{"id":3786940,"url":"https://alion.io/job/avanade-gtm-pre-sales-architect-data","title":"GTM & Pre-Sales Architect (Data)","company":{"id":712684,"name":"Avanade","domain":"avanade.com","url":"https://alion.io/company/avanade-3","size_band":"5000+","is_staffing_agency":false,"employer_type":"services","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Workday","truth_index":{"grade":"B","score":77,"open_postings":115,"ghost_share":0,"stale_share":0.913,"repost_share":0,"time_to_fill_p50_days":26,"computed_at":"2026-11-06T05:58:05Z"}},"role":"Solutions","role_family":"Solutions","seniority":"staff","employment_type":"full_time","work_mode":"hybrid","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Assago, Italy","Rome, Italy","Turin, Italy"],"countries":["IT"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":{"min":51000,"max":79000,"currency":"EUR","period":"year","gross":null,"usd_annual":88689},"salary_estimate":null,"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"AWS","optional":false},{"name":"Azure","optional":false},{"name":"Databricks","optional":false},{"name":"GCP","optional":false},{"name":"Microsoft Fabric","optional":false},{"name":"Power BI","optional":false},{"name":"FinOps","optional":true}],"status":"live","first_seen_at":"2026-11-04T00:00:00Z","employer_posted_date":"2026-11-04","last_verified_at":"2026-11-06T03:30:16Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":2,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":2},"description":"GTM & Pre-Sales Architect (Data)\nSedi: Milano, Roma , Torino | modalità di lavoro ibrida\nCome GTM Solution Architect della Practice Data, guiderai il solutioning e la pre-sales delle iniziative Data & AI, collaborando con Sales, Account e Delivery. Collegherai esigenze del cliente, posizionamento competitivo e fattibilità della soluzione, contribuendo alla qualificazione, allo shaping e alla conversione delle opportunità nei canali Avanade diretti e indiretti.\nIl ruolo richiede credibilità architetturale e un forte orientamento commerciale. Cerchiamo una persona capace di andare oltre il perimetro di una singola tecnologia, componendo soluzioni di system integration, coordinando competenze e partner e accompagnando il pursuit fino alla proposta e alla transizione verso la delivery.\nTogether we do what matters.\nCosa farai\nAvrai un ruolo trasversale nel percorso commerciale: dalla lettura del mercato e dalla discovery con il cliente fino alla definizione della soluzione, alla proposta e al passaggio alla delivery. \nTradurrai trend di mercato, priorità dei clienti e dinamiche competitive in proposition, sales play e conversazioni commerciali attivabili sugli account. \nGuiderai discovery e qualification con stakeholder business e IT, chiarendo bisogni, risultati attesi, vincoli, criteri decisionali e percorso di trasformazione. \nDisegnerai soluzioni end-to-end e architetture di alto livello per Data Platform, Analytics, Governance, Data Modernization e AI-ready data, collegando valore di business e scelte tecnologiche. \nContribuirai al deal shaping, definendo solution strategy, scope, roadmap, stime, assunzioni, rischi e modello di delivery insieme a Sales e Delivery. \nCoordinerai RFI/RFP, proposal, workshop e presentazioni al cliente, assicurando coerenza tra value proposition, differenziatori, soluzione, effort e piano di esecuzione. \nCollaborerai con team interni e partner tecnologici (Microsoft e Databricks), valorizzando offering, acceleratori, reference architecture, asset e casi cliente pertinenti all’opportunità. \nAccompagnerai il passaggio dalla pre-sales alla delivery e supporterai la crescita delle figure più junior attraverso coaching, feedback e condivisione di best practice. \n.\nCompetenze ed esperienze\nEsperienza professionale coerente con un ruolo Manager, almeno 5-6 anni in attività di pre-sales, solutioning o deal shaping presso società di consulenza o system integrator. \nEsperienza nel ciclo di vendita di servizi professionali e soluzioni di system integration, dalla qualification e discovery fino a solution design, stima, proposta, presentazione e handover alla delivery. \nCapacità di comporre soluzioni che integrano tecnologie e servizi diversi. 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La posizione è inquadrata al livello Quadro del Contratto Collettivo Nazionale per i dipendenti da aziende del terziario, distribuzione e servizi e la fascia di retribuzione base prevista è compresa tra €51.000 e €79.000.\nIl luogo ideale in cui lavorare:\nIl nostro ambiente di lavoro è aperto e inclusivo, potrai quindi esprimere le tue idee e lavorare a progetti innovativi attraverso l’ultima tecnologia disponibile sul mercato, confrontarti con migliaia di consulenti in Italia e nel mondo. Inoltre, potrai godere di programmi di flexible e smart-working e di benefit personalizzati in base alle tue esigenze professionali e individuali, che comprendono agevolazioni, servizi e piani di corporate Well-Being. Scopri e dai un'occhiata più da vicino qui!\nUlteriori informazioni:\nPer saperne di più, dai un'occhiata ai nostri blog: \nInclusion & Diversity;\nAvanade Stories;\nAvanade Insights.\nSe pensi che questa possa essere l'opportunità giusta per te, come and join us!\n#AvanadeDoWhatMatters #AvanadeProud #AvanadeFamily #OrangeFamily\n.","description_format":"text","description_chars":6873,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Italian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Italy","iso":"IT","kind":"country"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Professional Services"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-11-05T04:04:33Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":63,"band":"ok","label":"Likely open","p_open":1,"p_active":0.632,"p_room":1,"age_days":2,"expected_fill_days":26,"reasons":["conf:2","stale_co","velocity","win:early","comp:brand"],"computed_at":"2026-11-06T05:58:05Z"},"pay":{"stated_usd_annual":88689,"is_top_pay":false},"html_url":"https://alion.io/job/avanade-gtm-pre-sales-architect-data","json_url":"https://alion.io/job/avanade-gtm-pre-sales-architect-data.json","meta":{"generated_at":"2026-11-06T06:34:51Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":11602,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-11-07T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":712684},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=712684"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Favanade-gtm-pre-sales-architect-data"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Favanade-gtm-pre-sales-architect-data"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Favanade-gtm-pre-sales-architect-data"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/avanade-gtm-pre-sales-architect-data\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Favanade-gtm-pre-sales-architect-data"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":3786940}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"avanade.com","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":3786940},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. 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