Directeur des Ventes H/F

Un cadre d’exception, une dynamique de terrain, un rôle clé de management.

Niché au cœur de Genève, notre palace emblématique incarne l’élégance, le raffinement et l’excellence du service hôtelier de luxe. Engagé dans un ambitieux projet de rénovation visant à sublimer son héritage tout en redéfinissant les standards contemporains du luxe, l’établissement ouvre un nouveau chapitre de son histoire.

Pour accompagner cette transformation et maximiser nos performances sur les marchés clés, nous recherchons notre futur(e) Directeur des Ventes H/F.

Votre mission :

Rattaché(e) directement au Commercial Director, vous pilotez, animez et développez la stratégie commerciale de l'établissement sur l'ensemble des segments de marché : Corporate, Leisure, Consortia, Luxury Travel Advisors et marchés internationaux.

Véritable leader de terrain, vous déclinez la stratégie globale de la direction en actions commerciales concrètes. Vous fédérez les équipes autour d'une culture de la performance, de l'innovation et de l'excellence, avec pour objectif de maximiser les revenus et de positionner durablement Beau-Rivage comme une référence incontournable de l'hôtellerie de luxe à Genève et à l'international.

Dans le cadre de vos fonctions, vous travaillez en étroite collaboration avec le département Groups & Events afin d'assurer une approche commerciale cohérente sur l'ensemble des segments générateurs de revenus, ainsi qu'avec le Director of Revenue pour optimiser les performances et soutenir les objectifs stratégiques de l'établissement.

Vos responsabilités principales :

• Pilotage Commercial Définir et déployer les plans d'actions commerciaux sur l'ensemble des segments de marché (Corporate, Leisure, Consortia, Luxury Travel Advisors, Entertainment, Diplomatic et marchés internationaux) afin de développer le chiffre d'affaires et les parts de marché de l'établissement.

• Management & Animation d'Équipe Encadrer, motiver et accompagner l'équipe commerciale dans l'atteinte des objectifs individuels et collectifs. Développer les compétences, instaurer une culture de performance et promouvoir une présence active sur le terrain auprès des clients.

• Optimisation des Revenus Collaborer étroitement avec le Director of Revenue et les équipes Réservations afin d'aligner les actions commerciales sur la stratégie tarifaire, optimiser le mix clientèle et maximiser le RevPAR, l'ADR et les revenus globaux.

• Développement Commercial & Grands Comptes Gérer personnellement un portefeuille de clients stratégiques et développer de nouvelles opportunités d'affaires auprès des entreprises, agences de voyage de luxe, consortia et partenaires internationaux.

• Collaboration avec le Département Groups & Events Travailler en étroite coordination avec le département Groups & Events afin d'assurer une approche commerciale cohérente, d'identifier des opportunités de développement et de contribuer à l'atteinte des objectifs globaux de revenus de l'établissement.

• Relais Marketing & Branding Collaborer avec les équipes Marketing & Communication afin de renforcer la visibilité de Beau-Rivage sur ses marchés prioritaires et soutenir les initiatives de développement commercial.

• Suivi des Performances Analyser régulièrement les indicateurs de performance commerciale, les tendances de marché et les résultats des actions entreprises afin d'adapter les stratégies et maximiser les résultats.

• Veille Marché et Intelligence Commerciale Assurer une veille concurrentielle active et identifier les évolutions du marché du luxe, les nouvelles tendances de consommation et les opportunités de croissance.le concurrentielle active pour anticiper les tendances du marché de l'hôtellerie de luxe.

Profil :

• Expérience : Expérience confirmée de 5 à 8 ans sur un poste similaire (Responsable des Ventes, Sales Manager Senior ou Directeur des Ventes), obligatoirement acquise dans l’hôtellerie de luxe ou les établissements de prestige.

• Leadership : Capacité démontrée à manager, structurer et développer une équipe commerciale performante dans un environnement exigeant.

• Compétences : Forte culture du résultat, sens aigu de la négociation B2B et excellente maîtrise des indicateurs de performance hôteliers.

• Réseau : Excellente connaissance des marchés internationaux du luxe, des réseaux Consortia, Corporate et Leisure. Un portefeuille de contacts établi constitue un atout majeur.

• Langues : Parfaite maîtrise du français et de l’anglais (une troisième langue est un sérieux atout).

• Postures : Esprit d’initiative, rigueur, présentation irréprochable et un sens du détail propre à l'univers des palaces.

Pourquoi rejoindre la Maison Beau-Rivage ?

• Un rôle managérial et opérationnel clé au sein d’un établissement iconique.

• Une opportunité unique d’impacter directement la performance commerciale d’un palace de renom en pleine transformation.

• Des défis captivants liés à un projet de rénovation historique et une forte exposition internationale.

• Un environnement de travail stimulant, exigeant et porteur d’excellence au cœur de Genève.

• Des conditions de rémunération attractives et des avantages exclusifs.

• La possibilité de laisser votre empreinte dans l’histoire d’une maison légendaire.

Rejoignez l’élite de l’hospitalité et incarnez une vision commerciale d’exception.

Nos offres d’emploi s’adressent autant aux femmes qu’aux hommes.