Директор по маркетингу
Функциональные обязанности
Управление Департаментом Маркетинга - обновление структуры, функционала. Разработка должностных инструкций, системы мотивации, KPI.
1. Маркетинговая стратегия - разработка, реализация. Продвижение >10 брендов, включая флагманские. Развитие различных категорий, запуск новых.
- Анализ рынка: оценка емкости, динамика развития. Конкурентный анализ (продукты, бренды, каналы продаж). Анализ Целевой аудитории (Портрет потребителя).
2. Бренд-маркетинг. Продвижение и развитие 4+ брендов
- Бренд-стратегия - разработка, реализация. Позиционирование, УТП, отстройка от конкурентов, портрет ЦА. Развитие Бренд-матрицы: бизнес-цели, миссия, продукты, ценовой сегмент, каналы продаж.
- Запуск Новых брендов - разработка: бренд-платформа, бренд-бук.Упаковка, торговое оборудование, контент д/всех каналов: POSM, каталоги, презентации, карточки товара.
- Продвижение 360: PR, SMM, influencer-маркетинг, Digital, ТВ, Events, кросс-промо. Анализ эффективности: Brand Awareness, Share of Voice, Лиды, охваты, ROMI.
- ORM. Репутационный маркетинг. Работа с отзывами, репутацией бренда, повышение рейтинга на площадках: Отзовик, Яндекс.карты, 2GIS. Оценка индекса NPS.
3. Digital-маркетинг/ E-commerce
- Digital-стратегия - разработка, реализация: подбор источников трафика, расчет Unit-экономики. Выполнение ключевых KPI.
- On-line продвижение: Контекстная, медийная реклама Яндекс.Директ, таргетинг ВКонтакте, SEO. Подготовка медиа-плана. Тестирование новых инструментов. Продвижение с учетом логики работы ИИ алгоритмов.
- Сайты. Развитие сайтов. UX/UI анализ, повышение конверсии. Запуск новых. B2B кабинет - развитие платформы.
- CRM-маркетинг. E-mail рассылки массовые, триггерные/сегментированные. Сегментация базы клиентов, стратегия по каждой группе. Подготовка контент-плана, контроль аналитики.
- Сквозная аналитика - настройка, работа с Яндекс.Метрикой, CRM (Bitrix24). Анализ эффективности, контроль ключевых метрик.
4. SMM. Развитие SMM-стратегии (4+ брендов): Inst, Tg, VK, Дзен, Youtube, Макс. Контент-план: темы, формат (посты, reels), кол-во публикаций. Выполнение KPI: Подписчики, Охваты, ER.
5. Influencer-маркетинг. Работа с блогерами, лидерами мнений (4+ брендов). Разработка стратегии: Блогеры (подписчики, охваты), темы интеграций, формат.
6. PR. Event-маркетинг. Выставки
- Календарный план мероприятий - подготовка: формат, тема, продукты. Привлечение аудитории, оценка эффективности: Трафик, Лиды, CPL, ROMI.
- Выставки, конференции: Отраслевые, региональные, тест-драйвы. География: РФ, СНГ. Подготовка, участие.
- Events: презентации новых продуктов, семинары, выступления экспертов, тренинги для партнеров.
- PR-поддержка: публикации, спецпроекты, influencer-маркетинг.
7. Trade-маркетинг
- Аналитика: ABC, RFM анализ. Анализ товарных категории, география, каналы продаж.
- Стратегия трейд-маркетинга: бренд-зоны, стандарты размещения торгового оборудования стандарты выкладки продукции, ассортиментная политика. Анализ представленности в ТТ.
- Бренд-зоны, Образцы, Торговое оборудование - разработка, заказ: типы оборудования, формат по брендам, продуктовым категориям, в привязке к типам ТТ, новые концепции.
- Каталоги, Полиграфия, POS-материалы. Сувенирная продукция, мерч - разработка, заказ.
Требования
- Опыт работы в крупных компаниях (желательно сектор b2b) с развитой региональной сетью в онлайн и офлайн каналах;
- Практический опыт работы по продвижению и стимулированию сбыта разных групп товарных направлений;
- Отличные знания основ маркетингового анализа, ценообразования, финансового анализа, прогнозирования, бюджетирования, маркетингового планирования, опыт аналитики результатов маркетинговых исследований;
- Опыт выстраивания и автоматизации процессов маркетинговой деятельности при росте компании;
- Глубокое понимание методов современного маркетинга;
- Коммерческий подход в применении инструментов маркетинга;
- Опыт работыс блогерами, интернет рекламой, социальными сетями;
- Хорошие навыки управления проектами и работы в режиме многозадачности;
- Способность адаптироваться к динамичной среде и высокому уровню стресса;
- Организованность и структурированное управление, умение делегировать и контролировать выполнение;
- Креативность, творческий подход, но при этом умение слушать Заказчика;
- Клиентоориентированность.
Условия
- Работа в компании-лидере рынка климатического оборудования России и СНГ;
- Престижный доход в «белой» компании, оформление по ТК РФ;
-
Эксклюзивные скидки на продукцию для сотрудников компании;
- Современный бизнес-центр, просторный стильный офис и комфортные рабочие места;
- Офис в 10 минутах от:
- метро/ МЦК Ботанический сад и центра города
- парковая пешеходная линия «Сада Будущего» по пути от метро и МЦК в офис
- рядом также платформа РЖД Ростокино, ВДХН и парк Яуза;
- Несколько кафе на территории бизнес-центра;
- Несколько кухонных зон и вендоров в офисе, кофе-машины;
- Корпоративная мобильная связь;
- Корпоративная компьютерная техника (согласовывается при необходимости);
- Возможность работать удаленно в случае форс-мажора;
- График работы обсуждаем: с 10:00 до 19:00
А также:
- Дружная команда лучших профессионалов рынка, программы адаптации и карьерного развития, корпоративный коучинг, программы обучения;
- Богатая корпоративная культура (корпоративные активности во всех локациях компании; тематические мероприятия, праздники и вечеринки; поздравления с профессиональными и календарными праздниками; тематические конкурсы для сотрудников; спортивные командные мероприятия; программа активностей для детей сотрудников; благотворительные проекты и проекты социальной ответственности и многое другое);
- Обучение по программам компании или возможность повышения квалификации во внешних учебных учреждениях (ученический договор от компании);
- Программы кадрового резерва;
- Индивидуальный коучинг;
- Карьерные и профессиональные консультации;
- И другие бонусы, и привилегии для нашей команды.