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Dein Fokus liegt darauf, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, relevante Ansprechpartner:innen zu gewinnen und qualifizierte Gespräche für unsere Senior Sales Teams zu generieren.\nDabei kombinierst du gezielte Outbound-Aktivitäten mit der Bearbeitung eingehender Leads und einem strukturierten Prospecting-Ansatz. Du baust Beziehungen zu potenziellen Kund:innen auf, qualifizierst deren Bedarf und stellst sicher, dass relevante Leads mit den richtigen Informationen an die zuständigen Seller übergeben werden.\nDu arbeitest eng mit unseren Sales-, Marketing- und Partnerteams zusammen und trägst so aktiv zum Aufbau einer nachhaltigen Pipeline und zur Entwicklung neuer Geschäftschancen im Schweizer Markt bei.\nDeine Mission\nDemand Generation & Prospecting\nDu identifizierst und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten im Schweizer Markt durch gezielte Outbound-Aktivitäten, Inbound Follow-up und strukturiertes Prospecting.\nDu recherchierst relevante Zielunternehmen, Ansprechpartner:innen und potenzielle Geschäftsanlässe.\nDu sprichst potenzielle Kund:innen aktiv über geeignete Kanäle an und entwickelst daraus neue Gespräche für unsere Sales-Teams.\nDu baust erste Beziehungen zu relevanten Stakeholdern auf - bis hin zu Senior Management und C-Level.\nDu nutzt digitale Kanäle, Events, Webinare und weitere geeignete Formate, um neue Kontakte zu erschließen und Avanade professionell zu repräsentieren.\nLead Qualification & Opportunity Creation\nDu übernimmst die strukturierte Qualifizierung eingehender und selbst generierter Leads.\nDu führst erste Gespräche, um Kundenbedarfe, Prioritäten und mögliche Geschäftspotenziale besser zu verstehen.\nDu bewertest Leads anhand definierter Kriterien und stellst sicher, dass relevante Informationen vollständig dokumentiert sind.\nDu entwickelst qualifizierte Leads so weit, dass sie strukturiert an die zuständigen Seller zur weiteren Opportunity-Entwicklung übergeben werden können.\nDu arbeitest mit etablierten Sales-Methodologien wie MEDDIC oder BANT und nutzt diese zur Bewertung und Qualifizierung von Geschäftschancen.\nZusammenarbeit & Sales Excellence\nDu arbeitest eng mit unseren Sellers sowie mit Marketing- und Partnerteams zusammen, um Lead Flow und Opportunity Creation zu maximieren.\nDu sorgst für eine transparente und vollständige Dokumentation deiner Aktivitäten, Leads und nächsten Schritte im CRM-System.\nDu stellst eine konsequente Follow-up-Disziplin sicher und behältst auch bei mehreren parallelen Leads den Überblick.\nDu teilst relevante Markt- und Kundeninformationen mit den zuständigen Sales-Teams.\nDu bringst dich aktiv in die Weiterentwicklung unserer Prospecting-, Outreach- und Demand-Generation-Aktivitäten ein.\nDu repräsentierst Avanade professionell in Kundengesprächen sowie bei Webinaren, Events und Messen.\nDas bringst du mit\nRund drei Jahre Erfahrung im Business Development, Inside Sales oder in einer vergleichbaren vertriebsnahen Rolle.\nNachweisbare Erfolge bei der Generierung neuer Kundentermine und der Entwicklung qualifizierter Leads.\nErfahrung mit Outbound Sales, Prospecting und der strukturierten Bearbeitung eingehender Leads.\nErfahrung im SaaS-, Enterprise-Software- oder Technologievertrieb ist von Vorteil.\nKenntnisse des Microsoft-Ökosystems sind ein starkes Plus.\nErfahrung mit 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Zusammenarbeit mit erfahrenen Sales-Kolleg:innen sowie Marketing- und Partnerteams.\nZugang zu einem internationalen Netzwerk aus Branchen-, Technologie- und Sales-Expert:innen.\nEnge Zusammenarbeit mit Microsoft und Accenture.\nUmfangreiche Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten.\nEin internationales und kollaboratives Arbeitsumfeld mit flexiblen Arbeitsmodellen\nStarte beruflich durch -\nEinige der Vorteile wenn du bei Avanade arbeitest:\nDie Möglichkeit, für Microsoft Global Alliance Partner des Jahres zu arbeiten (14 Jahre in Folge), mit außergewöhnlichen Möglichkeiten zur Weiterentwicklung und Schulung (mindestens 80 Stunden pro Jahr für Schulungen und bezahlte Zertifizierungen)\nZusammenarbeit mit technisch versierten und qualifizierten Kolleg:innen weltweit.\nEin engagierter Career Adviser, der dich bei deinem Karrierewachstum unterstützt.\nMotivierte und hilfsbereite Kolleg:innen, die wirklich an dir interessiert sind.\nErfahre mehr über einige unserer Vorteile hier.\nDer perfekte Ort zum Arbeiten\nÜber 60.000 Professionals, 26 Länder und ein Universum - das ist Avanade. Egal welche digitale Fragestellung, im Microsoft-Ökosystem finden wir die Lösung. Denn: Wir sind nicht von schlechten Eltern. Accenture LLP und die Microsoft Corporation haben uns 2000 in die Welt gesetzt. Logisch, dass wir das Beste aus beiden Welten gekonnt verbinden.\nWenn du dich dafür entscheidest, deine Fähigkeiten und individuellen Talente bei Avanade einzubringen, wirst du im Gegenzug einzigartige Erfahrungen, unbegrenzte Lernmöglichkeiten und ambitioniertes Wachstum erleben. \nUnd während wir auch weiterhin in unsere vielfältige und inklusive Kultur investieren, dabei noch innovativer und kreativer werden, sorgen wir dafür, dass unsere Kund:innen von unseren technischen Innovationen profitieren und es unseren Communities gut geht. Du wirst Teil eines smarten Teams, das dich unterstützt, fördert, leitet und auf deine Expertise baut. 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