Руководитель отдела оптовых продаж (Юг России и Северный Кавказ)

О нас

Мы - специализированный B2B-маркетплейс автозапчастей с федеральным охватом.

Наш продукт - платформа, через которую оптовые покупатели видят доступный ассортимент нескольких тысяч поставщиков и заказывают его в один клик.

Работаем в ультранизкой маржинальности, поэтому цена, срок и достоверность предложения у нас считаются, а не назначаются на глаз.

В компании выстроен собственный аналитический контур: отчётность по клиентской базе считается автоматически.

Вы не будете собирать отчёты руками и сводить таблицы по ночам - вы будете работать с готовыми показателями и отвечать за решения по ним.

Чем предстоит заниматься:

• Вести территорию ЮФО и СКФО в сегменте малого и среднего бизнеса: действующая команда менеджеров и сформированная клиентская база.
• Отвечать за показатели территории: оборот, доходность, состояние дебиторской задолженности, удержание клиентской базы.
• Разбирать падения оборота по конкретным клиентам и доводить разбор до причины.
• Управлять дебиторской задолженностью: работа с просрочкой, решения об ограничениях и их снятии, подготовка решений по условиям работы с клиентом.
• Контролировать операционные потери и устранять их системные причины, а не только последствия.
• Управлять командой: постановка задач с проверяемым результатом, разбор показателей, обучение, участие в подборе.
• Лично вести часть ключевых клиентов территории.
• Ставить задачи аналитикам на доработку отчётности и принимать результат по цифрам.

Мы ждём:

• Опыт руководства отделом или группой оптовых продаж от 3 лет - в модели с отсрочкой платежа и собственной дебиторской задолженностью.
• Управление дебиторкой как отдельную зону ответственности, а не как «просьбу оплатить».
• Уверенный Excel: сводные таблицы, работа с большими выгрузками, сопоставление данных из нескольких источников.
• Понимание базовой статистики по существу: почему среднее по клиентской базе часто врёт, как отличить тренд от случайного колебания.
• Умение разобрать падение оборота до причины, отделяя причину от совпадения.
• Общее понимание того, как устроен обмен данными по API. Разбираться в этом самому не нужно - нужно уметь понять, на чьей стороне проблема, и внятно передать её тем, кто чинит.
• Готовность лично работать с клиентами, а не только с отчётами подчинённых.
• Готовность к командировкам по территории.

Будет плюсом:

• Опыт в автозапчастях, автокомпонентах или смежной дистрибуции.
• Опыт работы в Северо-Кавказском округе и понимание местной специфики расчётов.
• Опыт постановки задач аналитикам и работы с BI-отчётностью.
• Опыт участия в разработке системы мотивации отдела продаж.

Условия:

• Оформление по ТК РФ, совокупный доход 180 000 - 300 000 ₽ по итогам собеседования: оклад плюс премиальная часть за выполнение плана, состояние дебиторки и динамику клиентской базы.
• Офис в Ростове-на-Дону или Краснодаре, пятидневная рабочая неделя, командировки по территории.
• Работающий аналитический контур с первого дня - не нужно строить учёт с нуля.
• Реальные полномочия и влияние на прибыль территории, а не роль передаточного звена.
• Корпоративные скидки на автозапчасти для сотрудников;
• Материальная помощь по семейным обстоятельствам;
• Бесплатные комплексные обеды за счет компании;
• На территории имеется парковка и зоны отдыха;
• Корпоративная культура: занятия спортом, реферальная программа, мероприятия, новогодние праздники, обучение и повышение квалификации, оплачиваемые курсы.