B2B-Vertrieb | Qualifizierte Leads | Neukunden- und Bestandskundenentwicklung 42.000–48.000 € Jahresgehalt
Die L&S Unternehmensgruppe vereint fünf spezialisierte Bereiche unter einem Dach: IT, Software, Datenschutz, Marketing und Künstliche Intelligenz. Mit jahrelanger Branchenerfahrung und einem klaren Fokus auf individuelle, zukunftsorientierte Lösungen ist die L&S Unternehmensgruppe ein verlässlicher Partner für Unternehmen, die den digitalen Wandel aktiv gestalten.
Du verstehst IT - und kannst Menschen für Lösungen begeistern?
Du weißt, was ein Antivirus leistet, kennst den Unterschied zwischen VGA und HDMI und kannst technische Zusammenhänge verständlich erklären? Gleichzeitig gehst du offen auf Menschen zu, vermittelst positive Energie und bleibst bei deinen Verkaufschancen konsequent am Ball?
Dann passt du zu uns.
Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen Account Manager IT & Digitalisierung (m/w/d) in Vollzeit mit Erfahrung im IT-Umfeld und Freude am B2B-Vertrieb. Du führst Gespräche mit vorqualifizierten Interessenten, entwickelst Neukunden zu langfristigen Geschäftspartnern und baust bestehende Kundenbeziehungen sowie Umsatzpotenziale aktiv aus.
Die Position verbindet Arbeit im Büro, digitale Kundengespräche und regionale Termine vor Ort. Neue Leads und Gesprächstermine werden durch unser eigenes Callcenter sowie über digitale Kanäle generiert. Kaltakquise ist daher kein Schwerpunkt. Du übernimmst jedoch die Verantwortung, deine Leads, Chancen und Angebote konsequent zu verfolgen und bis zum Abschluss weiterzuentwickeln.
Deine Aufgaben
Betreuung und Beratung vorqualifizierter B2B-Leads
Durchführung digitaler und persönlicher Kundentermine
Präsentation und Verkauf unserer IT-, Software-, Datenschutz-, Digitalisierungs- und Kommunikationslösungen
Entwicklung von Interessenten zu langfristigen Bestandskunden
Betreuung, Pflege und strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
Erkennen von Cross-Selling-Potenzialen und weiteren Kundenbedarfen
Eigenständige Steuerung deiner Leads und Verkaufschancen
Konsequente Nachverfolgung von Gesprächen, Angeboten und Abschlusschancen
Pflege und Aktualisierung deiner Vertriebsaktivitäten und Kundendaten im CRM-System
Erstellung von Angeboten, wenn du dies selbst übernehmen möchtest
Übergabe umfangreicher oder technisch anspruchsvoller Angebote an unseren Vertriebsinnendienst
Klärung fachlicher und technischer Details gemeinsam mit unseren Spezialisten
Verantwortung für die Entwicklung deines Kundenportfolios und die Erreichung vereinbarter Vertriebsziele
Einbringen eigener Ideen zur Verbesserung unserer Vertriebsprozesse und Kundenansprache
Perspektivisch: Mitwirkung an Messen, Kundenevents und Webinaren
Dein Vertriebsalltag
Du bist nicht ausschließlich unterwegs. Viele Gespräche, Nachfassaktionen, Abstimmungen und Vertriebsaktivitäten erledigst du aus dem Büro oder digital. Zu persönlichen Terminen fährst du, wenn der direkte Austausch beim Kunden sinnvoll ist.
Du erhältst qualifizierte Termine und Leads, musst diese aber eigenständig organisieren, priorisieren und weiterentwickeln. Wir suchen daher niemanden, der lediglich Termine wahrnimmt und Kunden „bei Laune hält“, sondern eine Persönlichkeit, die Beziehungen aufbaut, Chancen erkennt und messbare Ergebnisse erzielt.
Das bringst du mit
Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im IT-, Software- oder Digitalisierungsumfeld
Praktische IT-Erfahrung oder eine berufliche Qualifikation im IT-Bereich
Solides technisches Grundverständnis
Du weißt beispielsweise, was ein Antivirus, eine Firewall, ein Server oder Microsoft 365 grundsätzlich leisten
Fähigkeit, technische Lösungen verständlich und kundengerecht zu erklären
Freude an Beratung, Präsentation und persönlicher Kommunikation
Sicheres, sympathisches und professionelles Auftreten
Hohe Eigenmotivation und eine positive, ansteckende Grundeinstellung
Ausgeprägte Kunden-, Lösungs- und Abschlussorientierung
Konsequenz und Verbindlichkeit bei der Nachverfolgung eigener Chancen und Leads
Bereitschaft, Verantwortung für den eigenen Vertriebserfolg zu übernehmen
Selbstständige, strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise
Sicherer Umgang mit digitalen Tools und CRM-Systemen
Führerschein Klasse B und Bereitschaft zu regionalen Kundenterminen
Das erwartet dich
Qualifizierte Leads und vorgeplante Kundentermine durch unser eigenes Callcenter und digitale Kanäle
Kein Schwerpunkt auf klassischer Telefon-Kaltakquise
Eine hybride Vertriebsrolle aus Büro, digitalen Gesprächen und regionalen Kundenterminen
Abwechslungsreiche Lösungen aus IT, Software, Digitalisierung, Datenschutz und moderner Kommunikation
Technische und fachliche Unterstützung durch Vertriebsinnendienst sowie Software-, KI- und Technikteams
Unterstützung bei der Angebotserstellung - oder die Möglichkeit, Angebote selbst zu erstellen
Freiraum für eigene Ideen und Vertriebsinitiativen
Die Möglichkeit, bei Messen, Vorträgen und Webinaren mitzuwirken
Moderne Arbeitsmittel, kurze Entscheidungswege und direkte Kommunikation
Individuelle Einarbeitung in unsere Lösungen und Vertriebsprozesse
Kollegiales Team mit kompetenter Unterstützung im Hintergrund
Langfristige Perspektive in einem wachsenden Unternehmensverbund
Jahresgehalt von 42.000 bis 48.000 €, abhängig von Erfahrung und Qualifikation
Deine möglichen Ansprechpartner und Lösungen
Du repräsentierst je nach Kundenbedarf Unternehmen und Leistungen aus unserer gesamten L&S Unternehmensgruppe:
BES Systemhaus - IT-Infrastruktur, IT-Sicherheit und Support
BES Software und Digitalisierung - individuelle Software- und Digitalisierungslösungen
CMD Datenschutz - Datenschutz und Datenschutzberatung
11designs - Gestaltung und digitale Kommunikation
novendix GmbH - KI-, Software- und Automatisierungslösungen
Für tiefere technische oder fachliche Fragestellungen stehen dir unsere Spezialisten zur Seite. Du musst nicht jedes Detail selbst beantworten - du solltest jedoch erkennen, welcher Bedarf besteht und welcher interne Ansprechpartner hinzugezogen werden muss.
Woran wir deinen Erfolg messen
Du bist erfolgreich, wenn du:
aus qualifizierten Terminen konkrete Aufträge entwickelst,
Interessenten nachhaltig als Kunden gewinnst,
deine Leads und Verkaufschancen zuverlässig nachverfolgst,
bestehende Kunden aktiv weiterentwickelst,
zusätzliche Potenziale erkennst und passende Lösungen platzierst,
deine Vertriebsaktivitäten sauber im CRM dokumentierst,
gemeinsam mit unseren Fachabteilungen gute Kundenergebnisse erzielst.
Deine Bewerbung
Du möchtest Unternehmen dabei unterstützen, ihre IT sicherer, moderner und effizienter aufzustellen? Du hast Erfahrung im IT-Umfeld, Freude am Vertrieb und den Ehrgeiz, aus guten Gesprächen konkrete Ergebnisse zu entwickeln?
Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung mit:
frühestmöglichem Eintrittstermin,
Gehaltsvorstellung
kurzem Überblick über deine bisherige Vertriebs- und IT-Erfahrung.
Bewirb dich jetzt als Account Manager IT & Digitalisierung (m/w/d) und werde Teil unseres Vertriebsteams.