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The Group’s main products are contrast agents sold in over 100 countries, both directly and indirectly through branches, joint ventures and license and distribution agreements.\nField Sales & Account Management comprises roles focused on building and maintaining relationships with clients, driving sales revenue, and ensuring customer satisfaction. These professionals typically engage in face-to-face interactions with clients, either in the field or through account management activities, to understand their needs and provide solutions.\n¿Te entusiasman los retos y te impulsa la idea de superar tus propios resultados?\nEn Bracco buscamos a un profesional con hambre de crecimiento, pasión por las ventas consultivas y la determinación de crear relaciones de valor con clientes. Si disfrutas un entorno dinámico, orientado a números y donde tu impacto se ve reflejado en cada logro, esta oportunidad es para ti.\nCreemos en el poder de las personas. Valoramos los diferentes orígenes y perspectivas y consideramos la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades como parte natural de la gestión de una empresa moderna. ¡Únete a nosotros y desata tu potencial!\nPropósito del puesto\nEl Representante de Ventas es responsable de alcanzar los objetivos anuales de ventas mediante la promoción estratégica, la formación y la implicación del cliente en toda la cartera de productos de diagnóstico por imagen de Bracco, incluyendo medios de contraste, dispositivos y soluciones digitales. La persona seleccionada estará a cargo de la gestión y desarrollo de clientes en Ciudad de México, actuando como asesor consultivo para hospitales, centros de imagen, laboratorios de ecocardiografía y proveedores de servicios de salud. Su misión será aportar valor a través de soluciones clínicas, operativas y financieras que optimicen la experiencia del cliente y fortalezcan la toma de decisiones.\nResponsabilidades, actividades, deberes y tareas principales\nConstruir y mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales, incluidos radiólogos, tecnólogos, cardiólogos, ecografistas, líderes clínicos, cadena de suministro y administración\n\nEjecutar un plan estratégico territorial para impulsar ventas de dispositivos y software, y ampliar la cuota de mercado\n\nUtilizar herramientas digitales (como Salesforce) para analizar rendimiento, rastrear actividad y optimizar la estrategia comercial\n\nRealizar presentaciones de ventas efectivas y colaborar con recursos clínicos para educar y diferenciar las soluciones de la empresa\n\nMantener conocimiento actualizado de términos contractuales para identificar oportunidades, asegurar cumplimiento y garantizar alineación con precios contratados\n\nColaborar estrechamente con marketing, aplicaciones clínicas, y operaciones comerciales para alinear comunicación y asegurar el éxito del cliente\n\nMantener la competencia técnica en todos los productos participando en formaciones y utilizando herramientas de ventas proporcionadas por la organización\n\nReportar gastos de viajes utilizando herramientas como Concur\n\nEducación\nTítulo universitario en Business Administration o área Hospitalar\n\nExperiencia profesional, conocimientos y habilidades técnicas\nMínimo 2 años de experiencia en ventas externas en la industria médica, de imagen o farmacéutica; o experiencia técnica/marketing/ventas de campo relevante en un hospital o centro de imagen\n\nDebe poseer licencia de conducir válida sin restricciones\n\nHabilidad de venta estratégica\n\nCapacidad para identificar necesidades clínicas, operativas y económicas del cliente y alinearlas con soluciones de la empresa\n\nDominio de herramientas como Salesforce\n\nHabilidad de negociación y cierre, manejando objeciones y rechazos\n\nHabilidad para construir relaciones de confianza, fortalecer alianzas y promover relaciones a largo plazo\n\nComunicación efectiva\n\nConocimiento clínico de medios de contraste\n\nHabilidad para posicionar la propuesta de valor frente a alternativas del mercado\n\nAlta competencia de colaboración interna\n\nCapacidad para interpretar métricas comerciales y ajustar estrategias\n\nIngles intermedio\n\nHabilidades Blandas - Valores y comportamientos de la empresa\nSe adhiere a los valores fundamentales de Bracco, que incluyen:\nPasión: Conectar a las personas y crear redes; Sé tú mismo\n\nExtraordinario: Personas líderes y delegación; Valor\n\nEvolución continua: agilidad de conocimiento y aprendizaje; Orientación digital y tecnológica\n\nSostenibilidad: creación de valor a largo plazo; Responsabilidad\n\nAmbiente laboral\nEl puesto es de campo, para atender clientes en la región de Ciudad de Mexico, MX\n\nSe requiere viajar a ciudades en la Federación Mexicana y puede requerir viajes internacionales para atender a conferencias de Bracco (viaje aproximadamente entre un 20% y un 30%).\n\nContract type:\nPermanentIf you meet the requirements of this opportunity and would like to join an international group working to improve patients' lives, apply now!\nAt Bracco, we believe in the values of diversity and inclusion. 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