Jefe(A) De Ventas

Lebrand SRL. Parte de la corporación BPO (Externalización de Procesos de Negocio) Center busca incorporar:

Jefe(a) de Ventas - Santa Cruz

Importante empresa del rubro de bebidas y consumo masivo busca incorporar a su equipo un(a) Jefe(a) de Ventas para liderar la gestión comercial de la zona, desarrollar oportunidades de negocio y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, cobertura y rentabilidad.

Objetivo del Puesto

Planificar, dirigir y supervisar la gestión comercial de la zona asignada, liderando al equipo de vendedores y garantizando el cumplimiento de las metas comerciales, la adecuada atención a clientes y la correcta ejecución de las estrategias de ventas en los puntos de venta.

Funciones Principales

• Planificar y monitorear los planes comerciales por cliente, zona y segmento de mercado.

• Supervisar el cumplimiento de los objetivos de volumen de ventas, margen y cobertura comercial.

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes, identificando nuevas oportunidades de negocio.

• Asegurar el cumplimiento de las visitas programadas y la actualización de la información de los clientes.

• Liderar, capacitar y brindar retroalimentación al equipo de vendedores mediante acompañamiento en campo y coaching comercial.

• Supervisar la ejecución de las estrategias comerciales, promociones, merchandising y servicio en los puntos de venta.

• Fortalecer las relaciones comerciales con los clientes, atendiendo sus necesidades y promoviendo su fidelización.

• Controlar la aplicación de las políticas de crédito, descuentos y procedimientos comerciales establecidos.

• Supervisar el uso, funcionamiento y correcta gestión de los equipos de frío en los puntos de venta.

• Realizar seguimiento a los indicadores de gestión comercial (KPIs) y proponer acciones para mejorar los resultados.

Requisitos del Cargo

• Formación académica: Titulado(a) en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carreras afines.

• Experiencia general: De 3 a 4 años en áreas comerciales, equipos de ventas y gestión de clientes.

• Experiencia en planificación y ejecución de estrategias comerciales.

• Experiencia en supervisión, liderazgo y acompañamiento de equipos de ventas en campo.

• Conocimientos en gestión de indicadores comerciales, volumen de ventas, márgenes, cobertura y desarrollo de clientes.

• Conocimientos en distribución, merchandising y gestión de puntos de venta.

• Manejo de Microsoft Office y herramientas de seguimiento comercial.

• Disponibilidad para realizar trabajo en terreno y acompañamiento al equipo de vendedores.

• Deseable experiencia en empresas de bebidas o consumo masivo.

Competencias Clave

• Liderazgo y capacidad para desarrollar equipos.

• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.

• Planificación y organización comercial.

• Habilidades de negociación e influencia.

• Comunicación efectiva y orientación al cliente.

• Proactividad y capacidad para resolver contingencias.

• Adaptabilidad y tolerancia al trabajo bajo presión.

Condiciones Laborales

• Ubicación: Santa Cruz de la Sierra.

• Área: Ventas – Gestión Comercial.

• Modalidad: Trabajo en campo y gestión comercial.

• Contrato: 3 meses inicial con posibilidad a Indefinido en base a desempeño.

• Jornada laboral: Lunes a sábado.

• Salario fijo: Bs 5.300.

• Salario variable: Aproximadamente Bs 3.000, sujeto al cumplimiento de KPIs y objetivos comerciales.

Si cuentas con experiencia en gestión comercial, liderazgo de equipos de ventas y orientación al cumplimiento de resultados, te invitamos a postular y formar parte de nuestro proceso de selección.