{"id":3742338,"url":"https://alion.io/job/axians-key-account-manager-cyber-security","title":"Business Development Manager - Cyber Security","company":{"id":4374482,"name":"Axians","domain":"axians.cz","url":"https://alion.io/company/axians-cz","size_band":null,"is_staffing_agency":false,"employer_type":"services","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Alma Career","truth_index":null},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"lead","employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Brno, Czech Republic"],"countries":["CZ"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":{"min":80000,"max":130000,"currency":"CZK","period":"month","gross":null,"usd_annual":72168},"salary_estimate":null,"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"HubSpot","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-11-04T12:08:22Z","employer_posted_date":"2026-11-04","last_verified_at":"2026-11-11T07:56:33Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":6,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":6},"description":"Máš za sebou prodej IT řešení a zkušenosti přímo s kybernetickou bezpečností? Umíš se zákazníkem najít společnou řeč a dotáhnout obchod od prvního setkání až po podpis smlouvy?\nDo Axians v Brně hledáme zkušeného Business Development Managera. Dostaneš na starost část našich zákazníků a prostor získávat další. Věnovat se budeš hlavně řešením a službám kybernetické bezpečnosti.\nPotřebujeme, abys rozuměl/a tomu, co prodáváš, uměl/a se dobře ptát a vysvětlit zákazníkovi, s čím mu naše řešení pomůže. Na technický návrh máš vedle sebe kolegy z presales. Společně připravíte nabídku, ty se postaráš o obchodní jednání a domluvu se zákazníkem.\nCo budeš mít na starosti?\nČást zákazníků převezmeš, další si najdeš sám/sama. U těch stávajících budeš hledat, kde můžeme spolupráci posunout dál, u nových ji pomůžeš rozjet.\nBudeš se se zákazníky pravidelně potkávat, zajímat se o to, co řeší, a hledat, s čím jim můžeme pomoct.\nOslovíš nové zákazníky a navážeš kontakt i s těmi, se kterými jsme už nějakou dobu nespolupracovali.\nSpolečně s presales kolegy připravíš řešení a nabídku, která odpovídá tomu, co zákazník potřebuje.\nObchod povedeš od prvního kontaktu přes vyjednávání podmínek až po podpis smlouvy.\nBudeš v kontaktu s vendory a technologickými partnery a budeš s nimi hledat další obchodní příležitosti.\nNaplánuješ si vlastní aktivity podle domluvených cílů a v CRM budeš udržovat přehled o tom, co máš rozjednané.\nSe zákazníky a partnery se potkáš i na konferencích a dalších odborných akcích.\nCo se Ti u nás bude hodit?\nMáš za sebou alespoň 10 let v B2B obchodu v IT a zkušenosti přímo s prodejem kyberbezpečnostních řešení nebo služeb. Pokud znáš i podnikové sítě, tím lépe.\nMáš vybudované kontakty a víš, jak spolupracovat s vendory a technologickými partnery.\nUmíš zjistit, co zákazník potřebuje, vysvětlit mu přínos řešení a ve správnou chvíli přizvat technické kolegy.\nDokážeš oslovit nové zákazníky i rozvíjet spolupráci s těmi, které už znáš. Obchod si vezmeš na starost od prvního kontaktu až po podpis smlouvy.\nPracuješ samostatně a držíš slovo. Umíš naslouchat, vyjednávat a domluvit se se zákazníky i kolegy.\nMluvíš plynule česky nebo slovensky a angličtinu zvládáš alespoň na úrovni B2.\nPokud znáš HubSpot, budeš mít náskok. Pokud ne, naučíme tě s ním pracovat.\nCo můžeš čekat od nás?\nDostaneš na starost část našich zákazníků, takže budeš mít na čem stavět. Zároveň budeš mít prostor získávat nové a rozvíjet vlastní kontakty.\nNa technickou část máš zkušené kolegy. S presales a technickými specialisty probereš potřeby zákazníka a společně připravíte nabídku.\nBudeš mít prostor pracovat po svém. Obchodní případy si povedeš samostatně a s kolegy i vedením se domluvíš napřímo.\nFixní mzdu podle zkušeností a roční bonus podle dohodnutých výsledků.\nSlužební auto i pro soukromé cesty.\nKolegy, se kterými se dá domluvit. Tykáme si, sdílíme zkušenosti a pomáháme si, když je potřeba.\nJsme součástí Axians a VINCI Energies, takže se můžeš opřít i o zázemí mezinárodní skupiny. Pracovat budeš z Brna, kde se v kanceláři potkáme 2-3 dny v týdnu. Probereme rozjednané obchody, připravíme se na schůzky a zajdeme spolu na kávu.\nProč Axians?\nMezinárodní zázemí, osobní přístup a hodnoty, které žijeme. Známe se navzájem a do kanceláře se rádi vracíme i po dovolené nebo v pondělí. Pomáháme si a sdílíme zkušenosti. Počítáme, že se přidáš. #sharingiscaring\nPružná pracovní doba.\n5 týdnů dovolené + 3 dny volna navíc.\nZaměstnanecký akciový program CASTOR.\nPříspěvek na stravování 75 Kč za den.\nPříspěvek na penzijní či životní pojištění nebo dlouhodobý investiční produkt (DIP), který s délkou spolupráce roste: po roce 1 000 Kč měsíčně, po 2 letech 2 000 Kč a po 4 letech 3 000 Kč.\nJazykové kurzy, individuální plán vzdělávání a rozvoje i možnost zapojit se do nových interních projektů.\nOnline terapie přes Hedepy.\nSpolečné snídaně jednou měsíčně.\nDog friendly kancelář, kam může i Tvůj pes, a posilovna přímo v patře pod námi.\nMultisport karta pro sportovní nadšence.\nCafeterie.\nSedí Ti taková práce? Pošli nám své CV, rádi Tě poznáme.","description_format":"text","description_chars":4047,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[]},"benefits":["Pet friendly"],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Cybersecurity","Managed IT Services (MSP)","Systems Integrators"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-11-04T12:08:22Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":90,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.903,"p_room":1,"age_days":6,"expected_fill_days":29,"reasons":["conf:2","velocity","win:early"],"computed_at":"2026-11-11T05:49:22Z"},"pay":{"stated_usd_annual":72168,"is_top_pay":false},"html_url":"https://alion.io/job/axians-key-account-manager-cyber-security","json_url":"https://alion.io/job/axians-key-account-manager-cyber-security.json","meta":{"generated_at":"2026-11-11T11:18:42Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":19675,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-11-12T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.1,"usd":0.01,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":4374482},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=4374482"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Faxians-key-account-manager-cyber-security"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":2,"usd":0.2},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Faxians-key-account-manager-cyber-security"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.1,"usd":0.01},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Faxians-key-account-manager-cyber-security"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/axians-key-account-manager-cyber-security\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Faxians-key-account-manager-cyber-security"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":3742338}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"axians.cz","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":3742338},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}