{"id":1540172,"url":"https://alion.io/job/bitbanker-business-development-manager","title":"Business Development Manager","company":{"id":451843,"name":"Bitbanker","domain":"bitbanker.org","url":"https://alion.io/company/bitbanker","size_band":"11-50","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":null},"role":"Management","role_family":"Management","seniority":"lead","employment_type":"full_time","work_mode":"hybrid","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Moscow, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":23000,"max_usd":55000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":15},"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-09-30T17:47:06Z","employer_posted_date":"2026-09-30","last_verified_at":"2026-10-22T19:02:37Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":23,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":23},"description":"О нас\n Bitbanker - крипто-финтех платформа: обмен, депозиты, займы, переводы, инвестиционные продукты. Работаем в России, Кыргызстане (VASP-лицензия) и ОАЭ.\nПозиционирование - compliance-first: KYC/AML обязательны, работаем в белом поле. Сейчас переходим из фазы роста в фазу полноценной операции: выстраиваем оргструктуру, три линии защиты, автоматизацию операционных процессов.\nВыводим на рынок новый продукт - STRATO. Это решение, позволяющее игрокам крипторынка вести свою деятельность в легальном поле.\n ⸻\nКого мы ищем\n Ищем Business Development Manager - человека, который поможет построить продажи с нуля: определить, кому и зачем нужен наш продукт, самостоятельно находить первых клиентов, выходить на собственников и C-level, вести сложные enterprise-сделки и превращать первые продажи в системный рынок.\n Нам нужен market builder + hunter + solution seller, который умеет самостоятельно находить рынок, формировать гипотезы, проверять их на реальных клиентах и доводить сделки от первого контакта до запуска.\n Обязательно:\n- самостоятельное привлечение B2B-клиентов;\n- опыт продаж сложного технологического продукта;\n- опыт полного цикла продаж - от первого контакта до договора и запуска;\n- способность самостоятельно строить outbound без готовых интро;\n- способность работать в условиях высокой неопределенности.\n Будет большим плюсом:\n- опыт в crypto / digital assets;\n- fintech / payments / banking tech / RegTech / enterprise IT;\n- собственная сеть контактов в crypto и fintech;\n- опыт запуска нового рынка или нового продукта;\n- опыт продаж white-label;\n- on-premise / enterprise software;\n- perpetual или term licensing;\n- интеграционного ПО;\n- MPC / TSS.\n Если вы уже продавали сложное ПО в fintech, payments, banking tech или enterprise IT - мы готовы рассматривать вас даже без опыта в crypto.\n ⸻\nЧто предстоит продавать\n Основной продукт STRATO - технологическая платформа, которую можно предоставлять клиентам в различных форматах:\n- лицензирование ПО;\n- on-premise решения;\n- white-label;\n- API и интеграции;\n- внедрение;\n- техническое сопровождение и развитие.\n Что нужно будет делать\n - формировать карту рынка и целевых клиентов; определять приоритетные сегменты и компании\n- вести enterprise-продажи\n- проводить качественное выявление потребности\n- продавать решение, а не набор функций (уметь связать технологию с бизнес-задачей клиента)\n- самостоятельно вести большую часть пресейла\n- доводить сделки до запуска\n ⸻\nНЕ стоит откликаться, если вы:\n- привыкли работать преимущественно с входящими лидами;\n- хорошо развиваете существующих клиентов, но редко создаете новые сделки самостоятельно;\n- рассчитываете в основном на готовую базу и теплые интро;\n- считаете, что основная задача sales - назначить встречу и передать клиента пресейлу;\n- ожидаете зрелый бренд, большой inbound и полностью сформированную коммерческую инфраструктуру.\n ⸻\nЧто мы предлагаем\n- роль Business Development Manager / Founding Sales в новом технологическом направлении;\n- возможность практически с нуля построить enterprise sales для нового IT-вендора;\n- прямое влияние на коммерческую стратегию, сегментацию рынка и продуктовые гипотезы;\n- работу с крупными B2B-клиентами и enterprise-сделками;\n- сложный технологический продукт с реальным production-кейсом;\n- большую степень самостоятельности и влияния на результат;\n- удаленный формат работы;\n- возможность работать из офиса в Москве.\n ⸻\nКак откликнуться\nдля отклика на вакансию необходимо заполнить короткую анкету (ссылка на нее придет автоматически после нажатия кнопки «откликнуться»)\n Отклики без ответов не рассматриваем.","description_format":"text","description_chars":3586,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Russia","iso":"RU","kind":"country"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Blockchain & Crypto","Cryptocurrencies","Crypto Exchanges"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-30T21:00:26Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":55,"band":"ok","label":"Likely open","p_open":1,"p_active":0.732,"p_room":0.75,"age_days":23,"expected_fill_days":28,"reasons":["conf:34","win:late"],"computed_at":"2026-10-24T06:02:35Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/bitbanker-business-development-manager","json_url":"https://alion.io/job/bitbanker-business-development-manager.json","meta":{"generated_at":"2026-10-24T16:03:19Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":23107,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-25T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":451843},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=451843"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fbitbanker-business-development-manager"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fbitbanker-business-development-manager"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fbitbanker-business-development-manager"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/bitbanker-business-development-manager\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fbitbanker-business-development-manager"}]}