{"id":3687604,"url":"https://alion.io/job/barton-key-account-manager-it-cybersecurity","title":"Key Account Manager – IT / Cybersecurity","company":{"id":3239585,"name":"Barton","domain":"barton.com","url":"https://alion.io/company/barton-com","size_band":null,"is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":null,"truth_index":null},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":null,"employment_type":null,"work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Prague, Czech Republic"],"countries":["CZ"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":null,"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-11-03T15:13:15Z","employer_posted_date":null,"last_verified_at":"2026-11-03T15:13:15Z","board_verified":false,"closed_at":null,"days_open":1,"trust":{"level":"not_scored","repost_count":null,"flags":[],"days_open":1},"description":"Pracovní nabídka\nKey Account Manager – IT / Cybersecurity\nPraha | IT dodávky a kybernetická bezpečnost\nBaví vás IT technologie, obchod a budování dlouhodobých vztahů se zákazníky? Máte zkušenosti s prodejem IT řešení a dokážete rozvíjet obchodní potenciál významných klientů?\nDo našeho týmu hledáme zkušeného Key Account Managera, který převezme péči o klíčové zákazníky, bude rozvíjet stávající obchodní vztahy a hledat nové příležitosti v oblasti IT a kybernetické bezpečnosti.\nCo bude vaší náplní práce\nPéče o portfolio stávajících klíčových zákazníků a rozvoj dlouhodobých obchodních vztahů.\nAktivní vyhledávání nových obchodních příležitostí u svěřených zákazníků.\nProdej komplexních IT řešení, služeb a projektů se zaměřením na kybernetickou bezpečnost.\nIdentifikace potřeb zákazníků a příprava obchodních řešení ve spolupráci s technickými specialisty.\nVedení obchodních jednání, příprava nabídek a vyjednávání smluvních podmínek.\nOsobní jednání se zákazníky (převážně se sídlem v Praze).\nOdpovědnost za obchodní výsledky, plnění plánů a rozvoj svěřeného portfolia.\nPravidelný reporting a spolupráce s technickým týmem, s projektovým manažerem a vedením firmy\nCo od vás očekáváme\nMinimálně 5 let prokazatelných obchodních zkušeností v oblasti dodávek IT řešení a IT služeb.\nDoložitelné obchodní výsledky a zkušenosti s péčí o významné firemní zákazníky.\nZkušenosti s prodejem komplexnějších IT projektů, řešení nebo služeb.\nSchopnost samostatně vést obchodní případ od identifikace příležitosti až po uzavření smlouvy.\nVýborné komunikační, prezentační a vyjednávací schopnosti.\nOrientaci na výsledek, samostatnost a profesionální vystupování.\nVelmi dobrou znalost českého jazyka; angličtina výhodou.\nNetrváme na zkušenostech s dodávkami do konkrétního odvětví ani na předchozí specializaci v kybernetické bezpečnosti. Uvítáme zkušenosti s dodávkami IT řešení například do bankovnictví, pojišťovnictví, státní správě, energetice, průmyslu, výrobě nebo dalších segmentech.\nJak pracujeme\nPracoviště máme v Praze.\nOčekáváme přítomnost v kanceláři alespoň 1 den v týdnu.\nPodstatnou část pracovní doby tvoří osobní obchodní jednání u zákazníků, zejména v Praze.\nZbývající část práce je možné vykonávat z domova.\nCo nabízíme\nZázemí stabilní IT společnosti se specializací na kybernetickou bezpečnost.\nProdej technologicky zajímavých řešení a služeb s vysokou přidanou hodnotou.\nMožnost rozvíjet obchodní vztahy s významnými firemními zákazníky.\nMotivující finanční ohodnocení s vazbou na obchodní výsledky.\nSlužební automobil\nVysokou míru samostatnosti a prostor pro vlastní obchodní iniciativu.\nPodporu zkušeného technického a realizačního týmu.\nFlexibilní organizaci práce kombinující kancelář, schůzky u zákazníků a home office.\nMísto výkonu práce: Praha\n Benefity\n\nMobilní telefon\nVzdělávací kurzy, školení\nAuto i pro soukromé účely\nIndividuální rozvržení pracovní doby\nStravenky/příspěvek na stravování\nDovolená 5 týdnů\nBonusy/prémie\nZdravotní volno/sickdays\nMožnost občasné práce z domova\nPříspěvek na vzdělání\nNotebook\nVlastní organizace náplně práce\nInformace o pozici\n Společnost\n BARTON Consulting s.r.o.\nPraha Požadované vzdělání\n Středoškolské nebo odborné vyučení s maturitou\n Požadované jazyky\n Čeština (Výborná), Angličtina (Středně pokročilá)\n Zařazeno\n IS/IT: Konzultace, analýzy a projektové řízení, Prodej a obchod ,\n Account Manager, IT konzultant, Business Development Manager, Key Account Manager \n Typ pracovního poměru\n Práce na plný úvazek\n Délka pracovního poměru\n Na dobu neurčitou \n Typ smluvního vztahu\n pracovní smlouva \n Zadavatel\n Personální agentura\n\n Odpovědět","description_format":"text","description_chars":3594,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[]},"benefits":["Home office"],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Cybersecurity","Information Security","Security Operations","IT Consulting & Digital Transformation"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-11-03T15:13:15Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":86,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.86,"p_room":1,"age_days":0,"expected_fill_days":24,"reasons":["seen:0","win:early"],"computed_at":"2026-11-04T06:34:25Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/barton-key-account-manager-it-cybersecurity","json_url":"https://alion.io/job/barton-key-account-manager-it-cybersecurity.json","meta":{"generated_at":"2026-11-04T18:49:50Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":28991,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-11-05T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":3239585},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=3239585"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fbarton-key-account-manager-it-cybersecurity"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fbarton-key-account-manager-it-cybersecurity"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fbarton-key-account-manager-it-cybersecurity"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/barton-key-account-manager-it-cybersecurity\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fbarton-key-account-manager-it-cybersecurity"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":3687604}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"barton.com","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":3687604},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}