{"id":2439855,"url":"https://alion.io/job/aviasales-business-development-manager-enterprise","title":"Business Development Manager (Enterprise)","company":{"id":663,"name":"Aviasales","domain":"aviasales.ru","url":"https://alion.io/company/aviasales","size_band":"51-200","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":{"grade":"D","score":45,"open_postings":4,"ghost_share":0.75,"stale_share":0,"repost_share":1,"time_to_fill_p50_days":3,"computed_at":"2026-10-20T05:45:00Z"}},"role":"Management","role_family":"Management","seniority":"lead","employment_type":"full_time","work_mode":"remote","remote_scope":"stated_regions","remote_scope_basis":"board_field","remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Moscow, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":["RU","BY","KZ","KG","AM"],"hiring_countries_total":5,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":21000,"max_usd":46000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":11},"experience_years_min":3,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-18T13:57:42Z","employer_posted_date":"2026-10-18","last_verified_at":"2026-10-20T01:16:06Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":2,"trust":{"level":"ok","repost_count":2,"flags":["repost"],"days_open":1},"description":"Travelpayouts - партнёрская платформа от создателей Авиасейлс, специализирующаяся на монетизации тревел-трафика. Мы помогаем тревел-блогерам, вебмастерам и крупным медиа по всему миру зарабатывать на своих площадках с помощью партнёрских инструментов от брендов Booking.com, Tripadvisor, Viator и др.\n Деньги в этой модели платят рекламодатели - тревел-бренды. Сейчас их у нас около 85, и мы ищем человека, который будет подключать новых: крупнейшие OTA, метапоиски и локальных лидеров рынка по всему миру.\n Это не история про большую воронку и сотни лидов. Это 10-20 enterprise-аккаунтов, которые нужно долго и качественно прорабатывать: понять, как компания устроена внутри, найти нужных людей, собрать под них предложение и довести дело до живой интеграции. Приоритеты диктует наша go-to-market стратегия: заходим в новый рынок - значит, бренд под него нужен сейчас, а не через полгода.\n Роль standalone и с высокой автономией: людей в подчинении нет, подчинение напрямую коммерческому директору, вокруг каждого подключения собирается проектная команда.\n Что нужно делать:\n заходить в крупные аккаунты и открывать двери: строить карту стейкхолдеров, находить чемпиона внутри компании, вести несколько линий параллельно;\n собирать ABM под каждый приоритетный аккаунт: разобраться, чем компания живёт сейчас, и сделать предложение на пересечении их приоритетов и наших возможностей;\n вести длинный цикл - от полугода - не теряя темпа и не теряя аккаунт;\n доводить подключение до денег: собирать вокруг него проектную команду, которой ты не управляешь напрямую, и тащить её до результата;\n оценивать, стоит ли аккаунт усилий, и вовремя останавливать то, что не окупается;\n ставить амбициозные квартальные цели - и достигать их.\n Чего ждём от тебя:\n английский на уровне свободных переговоров;\n опыт enterprise-продаж от 3 лет: крупный бизнес, коллегиальные решения, много стейкхолдеров, цикл сделки в месяцах, а не в неделях;\n умение работать по ABM: не один питч на всех, а отдельный заход под каждый аккаунт;\n опыт международных сделок - с компаниями за пределами одного рынка;\n умение довести продажу до внедрения, а не до подписи: опыт работы с продуктовыми и интеграционными командами;\n самостоятельность в неопределённости: готовность идти первым там, где нет готового процесса и скриптов, и выстраивать определённость вокруг себя;\n готовность к разъездам - 10-30% времени: встречи, конференции, отраслевые мероприятия по всему миру;\n опыт в travel, affiliate, adtech или SaaS B2B будет плюсом; техническая экспертиза не обязательна;\n Как мы работаем:\n в любой точке мира: не привязываемся к локации, платим в долларах, любим путешествовать;\n без бюрократии: удобные процессы здорового человека, горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений;\n компенсируем: ДМС, психотерапию или иностранные языки, занятия спортом и больничный.","description_format":"text","description_chars":2871,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":3,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false},{"language":"English","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Russia","iso":"RU","kind":"country"},{"name":"Belarus","iso":"BY","kind":"region"},{"name":"Kazakhstan","iso":"KZ","kind":"region"},{"name":"Kyrgyzstan","iso":"KG","kind":"region"},{"name":"Armenia","iso":"AM","kind":"region"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Travel Agencies","Air Transport","Travel Technology","Commercial Aviation"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-13T11:46:24Z"},{"event":"6","at":"2026-10-15T13:57:42Z"},{"event":"6","at":"2026-10-18T13:57:42Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":58,"band":"ok","label":"Likely open","p_open":1,"p_active":0.615,"p_room":0.945,"age_days":1,"expected_fill_days":3,"reasons":["conf:4","repost:2","win:mid"],"computed_at":"2026-10-20T05:45:00Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/aviasales-business-development-manager-enterprise","json_url":"https://alion.io/job/aviasales-business-development-manager-enterprise.json","meta":{"generated_at":"2026-10-20T17:23:14Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":19889,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-21T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":663},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=663"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Faviasales-business-development-manager-enterprise"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Faviasales-business-development-manager-enterprise"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Faviasales-business-development-manager-enterprise"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/aviasales-business-development-manager-enterprise\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Faviasales-business-development-manager-enterprise"}]}