{"id":497834,"url":"https://alion.io/job/beldevelopment-rukovoditel-kommercheskogo-napravlenia","title":"Руководитель коммерческого направления","company":{"id":446409,"name":"Beldevelopment","domain":"beldevelopment.ru","url":"https://alion.io/company/beldevelopment","size_band":null,"is_staffing_agency":false,"is_intermediary":false,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":{"grade":"A","score":98,"open_postings":6,"ghost_share":0,"stale_share":0,"repost_share":0.167,"time_to_fill_p50_days":null,"computed_at":"2026-09-23T05:45:00Z"}},"role":"Field & Service","role_family":"Field & Service","seniority":"head","employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Samara, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":15000,"max_usd":31000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":891},"experience_years_min":3,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-09-01T13:56:22Z","employer_posted_date":"2026-09-01","last_verified_at":"2026-09-23T15:25:20Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":22,"trust":{"level":"ok","repost_count":1,"flags":[],"days_open":21},"description":"Группа компаний «БЭЛ Девелопмент» - профессиональная девелоперская компания полного цикла, работающая с 2002 года. Мы развиваем и управляем коммерческой недвижимостью и реализуем новые проекты в Самаре.\n Ключевой объект в фокусе роли - офисный центр класса А «БЭЛ Плаза» в историческом и деловом центре Самары. Дополнительный контур ответственности - другие действующие активы и проекты развития компании.\n Цель роли. Повысить загрузку и арендный доход объектов, создать устойчивую систему входящего спроса и обеспечить своевременное замещение высвобождаемых площадей.\nОсновные задачи\n Отвечать за коммерческий результат: план загрузки, арендный доход, эффективную ставку, бюджет и выполнение KPI.\n Управлять текущей и планируемой вакантностью: формировать план сдачи по каждому блоку, начинать предварительное продвижение до освобождения помещений и контролировать воронку до подписания договора.\n Создать входящий поток арендаторов: выстроить связку из профильных площадок, сайта, поисковой и медийной рекламы, агентского и рекомендательного каналов; измерять стоимость и конверсию обращений.\n Упаковывать каждый объект и помещение: определять целевой профиль арендатора, позиционирование, коммерческие преимущества, формат деления площади, требования к отделке и состав презентационных материалов.\n Вести ключевые сделки: переговоры с федеральными и региональными компаниями, агентствами и консультантами; подготовка коммерческих условий, согласование и сопровождение сделки до первого платежа.\n Управлять коммерческими условиями: ставки, индексация, арендные каникулы, вклад в отделку и меблировку, оценка эффективной ставки и влияния сделки на доходность объекта.\n Анализировать рынок: конкурентные бизнес-центры, спрос, продуктовые и ценовые предложения, причины отказов; оперативно менять неэффективные методы продвижения.\n Организовывать работу команды и подрядчиков: ставить задачи, контролировать сроки и качество работы сотрудников, брокеров, рекламных площадок и маркетинговых исполнителей.\n Участвовать в развитии портфеля: формировать коммерческую часть концепций реновации и новых проектов, готовить технические задания на BEST USE и оценивать будущий спрос.\n Представлять результат руководству: еженедельная воронка, прогноз закрытия сделок, отклонения от плана, предложения по ставкам, продукту и продвижению.\n Что для нас принципиально\n Опыт в коммерческой недвижимости от 3 лет, из них не менее 2 лет на руководящей позиции или в роли ведущего специалиста.\n Обязательный практический опыт аренды офисов класса А/В+ либо многофункциональных коммерческих объектов.\n Опыт построения входящего потока и управления digital-каналами: площадки объявлений, контекстная реклама, сайт, CRM, агентская сеть и рекомендации.\n Понимание экономики арендной сделки: базовая и эффективная ставка, OPEX, индексация, каникулы, CAPEX на подготовку помещения, NOI и срок окупаемости уступок.\n Сильные навыки переговоров, аналитики и подготовки управленческих презентаций.\n Высокая оперативность, самостоятельность и готовность предлагать решение до того, как проблема станет критичной.\n Мы предлагаем\n Прямое влияние на коммерческую стратегию объектов и участие в проектах развития.\n Конкурентный доход: фиксированная часть и премия за выполнение KPI; итоговые условия обсуждаются индивидуально с учётом опыта и подтверждённых результатов.\n Официальное трудоустройство, ДМС и корпоративную мобильную связь.\n Профессиональное обучение и взаимодействие с экспертами управляющей компании.\n Офис: г. Самара, ул. Молодогвардейская, 204, БЦ «БЭЛ Плаза».\n График 5/2: с 9:00 до 18:00, в пятницу - до 17:00; готовность к выездам на объекты и переговорам с арендаторами.\n При отклике просим кратко указать 2-3 результата: объём сданных площадей, изменение вакантности или арендного дохода, а также пример сложной сделки или созданного канала привлечения арендаторов.","description_format":"text","description_chars":3855,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":3,"management_years_min":2,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":[],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-07T07:47:55Z"},{"event":"reopen","at":"2026-09-15T00:04:04Z"}],"liveness":{"score":55,"band":"ok","label":"Likely open","p_open":1,"p_active":0.733,"p_room":0.75,"age_days":21,"expected_fill_days":24,"reasons":["conf:20","win:late"],"computed_at":"2026-09-23T05:45:00Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/beldevelopment-rukovoditel-kommercheskogo-napravlenia","json_url":"https://alion.io/job/beldevelopment-rukovoditel-kommercheskogo-napravlenia.json","meta":{"generated_at":"2026-09-23T22:16:29Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers"}}