Business Development Representative

Overview

French Version

Bien plus qu'un emploi, une opportunité de construire, évoluer et avoir un réel impact !

Rejoignez notre équipe en tant que Business Development Representative (CDD), à Madrid, Espagne.

Responsibilities

En tant que BDR, vous êtes au cœur de notre machine de croissance. Vous êtes responsable de la génération et de la qualification d’opportunités commerciales pour alimenter le pipeline.

Vos missions incluent :

• Générer des opportunités via prospection outbound (calls, emails, LinkedIn) et leads inbound (web, évènements, webinars…)
• Mener des campagnes de prospection ou de scaning de compte en appui avec les Account Executives
• Qualifier les besoins et identifier les enjeux métier et techniques des prospects
• Présenter la proposition de valeur de notre solution
• Organiser des démonstrations avec les Account Executives
• Assurer un suivi rigoureux dans le CRM (Salesforce, …)
• Contribuer activement à l’atteinte des objectifs de pipeline et de revenue
• Participer à l’amélioration continue des stratégies de prospection

Qualifications

Nous ciblons un(e) jeune diplômé(e) à fort potentiel, avec une forte appétence pour l’univers tech et le développement commercial. Excellent niveau d’Espagnol exigé, le Portugais est un plus

Formation

- Bac+5 (école de commerce, d’ingénieur ou équivalent)

- Intérêt marqué pour les environnements SaaS / tech / innovation

Compétences clés - Forte motivation pour les environnements orientés objectifs et performance- Goût du challenge, culture du résultat- Capacité à générer du volume d’activité (calls, outreach, pipeline)

Communication & impact

- Excellente aisance orale et écrite- Capacité à structurer un discours commercial clair et différenciant- Écoute active pour comprendre rapidement les enjeux clients

Agilité & apprentissage

- Courbe d’apprentissage rapide- Capacité à comprendre des solutions techniques complexes- Curiosité pour les enjeux digitaux et métiers des clientsLangues - Français courant impératif- Espagnol et Anglais courant- Portugais apprécié

Présentation de l’entreprise

Depuis plus de 25 ans, Axway façonne l’avenir de l’intégration des systèmes d’entreprise. Nous sommes reconnus comme un leader mondial du secteur, accompagnant les organisations dans leur transformation digitale grâce à des solutions logicielles sécurisées et critiques, qui soutiennent des résultats métiers concrets et durables.

En tant que membre du groupe 74Software, nous faisons partie d’un ensemble d’entreprises leaders dans le domaine du logiciel, fournissant des solutions stratégiques à l’échelle mondiale. Notre ambition est de créer de la valeur sur le long terme, en nous appuyant sur des technologies de pointe et en développant des partenariats solides avec nos clients. Rejoignez-nous et faites partie d’une équipe collaborative et tournée vers l’avenir, qui contribue à façonner l’avenir des solutions d’intégration d’entreprise.

Pourquoi rejoindre Axway ?

Chez Axway, nous sommes convaincus que nous sommes plus forts ensemble. Nous valorisons la diversité des perspectives et des expériences, car nous savons que nos collaborateurs sont notre plus grande force. Rejoignez une équipe où vous pourrez vous épanouir, évoluer et avoir un réel impact.

Nous proposons des avantages qui soutiennent votre santé, votre développement et votre qualité de vie, afin que vous puissiez vous épanouir au travail comme en dehors. Cela inclut notamment : couverture santé, plans d’épargne retraite, congés payés, modalités de travail flexibles, opportunités de développement de carrière, rémunération compétitive et avantages liés à notre culture internationale.

Égalité des chances

Nous nous engageons à offrir les mêmes opportunités à tous et à garantir un processus de recrutement équitable et inclusif. Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur l’âge, le handicap, le genre, l’orientation sexuelle, l’origine, la religion ou toute autre caractéristique protégée par la loi.

English Version

This is more than a job. It’s a chance to build, grow, and make a real impact!

Join our team as our new BDR ( fixed term contract - 6 months) in Madrid, Spain.

Responsibilities

As a BDR, you will be at the heart of our growth engine. You will be responsible for generating and qualifying sales opportunities to build and strengthen our sales pipeline.

Your key responsibilities will include:

• Generate new business opportunities through outbound prospecting (calls, emails, LinkedIn) and inbound leads(website, events, webinars, etc.).

• Run prospecting and account scanning campaigns in close collaboration with Account Executives.

• Qualify prospects' needs and identify their key business and technical challenges.

• Present and communicate the value proposition of our solutions.

• Coordinate and schedule product demonstrations with Account Executives.

• Ensure accurate and consistent activity tracking in the CRM (Salesforce, etc.).

• Actively contribute to achieving pipeline and revenue targets.

• Participate in the continuous improvement of prospecting strategies and sales approaches.

We are looking for a high-potential recent graduate with a strong interest in the technology sector and business development. An excellent level of Spanish is required, and Portuguese would be a plus.

Education

• Master's degree (Bac+5) from a business school, engineering school, university, or equivalent institution.

• Strong interest in SaaS, technology, and innovative environments.

Key Skills

• Strong motivation to work in target-driven and performance-oriented environments.

• A genuine appetite for challenges and a results-driven mindset.

• Ability to generate a high volume of sales activity, including calls, outreach, and pipeline generation.

Communication & Impact

• Excellent verbal and written communication skills.

• Ability to structure and deliver a clear, compelling, and differentiated sales pitch.

• Strong active listening skills and the ability to quickly understand customer needs and business challenges.

Agility & Learning

• Fast learner with a steep learning curve.

• Ability to understand and communicate complex technical solutions.

• Curiosity about customers' digital transformation priorities and business challenges.

Languages

• Fluent French is mandatory.

• Fluent Spanish and English are required.

• Portuguese is a plus.

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Company Overview

Axway has been shaping the future of enterprise integration for over 25 years. We are recognized as global industry leaders, helping organizations drive digital transformation with secure, mission-critical software that powers impactful business outcomes.

As part of 74Software, we're backed by a group of leading software companies delivering mission-critical solutions worldwide. Our focus is on delivering long-term value, leveraging cutting-edge technology, and fostering strong client partnerships. Join us and be part of a collaborative, forward-thinking team shaping the future of enterprise integration solutions.

Why Axway?

At Axway, we believe we're better together. We celebrate diverse perspectives and experiences, knowing our people are our greatest strength. Join us and be part of a team where you can thrive, grow, and make an impact.

We offer benefits that support your health, growth, and lifestyle, so you can thrive at work and beyond, including health coverage, retirement plans, paid time off, flexible work, career development, competitive pay, and global culture perks.

Equal Opportunity Employer

We are committed to providing equal opportunities and ensuring a fair and inclusive recruitment process. We do not discriminate on the basis of age, disability, gender, sexual orientation, race, religion, or any other protected characteristic.