{"id":770018,"url":"https://alion.io/job/bliro-account-executive-mfd","title":"Account Executive (m/f/d)","company":{"id":669815,"name":"bliro","domain":"bliro.io","url":"https://alion.io/company/bliro","size_band":"11-50","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Ashby","truth_index":{"grade":"B","score":75,"open_postings":4,"ghost_share":0,"stale_share":1,"repost_share":0,"time_to_fill_p50_days":null,"computed_at":"2026-10-12T06:55:09Z"}},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":null,"employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Munich, Germany"],"countries":["DE"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":{"min":50000,"max":null,"currency":"EUR","period":"year","gross":null,"usd_annual":56034},"salary_estimate":null,"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-08-20T15:34:20Z","employer_posted_date":"2026-08-20","last_verified_at":"2026-10-12T21:21:42Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":53,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":53},"description":"Standort: München\nArt: Vollzeit\nSales an Vertriebsteams in Enterprises ist die Champions League - und Bliro ist dein Ticket rein. Du verkaufst an Enterprise-Unternehmen, lernst von einem Team, das genau das schon macht, und wirst Teil einer Growth-Story.\nAbout Bliro\nBei Bliro revolutionieren wir den Arbeitsalltag von Außendienstteams mithilfe von KI. 2.5 Millionen Außendienstler allein in Deutschland verlieren täglich Stunden an manuelle Nachbereitung. Bliro löst genau das - mit Transkription und den KI-Voice-Agents Vicky und Tim, die Kundengespräche vor-und nachbereiten, Besuchsberichte dokumentieren und das CRM in Echtzeit aktualisieren. Per Sprache wird so die gesamte Schreibtischarbeit automatisiert und der Außendienst gesteuert.\nSchon heute vertrauen über 2.000 Unternehmen auf Bliro - darunter schnell wachsende Start-ups, etablierte Corporates und mittelständische Unternehmen (z.B. igus, Lanxess und Telefonica Deutschland). Unterstützt von Top-Investoren, suchen wir nun dich als Vollzeitmitglied im Bereich Account Executive (AE), um unser Wachstum weiter voranzutreiben.\nUnser Sales Team bringt Erfahrung aus den schnellstwachsenden Software Unternehmen der Welt (Ex-Deel, Ex-Autodesk, Ex-Celonis) und eigenen Unternehmensgründungen mit!\nSieh selbst, was du an Vertriebsteams verkaufen wirst:\n\nDeine Aufgaben\nAls Account Executive bei Bliro verantwortest du den gesamten Sales-Cycle - von der Demo bis zum Abschluss. Du arbeitest Hand in Hand mit unserem SDR-Team, das deinen Kalender mit qualifizierten Demos füllt, damit du dich auf das konzentrieren kannst, was du am besten kannst: Deals zu closen.\nSales-Prozess führen und gewinnen\n\nDu leitest Discovery Calls und maßgeschneiderte Produkt-Demos mit Mid-Market- und Enterprise-Prospects.\n\nDu baust starke Beziehungen zu Key Stakeholdern und Entscheider:innen auf.\n\nDu steuerst komplexe Sales-Cycles und verhandelst Verträge mit ACVs von 50k€+.\n\nMit dem gesamten Go-to-Market-Team zusammenarbeiten\n\nDu arbeitest eng mit den SDRs zusammen, die deine Termine buchen - für einen reibungslosen Handoff und enge Zusammenarbeit.\n\nArbeite eng mit dem Customer Success Team für reibungslose Handoffs sowie mit Growth zur Schärfung unserer GTM-Strategie.\n\nDu teilst Feedback aus dem Feld, um unsere Roadmap mitzugestalten.\n\nQuota übertreffen und Wachstum vorantreiben\n\nDu clost konsequent neues Business, um die ambitionierten Ziele zu erreichen - und zu übertreffen.\n\nDu baust deine Pipeline in Schlüsselbranchen und -regionen aus.\n\nDu positionierst Bliro als vertrauenswürdigen Partner für Kunden, die ihre Vertriebsprozesse mit KI transformieren wollen.\n\nDein Profil\nWir suchen motivierte AEs, die für High-Touch-B2B-SaaS-Sales brennen und mit einem kategoriedefinierenden AI-Startup wachsen wollen.\nDas solltest du mitbringen:\nNachweisliche Erfolge im Abschluss von Mid-Market- und Enterprise -SaaS-Deals (ACVs von 50k€ und mehr).\n\nErfahrung in der Verantwortung des gesamten Sales-Cycles - vom Erstgespräch bis zum unterschriebenen Vertrag.\n\nExzellente Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten im Umgang mit verschiedenen Stakeholdern.\n\nHohe Eigenmotivation, Verantwortungsbewusstsein und Team-first-Mentalität.\n\nFließende Deutsch- (C2) und Englischkenntnisse (C1+).\n\nNice to have:\nErfahrung mit direkter Exposure zu C-Level, Sales Leadern und IT - nicht nur komplexen Stakeholder-Settings im Allgemeinen.\n\nErfahrung im Verkauf an den industriellen Mittelstand in DACH.\n\nWarum Bliro\nKlarer Karrierepfad - kein Blindflug\nBei uns weißt du von Tag 1, wohin die Reise geht. Als AE übernimmst du von Anfang an echte Deals, echte Kunden und echte Verantwortung. Wer kontinuierlich seine Targets hitted, kann sich bei uns in Richtung Senior AE oder Sales Lead weiterentwickeln. Kein Versprechen ins Blaue, sondern ein klarer Plan.\nVergütung + Extras, die sich sehen lassen können\nBei uns bekommst du ein wettbewerbsfähiges Fixgehalt, einen variablen Bonus ohne Deckel, VSOPs, Deutschlandticket, Wellpass sowie Essen und Trinken im Office. Dein Einsatz wird direkt belohnt. Learning Budget? Haben wir. Sales-Library? Klar. Persönliches Coaching, das dich aufs nächste Level bringt? Auch dabei.\n30+ Köpfe, 10+ Länder, ein Netzwerk\nBei uns triffst du auf Kreativität und Internationalität. Du arbeitest mit Menschen, die mitdenken, mitlachen und mit dir wachsen wollen. Außerdem bringt unser Team bringt Erfahrung aus den schnellstwachsenden Software-Unternehmen der Welt mit. Dazu profitierst du von unserem starken Netzwerk im Münchner Startup-Ecosystem - mit Verbindungen zu VCs und Gründern.\nOffice-Lage, die kaum zu toppen ist\nUnser Büro sitzt direkt über dem Augustiner Stammhaus - mitten in München. Ob Mittagspause mit Blick auf die Stadt oder schnelles Feierabendbier um die Ecke: bessere Nachbarschaft gibt's kaum.\nEchter Teamspirit, jeden Monat\nWir warten nicht auf den Jahres-Offsite. Bei Bliro gibt's monatliche Team-Events - von Minigolf und Bowling über Burrito Nights bis Pickleball. Spontane Lunches und Coffee Breaks inklusive.\nFlexibel\n9 to 5 ist nicht dein Ding? Kein Problem. Ob vom Küchentisch oder aus dem Office - bei uns zählt das Ergebnis, nicht der Aufenthaltsort. Und ja, auch Pyjamahosen sind im Homeoffice offiziell erlaubt.\nYou'll never close alone\nDein Start bei Bliro wird begleitet von einem Buddy, der dich einführt, auffängt und mit Memes versorgt. Wir sind Teamplayer - von Tag eins bis zu deinem ersten erfolgreichen Closing (und darüber hinaus).\nDu hast Lust, den Vertrieb eines KI-Startups von Grund auf mitzuerleben und mitzugestalten? Dann bewirb dich jetzt!\nLet’s build the future of Field Sales - together.","description_format":"text","description_chars":5611,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"German","level":"Proficiency (C2)","optional":false},{"language":"English","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["CRM Software","AI Agents"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-11T21:21:44Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":27,"band":"fade","label":"Fading","p_open":1,"p_active":0.361,"p_room":0.75,"age_days":52,"expected_fill_days":69,"reasons":["conf:2","win:late"],"computed_at":"2026-10-12T06:55:09Z"},"pay":{"stated_usd_annual":56034,"is_top_pay":false},"html_url":"https://alion.io/job/bliro-account-executive-mfd","json_url":"https://alion.io/job/bliro-account-executive-mfd.json","meta":{"generated_at":"2026-10-13T00:31:25Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":869,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-14T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":669815},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=669815"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fbliro-account-executive-mfd"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fbliro-account-executive-mfd"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fbliro-account-executive-mfd"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/bliro-account-executive-mfd\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fbliro-account-executive-mfd"}]}