Руководитель направления финансовых продуктов

Руководитель финансовых продуктов отвечает за экономику и коммерческие результаты направления финансовых сервисов маркетплейса.

Основные задачи - оптимизация условий эквайринга с банками-партнёрами, развитие кредитных продуктов (рассрочка, BNPL, POS-кредитование), управление экономикой продуктов и развитие финансовых сервисов как самостоятельного источника прибыли.

Обязанности:

1. Коммерция и партнёрства

• Вести переговоры с банками-партнёрами по условиям эквайринга: MDR/interchange, условиям по chargeback, FX и другим коммерческим параметрам.
• Регулярно сравнивать условия партнёров с рыночными предложениями и находить возможности для оптимизации затрат.
• Разрабатывать и согласовывать с банками и НБКО программы кредитования: рассрочка, BNPL, POS-кредиты.
• Согласовывать процентные ставки, распределение рисков, комиссии для продавцов и целевые показатели одобрения кредитов.
• Управлять отношениями с банками, НБКО и платёжными провайдерами.

• 2. Экономика и финансовые показатели продуктов

• Отвечать за P&L продуктов эквайринга и кредитования: доходы, расходы и прибыльность.
• Рассчитывать unit economics по каждой транзакции и кредитному продукту.
• Анализировать целесообразность субсидирования финансовых продуктов со стороны маркетплейса с учётом влияния на GMV и маржинальность.
• Формировать внутреннюю ценовую политику для продавцов, включая комиссию за эквайринг, балансируя между конкурентоспособностью и прибыльностью.

• 3. Развитие и рост продуктов

• Увеличивать долю продаж в рассрочку в общем GMV маркетплейса.
• Повышать approval rate кредитных продуктов и конверсию на этапе оформления заказа.
• Совместно с Product и Tech-командами определять и реализовывать инициативы по развитию финансовых продуктов.
• Определять и контролировать ключевые KPI финансовых сервисов:
  • take rate финансовых сервисов;
  • доля рассрочки в GMV;
  • approval rate;
  • NPS процесса финансирования;
  • стоимость партнёрских услуг на транзакцию.
• Запускать новые финансовые продукты, например:
  • кредитование оборотного капитала продавцов;
  • банковские карты;
  • электронные кошельки;
  • другие финансовые сервисы, если их экономика обоснована.

• 4. Взаимодействие с продуктовой командой и delivery

• Взаимодействовать с Product-командами и помогать им понимать цели продуктов и их значение для общей стратегии направления.
• Обеспечивать понимание командами Product Goals и ожидаемых бизнес-результатов.
• Совместно с командами и руководителями направления достигать целевых продуктовых метрик.
• Объяснять командам бизнес-ценность задач, выбранных для реализации в спринтах.
• Совместно уточнять бизнес-требования для обеспечения максимальной ценности результата.
• Обеспечивать своевременную подготовку инициатив к разработке.
• Участвовать в проверке гипотез, уточнении бизнес-требований и принятии решений на уровне реализации.
• Координировать взаимодействие между командами для устранения зависимостей и синхронизации работ.
• Обеспечивать прозрачность прогресса и статуса реализации инициатив.
• Участвовать в:
  • Sprint Planning;
  • Product Backlog Refinement;
  • Sprint Review;
  • Retrospective.
• Помогать командам выявлять риски, зависимости и решать продуктовые проблемы.
• Развивать продуктовую экспертизу команд, вовлекая их в Discovery-процесс и формируя ориентацию на ценность для пользователя.

Опыт

• От 5 лет опыта в банковской сфере, платежных системах, FinTech или финансовых сервисах.
• Практическое понимание экономики карточного эквайринга: interchange, scheme fees, MDR и связанных моделей ценообразования.
• Опыт работы с потребительским кредитованием: рассрочка, POS-кредитование, BNPL.
• Опыт построения финансовых моделей для платёжных и кредитных продуктов.
• Хорошее понимание unit economics, cohort analysis и структуры стоимости фондирования.
• Опыт управления полным жизненным циклом продукта: Discovery, приоритизация, запуск, delivery и дальнейшее развитие.

Профессиональные навыки

• Сильные навыки переговоров и развитое коммерческое мышление.
• Сильные аналитические навыки и способность самостоятельно строить и критически оценивать P&L и pricing-модели.
• Умение эффективно работать на стыке Product, Tech, Legal и Commercial.
• Понимание e-commerce метрик: GMV, AOV, conversion, take rate и взаимосвязи между финансовыми продуктами и ростом этих показателей.

Языки

• Английский - свободное владение.
• Русский - будет преимуществом.

Будет большим плюсом

• Знание локального банковского рынка и наличие профессиональных контактов среди ключевых лиц банков.
• Опыт работы руководителем финансового направления в крупном ритейле, маркетплейсе или телеком-компании.
• Опыт работы Commercial Lead в Payments/FinTech.
• Опыт руководства направлением Transaction Banking / Merchant Acquiring в банке.

• формат работы: Офис 5/2
• Баку, Азербайджан
• график;
• ДМС;
• релокация