{"id":2511243,"url":"https://alion.io/job/bgs-group-sales-operations-manager-middle-2","title":"Sales Operations Manager (Middle)","company":{"id":66429,"name":"BGS Group","domain":"bgsteam.ru","url":"https://alion.io/company/bgs-group","size_band":"51-200","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":{"grade":"D","score":45,"open_postings":4,"ghost_share":0.75,"stale_share":0,"repost_share":1,"time_to_fill_p50_days":3,"computed_at":"2026-10-19T05:45:15Z"}},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"middle","employment_type":"full_time","work_mode":"remote","remote_scope":"stated_regions","remote_scope_basis":"inferred_board_market","remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"inferred","locations":["Saint Petersburg, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":["RU","BY","KZ","KG","AM"],"hiring_countries_total":5,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":20000,"max_usd":44000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":73},"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"AI Agents","optional":false},{"name":"Bitrix24","optional":false},{"name":"JavaScript","optional":true},{"name":"n8n","optional":true},{"name":"Python","optional":true},{"name":"SQL","optional":true}],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-14T08:54:16Z","employer_posted_date":"2026-10-14","last_verified_at":"2026-10-19T17:29:02Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":5,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":5},"description":"Мы открываем новую для компании роль, направленную на построение и развитие системы, на которой работает коммерческий блок: данные, процессы, автоматизация, отчётность и прогноз.\n Зона ответственности:\n Описать фактический процесс продаж + искать места, где теряются лиды и деньги, с оценкой стоимости потерь;\n\n Разработать единые определения и правила учёта: стадии сделки и критерии перехода, обязательные поля, качественный лид, причина отказа, словарь терминов;\n\n Отвечать за техническое устройство данных: структура, поля, связи, справочники, чистота базы, склейка дублей;\n\n Внедрить сквозной учёт источника от первого касания до денег: одна картина по маркетингу, поиску клиентов и продажам;\n\n Автоматизировать ручные операции: маршрутизация обращений, напоминания, оповещения о застрявших сделках, регулярная отчётность;\n\n Создать интеграции между CRM, аналитикой, таблицами, почтой и телефонией - прикладные решения на основе ИИ: разбор записей звонков, извлечение данных из переписки, классификация причин отказа, обогащение базы;\n\n Создать витрины и панели для руководителей отделов, операционного директора и собственника;\n\n Реализовать методику прогноза выручки на статистике воронки и подготовку цифры к подписанию;\n\n Менять процессы: находить места, где функция теряет деньги или время, выносить их на руководителя, отвечающего за процесс и предлагать решение;\n\n Развивать инструментарий: отслеживать новые инструменты и модели, проверять применимость на наших задачах, пилотировать короткими тестами и внедрять то, что подтвердило эффект;\n\n Останавливать действия, которые делают коммерческие данные недостоверными, с выносом на операционного директора.\n\n Требования:\n Опыт самостоятельного доведения автоматизаций до эксплуатации, без выделенного программиста. ИИ-агенты разработки - ваш ежедневный рабочий инструмент;\n\n Опыт управления экономикой продаж: воронка и поэтапная конверсия, цикл сделки, покрытие плана, точность прогноза, стоимость привлечения клиента, выручка на сотрудника, чтение отчёта о прибылях и убытках подразделения;\n\n Опыт применения языковых моделей к рабочим данным: расшифровка звонков, извлечение полей, классификация, обогащение записей;\n\n Понимание как устроены данные: сущности, связи, ключи, нормализация, поиск и склейка дублей;\n\n Понимание CRM как класс систем: модель данных, бизнес-процессы, автоматические сценарии, ролевая модель. Опыт работы с Bitrix24;\n\n Опыт в построении витрины данных и панелей, опережающих и запаздывающих показателей;\n\n Самостоятельнось и инициативность - не ждать ТЗ, а приходить с предложением.\n\n Будет плюсом:\n Владение Python или JavaScript на прикладном уровне, SQL, работа с внешними системами через программные интерфейсы;\n\n Владение инструментами автоматизации без кода: n8n, Make, Albato;\n\n Опыт переезда компании с одной CRM на другую - аналитические хранилища и конвейеры обработки данных, речевая аналитика;\n\n Опыт работы в отраслях близких к нашей: мероприятия, конгрессы, медиа, спонсорство.\n\n Условия:\n Удалённый формат работы, но будет идеально, если есть готовность к гибриду;\n Зарплата исходя из ожиданий - мы готовы обсуждать цифры с успешным кандидатом;\n График 5/2 полный рабочий день;\n Пространство для инициативы, все идеи будут услышаны, а адекватные воплощены;\n Возможность работать в компании ТОП-10 лучших работодателей России (по версии рейтинга HH.ru);\n Возможность путешествовать за высокие результаты на мероприятия BGS Group (по России или Европе);\n Много подарков в виде мерча и сертификатов на праздники - Новый год, день рождения - и в обмен на внутреннюю валюту;\n Длинные полностью оплачиваемые новогодние каникулы с середины декабря и новогодние корпоративы с выездом на 3 дня в атмосферные локации.\n Если видите себя в этом описании, будем рады получить резюме!","description_format":"text","description_chars":3776,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Russia","iso":"RU","kind":"country"},{"name":"Belarus","iso":"BY","kind":"region"},{"name":"Kazakhstan","iso":"KZ","kind":"region"},{"name":"Kyrgyzstan","iso":"KG","kind":"region"},{"name":"Armenia","iso":"AM","kind":"region"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Recruiting & Staffing"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-14T08:58:21Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":31,"band":"fade","label":"Fading","p_open":1,"p_active":0.658,"p_room":0.473,"age_days":4,"expected_fill_days":3,"reasons":["conf:19","win:tail"],"computed_at":"2026-10-19T05:45:15Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/bgs-group-sales-operations-manager-middle-2","json_url":"https://alion.io/job/bgs-group-sales-operations-manager-middle-2.json","meta":{"generated_at":"2026-10-20T04:07:27Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":4545,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-21T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":66429},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=66429"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fbgs-group-sales-operations-manager-middle-2"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fbgs-group-sales-operations-manager-middle-2"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fbgs-group-sales-operations-manager-middle-2"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/bgs-group-sales-operations-manager-middle-2\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fbgs-group-sales-operations-manager-middle-2"}]}