Руководитель по контекстной рекламе / Директолог
«AVTOPOROGI» - мы сами производим кузовные элементы (арки и пороги) для большинства марок автомобилей. У нас собственное производство, отлаженная логистика и продукт, который нужен автовладельцам круглый год.
Обязанности:
1. Яндекс.Директ - своими руками
Вы будете: самостоятельно вести Яндекс.Директ; управлять поисковыми кампаниями; работать с РСЯ; работать с ретаргетингом; использовать автостратегии; управлять ставками; собирать и кластеризовать семантику; работать с минус-фразами; создавать структуру рекламных кампаний; тестировать объявления; тестировать офферы; контролировать качество трафика; распределять рекламный бюджет; отключать неэффективные связки; искать новые источники роста.
У нас большой ассортимент и тысячи комбинаций: марка автомобиля → модель → поколение → деталь → материал → модификация.
Поэтому нужен человек, который умеет работать с большими массивами семантики и товарных данных.
2. Сайты - вы владелец результата
Вы будете решать: какие сайты создавать; какие разделы развивать; какие товарные страницы нужны; какие посадочные страницы создавать; какие модели автомобилей приоритетны; какие страницы необходимо переделать; где мы теряем клиентов; какие офферы тестировать; какие формы заявки использовать; какие блоки добавить; что изменить в карточке товара; как улучшить конверсию.
Например, вы должны самостоятельно прийти к выводу:
«По Mercedes W213 есть большой спрос. Нам нужна отдельная посадочная страница под эту модель, отдельные рекламные связки и отдельный путь клиента».
И поставить программисту конкретное ТЗ.
3. Масштабирование SEO
Вы должны разобраться в SEO и организовать это направление.
Особенно важна работа с большим ассортиментом.
Мы хотим масштабировать страницы по принципу: марка → модель → поколение → деталь → модификация.
Вы должны понимать: семантику; структуру сайта; внутреннюю перелинковку; коммерческие факторы; индексацию; техническое SEO; посадочные страницы; контент; SEO-аналитику.
4. Построить сквозную аналитику
Сейчас у нас есть: Яндекс.Метрика; Битрикс24; UIS.
Ваша задача - построить систему: реклама → сайт → страница → лид → менеджер → заказ → сумма → прибыль.
Вы будете отвечать за: Яндекс.Метрику; цели; события; UTM; UIS; Битрикс24; источники заявок; качество лидов; конверсию; стоимость заказа; оборот; прибыль; ROMI/ROI; сквозную аналитику.
5. Отвечать за конверсию сайта
Вы будете постоянно искать точки роста: структура сайта; скорость; карточка товара;
цена; оффер; фотографии; преимущества; доверие; формы; CTA; мобильная версия;
путь клиента; количество шагов до заказа. Постоянно тестировать гипотезы.
6. Иметь влияние на отдел продаж
Для нас лид - не результат. Результат - заказ и деньги.
Если сайт дал 2 500 заявок, а менеджеры сделали 750 заказов, вы должны понимать: почему именно 750, а не 900 или 1 000.
У вас будет возможность: прослушивать звонки; анализировать потерянные лиды; требовать повторного контакта; менять скрипты; менять порядок обработки заявок; инициировать изменения в Битрикс24; влиять на мотивацию менеджеров; требовать исправления проблем у отдела продаж.
Вы будете работать совместно с РОП.
7. Управлять подрядчиками
В вашем распоряжении будут: программисты; дизайнеры; рекламные специалисты;
SEO-подрядчики; аналитики;другие специалисты.
Ваша задача: поставить задачу → определить KPI → установить срок → проконтролировать → проверить результат цифрами.
8. Самостоятельно искать точки роста
Условия:
Место работы: Санкт-Петербург, офис м. Ломоносовская.
График: 5/2. по 8 часов с 9 :00 до 18 :00 ( или с 10:00 до 19:00)
Фикс: 150 000 ₽.
Целевой доход до 200 000 ₽+.
Переменная часть зависит от результата.
Основные показатели KPI : Оборот интернет-канала. Количество заказов. Конверсия: посетитель → лид → заказ. Экономика рекламы. Качество работы отдела продаж
Вы будете работать напрямую с собственником.
Требования:
Вы должны одновременно понимать: маркетинг + сайты + аналитику + продажи + экономику.
Важно уметь разобраться, найти проблему, поставить задачу специалисту и добиться результата.
Опыт работы с Яндекс.Директом; самостоятельно управляли рекламными кампаниями; понимали Яндекс.Метрику; умели работать с большими объёмами семантики; понимали SEO; умели анализировать конверсию сайта; имели опыт работы с CRM; понимали воронку продаж; умели работать с подрядчиками; умели ставить ТЗ программистам; уверенно работали с Excel/Google Sheets; понимали экономику рекламного канала; умели связывать маркетинговые показатели с деньгами.
Большим преимуществом будет опыт в e-commerce; автомобильная тематика; большой каталог товаров; опыт с тысячами SKU; опыт масштабирования сайтов; Bitrix24; UIS; сквозная аналитика; SEO; WordPress; Tilda; опыт A/B-тестирования; опыт управления рекламным бюджетом от 1 млн ₽/мес.; опыт влияния на отдел продаж; опыт создания посадочных страниц в больших объёмах.
Присоединяйтесь к команде, в которой верят, что сильный бизнес начинается с сильных людей!