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Nosso foco é a relevância sobre o volume. Você será o responsável por liderar vendas complexas, transformando conversas técnicas em business cases de alto impacto que conversam diretamente com oa resultados de negócio dos nossos clientes.\nResponsabilidades:\nOrquestração Estratégica: Atuar como o \"Maestro\" de vendas, trabalhando em conjunto com BDRs, especialistas técnicos e o nosso C-Level para destravar oportunidades em contas nomeadas.\nBusiness Case Construction: Construir defesas de valor robustas, traduzindo as capacidades da Blip em retorno financeiro e eficiência operacional para o cliente.\nModelagem de solução e elaboração de proposta: aprofundar conhecimento sobre novos clientes, de maneira a identificar dores latentes e oportunidades que sejam insumos de propostas comerciais e técnicas - sendo o segundo com o apoio dos especialistas técnicos.\nNavegação Política: Identificar e influenciar múltiplos stakeholders, desde o usuário influenciador até o C-Level, garantindo o alinhamento de expectativas em vendas multinível.\nAccount-Based Strategy: em conjunto com BDRs e especialistas técnicos, desenhar planos de ataque personalizados para contas nomeadas do seu território.\nExecução de Precisão: Gerenciar ciclos de venda complexos com rigor metodológico, garantindo um forecast previsível e um Win-Rate acima da média do mercado.\nO que buscamos:\n\nMindset Enterprise: Experiência comprovada em vendas complexas (B2B SaaS) para grandes grupos econômicos.\nVisão de Negócio: Capacidade de ler relatórios de RI (Relações com Investidores), entender balanços e identificar dores latentes através de dados.\nHabilidade de Orquestração: Saber quando e como acionar pessoas e áreas internas para conduzir as oportunidades ao ganho.\nMetodologia: Domínio de frameworks de venda consultiva (Ex: MEDDIC, Challenger Sale ou Spin Selling) aplicado ao mercado de grandes contas.\nStorytelling e Finanças: Habilidade para montar apresentações executivas que foquem em ROI e impacto estratégico, não apenas em features.\nExperiência prévia em processos de Land & Expand.\nInglês avançado/fluente (para negociações com multinacionais).\nDisponibilidade para atuar no modelo híbrido em São Paulo.\nInformações adicionais\nVantagens e benefícios\nSua Experiência no Dia a Dia\n Horário Flexível: Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade.\n Modelos de Trabalho Flexíveis: Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função.\n No Dress Code: Liberdade para ser quem você é, sem formalidades.\n Day Off de Aniversário: Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser.\nBlip Recharge: São 5 dias de folga remunerada por ano, para cargos que não fazem registro de ponto, pensados para equilibrar a jornada.\n Bem-estar e Qualidade de Vida\n Vale Alimentação ou Refeição: R$ 1144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças.\n Vale Transporte: Disponível conforme necessidade de deslocamento.\n Wellhub (Gympass): Acesso a academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes.\n Convênio SESC: Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais.\n Saúde Física e Emocional\n Plano de Saúde (Sulamérica): Cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação.\n Plano Odontológico: Cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, e desconto integral do valor do plano escolhido.\n Conexa Saúde: Plataforma de atendimento psicológico online.\n Seguro de Vida: Cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal.\n Família, Parentalidade e Apoio\n Licença Maternidade Estendida: 180 dias para viver o início dessa nova fase com tranquilidade.\n Licença Paternidade Estendida: 30 dias para estar presente e fortalecer vínculos.\n Auxílio Creche: Reembolso de R$ 676,81 para filhos de até 2 anos e R$ 592,21 para filhos de até 5 anos.\n Auxílio para Dependente PCD: Apoio de R$ 846,02 para filhos com deficiência ou neuro diversidade.\n Desenvolvimento e Reconhecimento\n Incentivo Educacional: Parcerias com instituições de ensino superior e escolas de idiomas.\n ICP - 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