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Tu resultado se mide en oportunidades calificadas aceptadas, no en volumen de llamadas.\nLo que harás\nConstruir y depurar listas de prospectos según el perfil de cliente ideal de cada línea de negocio, cada una con su propio comprador.\nEjecutar secuencias de prospección multicanal: llamadas, email, LinkedIn y WhatsApp.\nHacer llamadas en frío y seguimiento a leads entrantes de canales digitales.\nCalificar oportunidades con criterios claros antes de entregarlas al equipo comercial.\nAgendar reuniones del equipo comercial con prospectos calificados y hacer un traspaso completo en el CRM, con toda la actividad registrada.\nUsar herramientas de AI y agentes para investigar cuentas, enriquecer listas, personalizar secuencias y preparar cada llamada, y llevar al playbook lo que funcione.\nCumplir los tiempos de respuesta definidos para leads entrantes.\nLevantar información de mercado en cada contacto, proveedor actual, consumo y objeciones. \nProbar guiones, mensajes y cadencias, y reportar qué convierte mejor.\nReportar semanalmente actividad, conversión por etapa y tasa de aceptación de oportunidades.\nDocumentar y mantener el playbook de prospección, como base para escalar el equipo. \nPara el desarrollo del rol necesitaras\nProfesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería, Negocios o afín.\n2 a 4 años de experiencia como SDR, BDR o en prospección B2B, con metas de reuniones u oportunidades.\nDeseable experiencia vendiendo a empresas medianas o grandes en energía, servicios o tecnología.\nExperiencia en prospección outbound y llamadas en frío.\nManejo de CRM como HubSpot, Salesforce o similar.\nManejo de herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator, Apollo o similares.\nConocimiento de calificación de oportunidades (BANT o similar).\nUso diario de AI para investigar cuentas, enriquecer listas y personalizar mensajes, con herramientas como Clay, ChatGPT, Claude o similares.\nExcelente comunicación oral y escrita.\nVivirás y serás parte de una experiencia cultural\n Ownership: Pensamos y actuamos como dueños de Bia no solo haces tareas, te apropias desde el primer paso hasta el resultado final, verás cómo tus contribuciones dan forma a productos excepcionales y a la experiencia del cliente.\n Mentalidad Resolutiva: Enfrentar desafíos es parte de nuestro ADN. 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