Руководитель отдела продаж

Чем предстоит заниматься:

• Управлять отделом продаж и отвечать за выполнение коммерческих планов.
• Анализировать и оптимизировать воронку продаж на всех этапах - от лида до сделки.
• Выстраивать и развивать двутактную модель продаж SDR → Sales: синхронизировать работу команд, распределение лидов и ответственность на каждом этапе воронки.
• Разрабатывать и внедрять систему KPI для команды продаж, привязанную к результатам и ключевым этапам воронки.
• Управлять сложными B2B и Enterprise-сделками, подключаться к ключевым переговорам.
• Искать и тестировать новые каналы привлечения клиентов и гипотезы роста продаж.
• Развивать взаимодействие Sales и Marketing, повышать качество и эффективность лидогенерации.
• Систематизировать работу отдела: регламенты, процессы, стандарты продаж и контроль их выполнения.
• Развивать и автоматизировать работу CRM, обеспечивать прозрачность данных и процессов.
• Формировать, развивать и мотивировать команду продаж.
• Участвовать в подборе новых сотрудников, выстраивать адаптацию и обучение.
• Проводить регулярные 1-to-1, performance review и работу с индивидуальными планами развития сотрудников.
• Формировать регулярную отчётность и использовать данные для поиска точек роста.

• Понимание и практический опыт работы с двутактной моделью SDR → Sales
• Опыт работы на позиции РОП от 4 лет.
• Опыт в B2B SaaS / IT-продуктах, желательно в сфере e-commerce, маркетплейсов, аналитики, MarTech или AdTech.
• Подтверждённый опыт повышения конверсии и оптимизации воронки продаж.
• Сильный личный опыт в продажах и глубокое понимание процесса заключения сделок.
• Опыт управления сложными B2B / Enterprise-продажами.
• Опыт работы с CRM-системами и их настройки: amoCRM, Bitrix24 или аналогичные.
• Умение принимать решения на основе данных и ключевых показателей продаж.
• Понимание специфики e-commerce и маркетплейсов.
• Проактивность, самостоятельность и ориентация на результат.
• Сильные лидерские и переговорные навыки.
• Умение развивать сотрудников и выстраивать конструктивное взаимодействие со смежными командами.

• Удаленный формат работы.
• Официальное трудоустройство.
• Возможность влиять на развитие продаж и напрямую видеть результат своей работы.
• Зону ответственности за развитие всей системы продаж - от лидогенерации до закрытия сделки.
• Возможность выстраивать и масштабировать процессы отдела, а не просто контролировать текущую работу.
• Работу с B2B и Enterprise-клиентами и сложными коммерческими задачами.
• Возможность внедрять новые инструменты, автоматизацию и собственные гипотезы роста