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Dabei verbinden wir tiefes Prozessverständnis mit moderner Technologie und einem klaren Anspruch: ERP muss echten Mehrwert liefern - nicht nur verwalten.\nAls wachsendes Unternehmen bieten wir dir die Möglichkeit, aktiv mitzugestalten, Verantwortung zu übernehmen und direkten Einfluss auf unseren Erfolg zu haben.\nBereit, den Mittelstand digital nach vorne zu bringen? Dann werde Teil unseres Teams.\nWie wir arbeiten\nPraxisnah & lösungsorientiert\nWir verstehen die Herausforderungen unserer Kunden - und liefern Lösungen, die im Alltag funktionieren.\nEigenverantwortung\nDu gestaltest deinen Erfolg aktiv mit - wir geben dir den Rahmen, du füllst ihn.\nQualität statt Buzzwords\nWir setzen auf Substanz, nicht auf leere Versprechen.\nPartnerschaftlich\nIntern wie extern setzen wir auf langfristige Beziehungen und ehrliche Kommunikation.\nAufgaben\nDeine Rolle: Vertrieb ERP-Lösungen (Mittelstand)\nWir suchen einen erfahrenen Vertriebler (m/w/d), der mittelständische Unternehmen für unsere ERP-Lösung begeistert und langfristige Kundenbeziehungen aufbaut.\nDu verantwortest den gesamten Vertriebsprozess - von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss - und arbeitest eng mit Beratung, Presales und Projektteams zusammen.\nDeine Aufgaben\nVertriebsaufbau & Kundengewinnung\nIdentifikation und gezielte Ansprache von mittelständischen Unternehmen\n\nAufbau und Entwicklung deiner Vertriebspipeline (Outbound, Netzwerk, Empfehlungen)\n\nStrukturierte Planung und Priorisierung deiner Zielkunden\n\nBedarfsanalyse & Lösungsvertrieb\nDurchführung von Beratungsgesprächen auf Augenhöhe mit Geschäftsführung, IT und Fachbereichen\n\nAnalyse von Geschäftsprozessen und Identifikation von Optimierungspotenzialen\n\nEntwicklung überzeugender Lösungsansätze gemeinsam mit Presales/Consulting\n\nAngebot, Verhandlung & Abschluss\nErstellung von Angeboten und Business Cases\n\nFührung von Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss\n\nKlare Kommunikation des Mehrwerts (Effizienz, Transparenz, Skalierbarkeit)\n\nZusammenarbeit & Übergabe\nEnge Abstimmung mit Consulting und Projektteams für eine saubere Übergabe\n\nSicherstellung eines erfolgreichen Projektstarts\n\nIdentifikation von Upselling- und Cross-Selling-Potenzialen\n\nQualifikation\nWas du mitbringst\nMust-haves\nMehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Software- oder ERP-Umfeld\n\nErfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen\n\nSicheres Auftreten auf Entscheiderebene (Geschäftsführung, IT-Leitung, Fachbereiche)\n\nStrukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise\n\nAbschlussstärke und Verhandlungsgeschick\n\nNice-to-have\nErfahrung mit ERP-Systemen (z. 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