:44Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":19398,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-21T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":53299},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=53299"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fautenti-key-account-manager-farmer"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fautenti-key-account-manager-farmer"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fautenti-key-account-manager-farmer"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/autenti-key-account-manager-farmer\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fautenti-key-account-manager-farmer"}]}