РОП/Руководитель по развитию продаж

Кого мы ищем

Нам нужен сильный РОП / Руководитель по развитию продаж, который умеет самостоятельно отвечать за результат и не ждёт постоянного контроля со стороны руководства.

Для кандидатов готовы обсуждать переезд в Шымкент.

Особенно интересен опыт в сферах:

• строительство;
• архитектура и проектирование;
• дизайн;
• недвижимость;
• девелопмент;
• B2B/B2C услуги;
• другие сферы с длинным и сложным циклом продаж.

Ваша главная задача

Построить сильную и предсказуемую систему продаж, которая обеспечивает компании стабильный рост выручки.

Вам предстоит:

• сформировать и реализовать стратегию развития продаж;
• управлять отделом продаж и усиливать команду;
• ставить и контролировать планы продаж;
• выстроить понятную систему KPI и мотивации;
• управлять воронкой продаж и конверсией на каждом этапе;
• контролировать CRM и качество ведения клиентов;
• анализировать показатели и находить точки роста;
• развивать B2B и B2C продажи;
• самостоятельно работать с крупными и стратегическими клиентами;
• развивать партнёрские отношения с застройщиками, инвесторами, собственниками бизнеса и другими ключевыми клиентами;
• формировать клиентскую базу и системно увеличивать её;
• внедрять стандарты работы менеджеров;
• обучать и развивать команду;
• регулярно предоставлять руководству аналитику и предложения по увеличению продаж.

Что особенно важно для нас

Нам нужен человек, который способен сказать:

«Дайте мне цель, ресурсы и полномочия - дальше я сам отвечу за результат».

Мы не ищем руководителя, который будет только распределять заявки и контролировать менеджеров.

Нам нужен предпринимательский руководитель продаж, который видит возможности, умеет принимать решения и лично включается в сложные сделки.

Наши ожидания

• опыт руководства отделом продаж от 2-3 лет;
• общий опыт в активных продажах от 5 лет;
• подтверждённые результаты в выполнении и перевыполнении планов;
• опыт построения или перестройки отдела продаж;
• понимание CRM, воронки продаж, KPI и мотивации;
• сильные навыки переговоров;
• умение работать с крупными клиентами;
• системное мышление;
• самостоятельность и высокая ответственность за результат;
• наличие собственной профессиональной сети контактов будет большим преимуществом.

Что мы предлагаем

Финансовые условия:

• 500 000 ₸ на руки - фиксированная часть;
• KPI за результат;
• совокупный доход при выполнении показателей - от 700 000 ₸ и выше;
• для сильного кандидата готовы обсуждать индивидуальные условия.

Условия работы:

• работа в Шымкенте;
• график 5/2;
• возможность переезда;
• участие в развитии одного из ключевых направлений компании;
• прямое влияние на результат и развитие продаж;
• возможность выстроить собственную систему и команду;
• работа непосредственно с руководством компании;
• реальные возможности профессионального и финансового роста.

Почему вам может быть интересно

В этой позиции вы приходите не в компанию, где всё уже построено и ваша задача - просто поддерживать существующую систему.

Здесь есть пространство для результата.

Вы сможете влиять на:

стратегию → команду → систему продаж → крупных клиентов → выручку компании.

Если вы хотите не просто занимать должность РОПа, а создать сильную систему продаж и увидеть прямой финансовый результат своей работы - будем рады познакомиться.