{"id":4259090,"url":"https://alion.io/job/bighub-partnership-manager-2","title":"Partnership Manager","company":{"id":2383035,"name":"BigHub","domain":"bighub.ai","url":"https://alion.io/company/bighub","size_band":null,"is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":null,"truth_index":null},"role":"Management","role_family":"Management","seniority":null,"employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Prague, Czech Republic"],"countries":["CZ"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":null,"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"AWS","optional":false},{"name":"Databricks","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-11-13T11:05:02Z","employer_posted_date":null,"last_verified_at":"2026-11-13T11:05:02Z","board_verified":false,"closed_at":null,"days_open":0,"trust":{"level":"not_scored","repost_count":null,"flags":[],"days_open":0},"description":"BigHub\nJsme technologická firma zaměřená na datovou analytiku a AI. Vyvíjíme datové aplikace pro korporace i startupy po celém světě. Zaměřujeme se na pokročilou analýzu dat, strojové učení, cloud, umělou inteligenci a vývoj aplikací. Vše na nejnovějších technologiích na trhu. Dodáváme datově orientovaná řešení, od zdrojových dat až k uživatelské aplikaci. A také pracujeme na svých vlastních produktech.\nSpojuje nás drive, touha učit se novým věcem a samozřejmě láska k datům.💜\nKoho hledáme?\nDo našeho týmu hledáme Partnership Managera, který bude zodpovědný za rozvoj strategických partnerství s klíčovými technologickými společnostmi a především za jejich aktivní využití pro další obchodní růst BigHubu.\nHledáme člověka, který má obchodní drive, umí přemýšlet o obchodních příležitostech a nebojí se je sám aktivně vytvářet. Někoho, kdo nebude pouze udržovat existující vztahy, ale dokáže otevírat nové dveře, hledat cesty na trh, propojovat správné lidi a přetavovat partnerství v konkrétní business.\nNaším cílem je aktivně rozvíjet vztahy s technologickými partnery, identifikovat nové obchodní příležitosti, propojovat naše kompetence s jejich ekosystémem a společně generovat nové projekty a revenue.\nV této roli budeš zodpovědný/á především za strategické i každodenní řízení partnerství se společnostmi Microsoft, Google, AWS (Amazon) a Databricks. Zároveň budeš aktivně hledat nové možnosti spolupráce, rozšiřovat náš dosah na trhu a rozvíjet obchodní potenciál partnerského kanálu.\nNejde tedy pouze o relationship management. Je to výrazně obchodní a růstová role, ve které budeš mít přímý vliv na expanzi BigHubu, získávání nových obchodních příležitostí a generování revenue prostřednictvím strategických partnerství.\nCo budeš dělat:\nRozvíjet, řídit a dlouhodobě budovat strategická partnerství s technologickými partnery Microsoft, Google, AWS a Databricks.\n\nAktivně hledat nové cesty na trhu a příležitosti k obchodní expanzi prostřednictvím partnerského ekosystému.\n\nIdentifikovat nové potenciální technologické a strategické partnery relevantní pro naše business zaměření.\n\nAktivně vyhledávat, oslovovat a rozvíjet vztahy s relevantními kontakty v partnerském ekosystému.\n\nBudovat a udržovat dlouhodobé vztahy s klíčovými partnery a jejich obchodními, technickými a partnerskými týmy.\n\nProaktivně identifikovat, vytvářet a rozvíjet nové obchodní příležitosti, které povedou k získávání nových klientů, projektů a revenue.\n\nPropojovat potřeby a obchodní příležitosti partnerů s našimi technologickými kompetencemi a službami.\n\nAktivně rozvíjet co-selling a joint go-to-market aktivity s technologickými partnery.\n\nSpolupracovat s interním obchodním týmem, delivery týmy, technology leady a managementem na rozvoji společných obchodních příležitostí.\n\nIniciovat a koordinovat společné obchodní aktivity, eventy, kampaně, workshopy a další aktivity podporující generování leadů a nového businessu.\n\nSledovat a využívat partnerské programy, kompetence, certifikace, funding a další možnosti spolupráce.\n\nMonitorovat vývoj partnerského ekosystému, nové technologie a obchodní příležitosti relevantní pro naše zaměření.\n\nVést přehled o partnerských vztazích, rozpracovaných příležitostech a výsledcích jednotlivých partnerství.\n\nPravidelně vyhodnocovat výkonnost jednotlivých partnerství a navrhovat konkrétní kroky pro jejich další rozvoj.\n\nJak poznáme úspěch:\nHlavními KPI této role budou především:\nPočet a kvalita obchodních příležitostí generovaných prostřednictvím partnerského kanálu.\n\nRevenue generované prostřednictvím technologických partnerství.\n\nAktivní rozvoj obchodní pipeline a schopnost přinášet nové business příležitosti.\n\nRozvoj a aktivita partnerského ekosystému.\n\nPočet a kvalita nových relevantních partnerních vztahů.\n\nÚspěšnost společných go-to-market a co-selling aktivit.\n\nRozvoj strategických partnerství s Microsoftem, Googlem, AWS a Databricks.\n\nCo od tebe očekáváme:\nZkušenost z oblasti business developmentu, partner managementu, channel sales nebo obdobné obchodní role.\n\nProkazatelnou zkušenost s budováním a rozvojem obchodních vztahů.\n\nSilný obchodní drive, proaktivitu a chuť posouvat věci dopředu.\n\nSchopnost aktivně vyhledávat nové příležitosti, otevírat nové vztahy a rozvíjet obchodní potenciál.\n\nObchodní mindset, orientaci na konkrétní výsledky a schopnost přemýšlet nad tím, jak partnerství přináší business.\n\nSchopnost budovat dlouhodobé vztahy na různých úrovních partnerských organizací.\n\nZkušenost s B2B obchodem v technologickém nebo IT prostředí.\n\nDobrou orientaci v technologickém ekosystému a cloudových technologiích.\n\nSchopnost rozumět obchodnímu potenciálu technologických řešení a propojovat ho s potřebami zákazníků.\n\nVýborné komunikační a vyjednávací schopnosti.\n\nSamostatnost, proaktivitu a schopnost dotahovat příležitosti od prvního kontaktu až k obchodnímu výsledku.\n\nSchopnost spolupracovat napříč obchodními, technickými a delivery týmy.\n\nVelmi dobrou znalost angličtiny, protože budeš pravidelně komunikovat s mezinárodními partnery.\n\nCo je pro nás výhodou:\nZkušenost s partnerskými programy Microsoftu, Googlu, AWS nebo Databricks.\n\nExistující síť kontaktů v technologickém a partnerském ekosystému.\n\nZkušenost s channel sales, co-sellingem nebo joint go-to-market aktivitami.\n\nZkušenost s prodejem IT konzultačních služeb, cloudových řešení, datových nebo AI technologií.\n\nTechnický přehled v oblastech cloudu, data & analytics, AI nebo moderního enterprise IT.\n\nCo nabízíme na oplátku:\nKlíčovou obchodní roli s přímým dopadem na růst společnosti.\n\nMožnost budovat a rozvíjet strategická partnerství s nejvýznamnějšími technologickými hráči.\n\nVelkou míru samostatnosti a odpovědnosti za partnerský kanál a jeho obchodní výsledky.\n\nSpolupráci s expertními technologickými týmy v oblasti cloudu, dat a AI.\n\nMožnost ovlivňovat strategii rozvoje partnerského ekosystému i obchodního směřování společnosti.\n\nPráci na zajímavých technologických projektech pro významné klienty.\n\nFlexibilní prostředí, přátelský tým a podporu osobního rozvoje.\n\nHybridní pracovní mód, kanceláře v Praze na Václavském náměstí.\n\nObčerstvení v kanceláři a skvělé kafe, Multisport kartu, firemní fyzioterapie a další benefity.\n\nPravidelné týmové akce a aktivity i mimo práci.\n\nJestli chceš pracovat na technologicky zajímavých výzvách, aktivně rozvíjet business a být součástí dalšího růstu BigHubu, pošli nám své CV nebo svůj LinkedIn profil a pojďme si o tom společně popovídat!","description_format":"text","description_chars":6432,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Machine Learning","Insurance Brokers & Agencies"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-11-13T14:42:50Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":86,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.86,"p_room":1,"age_days":0,"expected_fill_days":26,"reasons":["seen:0","win:early"],"computed_at":"2026-11-14T03:39:26Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/bighub-partnership-manager-2","json_url":"https://alion.io/job/bighub-partnership-manager-2.json","meta":{"generated_at":"2026-11-14T03:39:26Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":5572,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-11-15T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.1,"usd":0.01,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":2383035},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=2383035"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fbighub-partnership-manager-2"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"free","price":{"credits":0,"usd":0},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fbighub-partnership-manager-2"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.1,"usd":0.01},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fbighub-partnership-manager-2"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/bighub-partnership-manager-2\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fbighub-partnership-manager-2"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":4259090}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"bighub.ai","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":4259090},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}