Account Manager
Кадровое агентство Brightman находится в поиске Account Manager для своего крупного клиента IT-компании.
Наш заказчик - это российская IT-компания, предоставляющая услуги по разработке программного обеспечения и IT-аутсорсинга для предприятий, организаций и стартапов. Компания работает в таких доменах, как Finance, Healthcare, eCommerce, IoT, Media and Entertainment, Big Data, Machine learning и Deep learning.
Формат работы: офисный (Минск, Москва)
Чем предстоит заниматься:
- разработка стратегии развития клиентов и её реализация;
- развитие действующих клиентов, развитие новых доменов и регионов;
- увеличение продаж и повышение рентабельности проектов;
- поиск возможностей для развития взаимоотношений с клиентами и масштабирования бизнеса (апсейлинг/кроссейлинг);
- контроль PnL;
- установление и поддержка прочных долгосрочных партнерских отношений с клиентом и ключевыми лицами на стороне клиента;
- совместно с командой и ключевыми лицами на стороне клиента выявлять потенциальные проблемы, с которыми сталкивается бизнес, и вносить предложения для их устранения, внедрение и реализация бизнес-процессов работы с клиентом;
- ведение операционной деятельности по проектам;
- проведение pre-sales активностей, разработка и презентация решений для поддержки плана и стратегии развития проекта, а также контроль их результатов;
- участие в выставках и конференциях;
- личные встречи, организация и проведение презентаций, делегирование и организация процессов между отделами компании для реализации стратегии;
- заключение договоров и работа с дебиторской задолженностью.
Чего мы ждем от специалиста?
- опыт на позиции аккаунт-менеджер/директор по продажам/руководитель отдела продаж от 3-х лет;
- глубокое понимание бизнес-процессов крупного и среднего бизнеса;
- переговорная практика и общение с людьми уровня C-Level;
- сильные коммуникативные навыки, умение работать в команде;
- опыт создания и реализации стратегий, планов развития аккаунта - будет плюсом;
- технические знания в сфере IT с достаточной способностью углубляться в технические аспекты технологий - будет плюсом.
Почему эта вакансия будет вам интересна?
- Наш заказчик работает с компаниями уровня энтерпрайс - у вас будет возможность получить практику переговоров и ведения бизнеса с топовыми компаниями Российской Федерации.
- Масштабные проекты с использованием новейших технологий: проекты цифровой трансформации в банковском, страховом сегменте, строительном бизнесе для крупных транснациональных корпораций в РФ, создание ведущих маркетплейсов и экосистем на финансовом рынке.
- Интересные и крупные сделки, переговорная практика и общение с людьми уровня C-Level.
Что мы предлагаем?
Хорошая зарплата
- размер зарплаты обсуждаем отдельно с каждым кандидатом;
- доплачиваем за менторство, ведение обучающих курсов, ревью проектов и участие в других профактивностях компании.
Развитие в профессии
- долгосрочные проекты от российских заказчиков;
- возможность выбирать или менять проект и пробовать себя в новых направлениях;
- прозрачная система Performance Review;
- ментор на все время работы в компании.
Комфорт и свобода
- свободный релокейт между офисами компании;
- комфортные офисы в городах-центрах разработки;
- поэтапная система адаптации новых сотрудников.
Обучение
- корпоративный портал с материалами для изучения любого нового стека и повышения уровня по своей специальности и не только;
- участие в технических митапах и конференциях в качестве гостя и спикера.
Социальный пакет
- оформление по ТК РБ, место работы г. Минск;
- медицинская страховка (+стоматология);
- частичная компенсация спортивных абонементов;
- 3 sick-days в год;
- оплачиваемый бенч;
- оплачиваемый отпуск 25 дней в году;
- оплачиваемые больничные.
Корпоративная жизнь
- корпоративы и тимбилдинги;
- детские праздники и мастер-классы с подарками и сладостями для семей сотрудников.
*Планируемая к созданию и замещению (перспективная вакансия)