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Il ruolo copre il portafoglio AVL di soluzioni e servizi di engineering, inclusi calibrazione delle emissioni, sviluppo dei sistemi di post-trattamento dei gas di scarico, tecnologie powertrain, elettrificazione, soluzioni di testing e validazione.\nIl KAM riporta ai Sales Director e collabora a stretto contatto con il team di Business Development e con i team globali per allineare le strategie e garantire le migliori performance di mercato.\nLE TUE RESPONSABILITÀ:\nSviluppare e implementare piani strategici per gli account assegnati al fine di raggiungere gli obiettivi di business nel mercato di riferimento.\nEssere responsabile dei piani di vendita e delle previsioni di fatturato per gli account assegnati.\nIdentificare opportunità di crescita e diversificazione presso i clienti, esplorando nuove aree, settori di business, prodotti e servizi, comprese opportunità legate alla calibrazione delle emissioni e alle soluzioni di post-trattamento.\nCostruire, mantenere e sviluppare relazioni con i principali decision maker all'interno delle organizzazioni clienti.\nCoordinare lo sviluppo delle relazioni e delle attività di comunicazione con il cliente.\nEffettuare trasferte per incontrare clienti, centri decisionali e stakeholder interni quando necessario.\nPreparare, organizzare e condurre incontri con i clienti, garantendo follow-up efficaci e valutazioni della soddisfazione del cliente.\nSupportare tutte le attività commerciali fino all'incasso finale, accompagnando l'esecuzione del progetto durante la fase di delivery e monitorando la soddisfazione del cliente.\nFornire input per una preparazione efficiente delle offerte commerciali e per la definizione di offerte competitive e snelle.\nApprovare e negoziare offerte e contratti nel rispetto delle policy aziendali.\nMonitorare e analizzare le performance dei clienti assegnati, adattando le strategie quando necessario.\nGarantire la conformità ai processi di vendita AVL.\nSupportare le attività di business development relative a progetti di calibrazione delle emissioni, sistemi di post-trattamento e soluzioni per la conformità normativa sulle emissioni presso i clienti assegnati.\nIL TUO PROFILO:\nLaurea universitaria, preferibilmente con focus su aspetti tecnici ed economici.\nPatente di guida.\nEsperienza nelle vendite o nella gestione commerciale in contesti B2B (Business-to-Business).\nEsperienza nello sviluppo del business con clienti strategici, in particolare OEM automotive e fornitori Tier 1.\nCostituisce un forte plus la conoscenza tecnica dei processi di calibrazione delle emissioni, dei sistemi di post-trattamento dei gas di scarico (ad esempio DPF, SCR, DOC) e della normativa sulle emissioni.\nOttima conoscenza della lingua inglese in ambito professionale.\nSpiccate capacità negoziali.\nCapacità di gestione e coordinamento delle persone.\nDisponibilità a frequenti trasferte.\nOFFRIAMO:\nIndicative starting compensation: 43.000 € / year\nThe final offer will be determined based on experience, skills, and level of responsibility.\nCCNL Metalmeccanico Industria\nContatta il responsabile delle assunzioni: Mariele Lo Bianco\nSei interessato?\nSe sì, utilizza il nostro strumento di candidatura online per inviare la tua candidatura ad AVL!\nInformazioni su AVL Italia S.p.A.\nAVL Italia, fondata nel 1980, fornisce sul territorio l’intero portafoglio di tecnologie AVL, offrendo soluzioni personalizzate e su misura per i propri clienti.\nCon oltre 40 anni di esperienza e il supporto di un team locale solido e altamente qualificato, AVL Italia è impegnata a rendere la mobilità sostenibile una realtà per tutti. 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