Business Development Manager

О нас

Bitbanker - крипто-финтех платформа: обмен, депозиты, займы, переводы, инвестиционные продукты. Работаем в России, Кыргызстане (VASP-лицензия) и ОАЭ.

Позиционирование - compliance-first: KYC/AML обязательны, работаем в белом поле. Сейчас переходим из фазы роста в фазу полноценной операции: выстраиваем оргструктуру, три линии защиты, автоматизацию операционных процессов.

Выводим на рынок новый продукт - STRATO. Это решение, позволяющее игрокам крипторынка вести свою деятельность в легальном поле.

⸻

Кого мы ищем

Ищем Business Development Manager - человека, который поможет построить продажи с нуля: определить, кому и зачем нужен наш продукт, самостоятельно находить первых клиентов, выходить на собственников и C-level, вести сложные enterprise-сделки и превращать первые продажи в системный рынок.

Нам нужен market builder + hunter + solution seller, который умеет самостоятельно находить рынок, формировать гипотезы, проверять их на реальных клиентах и доводить сделки от первого контакта до запуска.

Обязательно:

- самостоятельное привлечение B2B-клиентов;

- опыт продаж сложного технологического продукта;

- опыт полного цикла продаж - от первого контакта до договора и запуска;

- способность самостоятельно строить outbound без готовых интро;

- способность работать в условиях высокой неопределенности.

Будет большим плюсом:

- опыт в crypto / digital assets;

- fintech / payments / banking tech / RegTech / enterprise IT;

- собственная сеть контактов в crypto и fintech;

- опыт запуска нового рынка или нового продукта;

- опыт продаж white-label;

- on-premise / enterprise software;

- perpetual или term licensing;

- интеграционного ПО;

- MPC / TSS.

Если вы уже продавали сложное ПО в fintech, payments, banking tech или enterprise IT - мы готовы рассматривать вас даже без опыта в crypto.

⸻

Что предстоит продавать

Основной продукт STRATO - технологическая платформа, которую можно предоставлять клиентам в различных форматах:

- лицензирование ПО;

- on-premise решения;

- white-label;

- API и интеграции;

- внедрение;

- техническое сопровождение и развитие.

Что нужно будет делать

- формировать карту рынка и целевых клиентов; определять приоритетные сегменты и компании

- вести enterprise-продажи

- проводить качественное выявление потребности

- продавать решение, а не набор функций (уметь связать технологию с бизнес-задачей клиента)

- самостоятельно вести большую часть пресейла

- доводить сделки до запуска

⸻

НЕ стоит откликаться, если вы:

- привыкли работать преимущественно с входящими лидами;

- хорошо развиваете существующих клиентов, но редко создаете новые сделки самостоятельно;

- рассчитываете в основном на готовую базу и теплые интро;

- считаете, что основная задача sales - назначить встречу и передать клиента пресейлу;

- ожидаете зрелый бренд, большой inbound и полностью сформированную коммерческую инфраструктуру.

⸻

Что мы предлагаем

- роль Business Development Manager / Founding Sales в новом технологическом направлении;

- возможность практически с нуля построить enterprise sales для нового IT-вендора;

- прямое влияние на коммерческую стратегию, сегментацию рынка и продуктовые гипотезы;

- работу с крупными B2B-клиентами и enterprise-сделками;

- сложный технологический продукт с реальным production-кейсом;

- большую степень самостоятельности и влияния на результат;

- удаленный формат работы;

- возможность работать из офиса в Москве.

⸻

Как откликнуться

для отклика на вакансию необходимо заполнить короткую анкету (ссылка на нее придет автоматически после нажатия кнопки «откликнуться»)

Отклики без ответов не рассматриваем.