Vertriebsmitarbeiter ERP-Software (m/w/d)
Werde Teil der BLP Familie - Die Zukunft von ERP im Mittelstand
Wir sind ein wachsendes Softwareunternehmen mit klarem Fokus: Wir helfen mittelständischen Unternehmen, ihre Geschäftsprozesse mit moderner ERP-Software effizienter, transparenter und skalierbarer zu gestalten.
Unsere Lösung wird bereits von zahlreichen Kunden im deutschsprachigen Raum erfolgreich eingesetzt - von produzierenden Unternehmen bis hin zu Handels- und Dienstleistungsbetrieben. Dabei verbinden wir tiefes Prozessverständnis mit moderner Technologie und einem klaren Anspruch: ERP muss echten Mehrwert liefern - nicht nur verwalten.
Als wachsendes Unternehmen bieten wir dir die Möglichkeit, aktiv mitzugestalten, Verantwortung zu übernehmen und direkten Einfluss auf unseren Erfolg zu haben.
Bereit, den Mittelstand digital nach vorne zu bringen? Dann werde Teil unseres Teams.
Wie wir arbeiten
Praxisnah & lösungsorientiert
Wir verstehen die Herausforderungen unserer Kunden - und liefern Lösungen, die im Alltag funktionieren.
Eigenverantwortung
Du gestaltest deinen Erfolg aktiv mit - wir geben dir den Rahmen, du füllst ihn.
Qualität statt Buzzwords
Wir setzen auf Substanz, nicht auf leere Versprechen.
Partnerschaftlich
Intern wie extern setzen wir auf langfristige Beziehungen und ehrliche Kommunikation.
Aufgaben
Deine Rolle: Vertrieb ERP-Lösungen (Mittelstand)
Wir suchen einen erfahrenen Vertriebler (m/w/d), der mittelständische Unternehmen für unsere ERP-Lösung begeistert und langfristige Kundenbeziehungen aufbaut.
Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess - von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss - und arbeitest eng mit Beratung, Presales und Projektteams zusammen.
Deine Aufgaben
Vertriebsaufbau & Kundengewinnung
Identifikation und gezielte Ansprache von mittelständischen Unternehmen
Aufbau und Entwicklung deiner Vertriebspipeline (Outbound, Netzwerk, Empfehlungen)
Strukturierte Planung und Priorisierung deiner Zielkunden
Bedarfsanalyse & Lösungsvertrieb
Durchführung von Beratungsgesprächen auf Augenhöhe mit Geschäftsführung, IT und Fachbereichen
Analyse von Geschäftsprozessen und Identifikation von Optimierungspotenzialen
Entwicklung überzeugender Lösungsansätze gemeinsam mit Presales/Consulting
Angebot, Verhandlung & Abschluss
Erstellung von Angeboten und Business Cases
Führung von Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss
Klare Kommunikation des Mehrwerts (Effizienz, Transparenz, Skalierbarkeit)
Zusammenarbeit & Übergabe
Enge Abstimmung mit Consulting und Projektteams für eine saubere Übergabe
Sicherstellung eines erfolgreichen Projektstarts
Identifikation von Upselling- und Cross-Selling-Potenzialen
Qualifikation
Was du mitbringst
Must-haves
Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Software- oder ERP-Umfeld
Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen
Sicheres Auftreten auf Entscheiderebene (Geschäftsführung, IT-Leitung, Fachbereiche)
Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
Abschlussstärke und Verhandlungsgeschick
Nice-to-have
Erfahrung mit ERP-Systemen (z. B. im Mittelstandsumfeld)
Verständnis für Geschäftsprozesse (z. B. Finance, Produktion, Logistik)
Erfahrung im Umgang mit längeren Vertriebszyklen
Sprachen
Deutsch fließend
Englisch von Vorteil
Benefits
Was wir dir bieten
Attraktive Vergütung
Viel Gestaltungsspielraum und direkte Einflussmöglichkeiten
Flache Hierarchien und schnelle Entscheidungswege
Enges Zusammenspiel mit Produkt, Beratung und Management
Perspektivisch ein Firmenwagen
Gesundheit & Ausgleich
Kostenlose Nutzung eines Fitnessstudios für den sportlichen Ausgleich
Moderne, ergonomische Arbeitsplätze (z. B. höhenverstellbare Tische)
Frisches Obst sowie Getränke stehen jederzeit zur Verfügung
Gestalte mit uns die Digitalisierung des Mittelstands aktiv mit.
Wir freuen uns auf deine Bewerbung.