{"id":410560,"url":"https://alion.io/job/baselinker-business-development-director-enterprise","title":"Business Development Director (Enterprise)","company":{"id":2654,"name":"BaseLinker","domain":"baselinker.com","url":"https://alion.io/company/base","size_band":"201-500","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Workable","truth_index":{"grade":"A","score":92,"open_postings":18,"ghost_share":0,"stale_share":0.111,"repost_share":0,"time_to_fill_p50_days":136,"computed_at":"2026-11-02T06:13:15Z"}},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"head","employment_type":"full_time","work_mode":"hybrid","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Warsaw, Poland"],"countries":["PL"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":45000,"max_usd":133000,"period":"year","method":"global_role_cell_scaled_by_country","sample_n":5712},"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"Claude","optional":true},{"name":"HubSpot","optional":true},{"name":"LinkedIn","optional":true}],"status":"live","first_seen_at":"2026-08-16T00:00:00Z","employer_posted_date":"2026-08-16","last_verified_at":"2026-11-02T05:32:19Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":78,"trust":{"level":"ok","repost_count":0,"flags":[],"days_open":78},"description":"W Base n aszą misją jest wspieranie przedsiębiorców, by mogli podbijać globalny świat e-commerce. Dajemy im technologię, która rewolucjonizuje sposób, w jaki sprzedają online.\nW Polsce jesteśmy liderem w swoim segmencie, a z naszych rozwiązań korzystają tysiące firm. Teraz przyszedł czas na kolejny krok - intensywne skalowanie działań w obszarze Enterprise. To kluczowe stanowisko w naszych strukturach handlowych. Będziesz pracować w biurze w Warszawie (lub hybrydowo) ściśle współpracując z globalnym zespołem GTM.\nSzukamy rasowych „hunterów”, którzy potrafią skutecznie prowadzić procesy sprzedażowe do największych marek retail i e-commerce w Polsce oraz regionie CEE.\nTwoim głównym zadaniem będzie pozyskiwanie nowych klientów (new logo acquisition) z segmentu największych przedsiębiorstw (Enterprise), a także rozwijanie współpracy z kluczowymi, globalnymi markami, które posiadają swoje huby operacyjne w Polsce. Celujesz w marki tradycyjne (Omnichannel), liderów e-commerce oraz duże podmioty B2B/Wholesale.\nBase to system operacyjny dla e-commerce, który spaja ze sobą marketplace'y, systemy ERP, WMS, OMS i PIM w jedną, płynną całość. Nasze liczby mówią same za siebie: ponad 30 000 klientów, 17 miliardów dolarów GMV i ponad 300 milionów transakcji rocznie w 20+ krajach. W samym 2025 roku wdrożyliśmy ponad 13 000 nowych funkcji, oferujemy ponad 1700 gotowych integracji i intensywnie rozwijamy moduły oparte na AI. Nasz wskaźnik CSAT wynosi 95%.\nCałe nasze zaplecze produktowo-technologiczne znajduje się na miejscu, w Polsce. Jako Enterprise AE masz bezpośredni dostęp do ludzi, którzy tworzą ten system. To pozwala nam reagować na potrzeby największych klientów szybciej niż jakikolwiek globalny konkurent.\nCzego poszukujemy?\nUdokumentowane sukcesy w zamykaniu 6-cyfrowych (w EUR) kontraktów SaaS dla sektora Enterprise/Retail w Polsce i/lub CEE\nUmiejętność prowadzenia złożonych, wieloetapowych cykli sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy (C-level, CTO, Dyrektorzy Logistyki/E-commerce).\nKonsultacyjne podejście do sprzedaży (Value-Led Selling). Nie sprzedajesz „funkcji” - diagnozujesz wąskie gardła w operacjach klienta i sprzedajesz transformację biznesową.\nSwoboda w samodzielnym prowadzeniu i koordynowaniu pełnego cyklu sprzedaży, w tym procesów przetargowych.\nJesteśmy otwarci na osoby z backgroundem w consultingu technologicznym (np. Big 4, Accenture) lub byłych Dyrektorów E-commerce/Operacyjnych, którzy chcą przejść na stronę technologii i potrafią rozmawiać z biznesem jak równy z równym.\nCo oferujemy:\nTopowe wynagrodzenie bazowe adekwatne do Twojego doświadczenia - wiemy, ile kosztuje najlepszy talent na rynku i jesteśmy gotowi za niego zapłacić.\nNielimitowana prowizja: brak górnego sufitu prowizyjnego. Agresywne akceleratory po przekroczeniu 100% celu (quota). Twój sukces to nasz sukces.\nLokalny produkt o globalnym zasięgu - nie czekasz tygodniami na odpowiedź z centrali w USA - masz techniczny R&D na wyciągnięcie ręki, gotowy wspierać Twoje największe deale.\nDedykowane wsparcie Pre-Sales / Solution Architect: Jesteś od pracy z biznesem (hunter). Kwestie architektury systemowej na spotkaniach z CTO wspiera dedykowany inżynier przedsprzedaży.\nGenialny produkt do sprzedaży - sprzedajesz system z CSAT na poziomie 95%. Klienci nas uwielbiają, co znacząco ułatwia rozmowy referencyjne w segmencie Enterprise.\nGreenfield w polskim Enterprise: Nie przejmujesz zepsutego portfela klientów. Masz czystą kartę i ogromny, niezagospodarowany rynek największych marek do zdobycia.\nBudżet na podróże, lunche biznesowe i budowanie relacji z C-level na najwyższym poziomie.\nTopowy tech stack sprzedażowy: Dostarczamy najlepsze rynkowe narzędzia do prospectingu i zarządzania cyklem (LinkedIn Sales Navigator, zaawansowany CRM - Hubspot, Clay, Apollo, Linkedin Sales Navigator, Claude).\nPełen pakiet benefitów (prywatna opieka medyczna, budżet szkoleniowy, karta sportowa).\nMożliwość szybkiego rozwoju w strukturach międzynarodowych w miarę budowania globalnego zespołu Enterprise.\nPraca w modelu hybrydowym z biura w Warszawie (rekomendowane 3-4 dni w tygodniu). W miarę budowania pipeline'u - regularne podróże biznesowe na spotkania z kluczowymi klientami na terenie Polski i CEE (do 30-40% czasu).\nProces rekrutacyjny:\nScreening rekrutacyjny / Rozmowa z HR (30-45 min)\nSpotkanie z Sales Team ManageremLeaderem (Kultura + High-level fit - 45 min)\nCase Study / Deep-dive biznesowy (Prezentacja podejścia do wybranego klienta Enterprise - 60 min)\nRozmowa z C-Level / Global Sales Leadership\nOferta","description_format":"text","description_chars":4534,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Polish","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Poland","iso":"PL","kind":"country"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Commerce","E-commerce Platforms","Supply Chain & Logistics Software"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-06T02:01:10Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":65,"band":"ok","label":"Likely open","p_open":1,"p_active":0.903,"p_room":0.72,"age_days":78,"expected_fill_days":136,"reasons":["conf:0","velocity","win:mid","crowd:"],"computed_at":"2026-11-02T06:13:15Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/baselinker-business-development-director-enterprise","json_url":"https://alion.io/job/baselinker-business-development-director-enterprise.json","meta":{"generated_at":"2026-11-02T08:02:55Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":11321,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-11-03T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":2654},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=2654"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fbaselinker-business-development-director-enterprise"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fbaselinker-business-development-director-enterprise"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fbaselinker-business-development-director-enterprise"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/baselinker-business-development-director-enterprise\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fbaselinker-business-development-director-enterprise"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":410560}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"baselinker.com","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":410560},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}