Gerente Comercial, Administração de Vendas e Licitações

At Bristol Myers Squibb, our employees often ask, “Who are you working for?”-a question that fuels collaboration, accountability, and urgency in our work. Our purpose-driven culture inspires us to discover, develop, and deliver innovative medicines to prevail over serious diseases. We offer uniquely interesting and meaningful work, opportunities for growth, and a supportive environment that values inclusion, wellbeing, flexibility, and comprehensive benefits. This is work that transforms the lives of patients, and the careers of those who do it.

A BMS acredita que ter uma equipe diversificada de funcionários e uma cultura de inclusão é vital para a inovação e para executar de forma bem-sucedida nossa estratégia de negócios BioPharma. Todas as nossas oportunidades são abertas para pessoas com deficiência (PCD), assim como para as demais dimensões no sentido mais amplo da diversidade, como gênero, idade, etnia, raça, orientação sexual & identidades, habilidades físicas, aparência, religião, origem socioeconômica, estilos de pensamento e experiências de vida

Summary

• O Gerente Comercial, de Administração de Vendas e Licitação é responsável por incorporar a missão da companhia ao liderar as operações internas da área, atuando como peça-chave na execução da estratégia de negócios no Brasil.
• Este profissional desempenha papel vital na liderança da equipe, na governança dos processos comerciais e de licitações, e na garantia da conformidade com políticas internas, requisitos regulatórios e princípios de ética e integridade da organização.

Principais Responsabilidades

• Gerenciar todas as vendas realizadas pelos Distribuidores, assegurando controle efetivo de abastecimento, estoque e ciclo financeiro.
• Garantir a implementação e aderência à Política Comercial BMS em todos os processos.
• Acompanhar, validar e compartilhar relatórios de faturamento dos produtos BMS, promovendo melhorias e automações nos processos quando necessário.

Gestão de Licitações

• Supervisionar e garantir o processamento adequado de pedidos públicos (empenhos) e privados, assegurando a entrega final aos clientes.
• Gerenciar o e-mail de licitações e pedidos BMS, bem como garantir a consistência das informações com Editais/ATAs.
• Atuar como ponto focal de relacionamento com instituições públicas e stakeholders relevantes para esclarecimentos, documentação e execução dos processos licitatórios.

Governança de Processos

• Gerenciar o Order Tracking Dashboard, garantindo o cumprimento dos SLAs das áreas envolvidas.
• Propor melhorias contínuas nos processos, sistemas e controles da área, buscando eficiência operacional e redução de riscos.
• Garantir o gerenciamento efetivo do DOI (Days of Inventory) e propor aprimoramentos no modelo.

Relacionamento com Clientes e Stakeholders

• Assegurar a execução do calendário de vendas com clientes internos e externos.
• Estabelecer e manter relacionamentos estratégicos com distribuidores, áreas internas, órgãos públicos e parceiros comerciais.

Conformidade, Ética e Integridade

• Zelar pelo cumprimento rigoroso das políticas internas e pelo comprometimento com os mais altos padrões de ética e integridade.
• Assegurar que todos os colaboradores ajam em conformidade com legislação aplicável, políticas corporativas e diretrizes de compliance.

Escolaridade

• Superior completo em Administração de Empresas, Marketing, Economia, e/ou cursos correlatos.

Experiência Previa

• Experiência consolidada em áreas comerciais, administração de vendas, licitações ou acesso ao mercado.
• Experiência prévia em gestão de equipes multidisciplinares.
• Vivência em ambientes altamente regulados e com exigência de compliance robusto

Habilidades e Competências

• Conhecimentos de processos administrativos referente a Administração de vendas;
• Excelente comunicação e habilidade para trabalhar em conjunto com stakehoulders internos e externos;
• Capacidade de simplificar e buscar a melhoria dos processos;
• Orientado a resultados e adaptável a mudanças;
• Habilidade para gerar dados para a área dashboards
• Mindset: Agente de Mudanças;
• Capacidade para crescer, desenvolver e aprender com as experiências.
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e apresentação;
• Capacidade para crescer, desenvolver e aprender com as experiências.
• Habilidades em liderança e de gerenciamento de equipe;
• Habilidade para trabalhar em conjunto com stakeholders;
• Capacidade de simplificar e buscar a melhoria dos processos (ser agente de mudanças);
• Orientado a resultados e adaptável a mudanças;
• Mindset: Agente de Mudanças
• Habilidade para gerir informações da área (relatórios e dashboards);
• Habilidade em gerenciar orçamentos e previsões de vendas;
• Forte capacidade de análise e resolução de problemas;
• Inglês intermediário desejavel

Observações

Função baseada no Office - cidade base São Paulo, ou próxima, sem necessidade de moradia na cidade sede.

Disponibilidade para Viagens - até 50% de disponibilidade durante um mês de trabalho

#LI-Hybrid

We hire for skills and capabilities, not just credentials - if this role excites you, but doesn’t perfectly match your resume, we encourage you to apply anyway.

How We Work

Where you work matters - because collaboration, innovation and patient impact happen in many settings. Our roles are structured across four work models: site-essential, site-by-design, field-based and remote-by-design. The model assigned to this role is based on its core responsibilities. Learn more at https://careers.bms.com/ways-of-working.

Supporting People with Disabilities

BMS is dedicated to ensuring that people with disabilities can excel through a transparent recruitment process, reasonable workplace accommodations/adjustments and ongoing support in their roles. Applicants can request a reasonable workplace accommodation/adjustment prior to accepting a job offer. If you require reasonable accommodations/adjustments in completing this application, or in any part of the recruitment process, direct your inquiries to [email protected]. Visit careers.bms.com/eeo-accessibility to access our complete Equal Employment Opportunity statement.

Candidate Rights

BMS will consider qualified applicants with arrest and conviction records, pursuant to applicable laws in your area.

For roles based in Los Angeles County only: If you live in or expect to work from Los Angeles County if hired for this position, please visit this page for important additional information: https://careers.bms.com/california-residents/

Data Protection

We will never request payments, financial information, or social security numbers during our application or recruitment process. Learn more about protecting yourself at https://careers.bms.com/fraud-protection.

Any data processed in connection with role applications will be treated in accordance with applicable data privacy policies and regulations.

If this posting is missing required information required by local law or incorrect, contact BMS at [email protected] with the Job Title and Requisition number. Do not send application-related inquiries to this email. To check your application status, please login to your Candidate Home Account.