Менеджер по продажам проектов
Хотите продавать продукт, который знают все, и при этом развиваться в динамичной IT-компании?
Аккредитованная IT компания 1С:БИЗНЕС РЕШЕНИЯ ищет энергичного и опытного Менеджера по продажам проектов внедрения 1С.
Мы - команда профессионалов, которая помогает бизнесу расти и автоматизироваться с 2005 года!
Почему нам доверяют?
* Лидеры рынка: Мы - №1 по 1С в Оренбургской области.
* Эксперты: Наши специалисты регулярно проходят аттестацию в фирме 1С.
* Масштаб: Более 2600 успешных решений для клиентов.
* Надежные партнеры: Среди наших клиентов - Министерство цифрового развития и связи Оренбургской области, Управление ФСБ, крупные промышленные предприятия и другие известные организации.
* Сильная команда: 80+ сотрудников, объединенных общей целью - помогать бизнесу.
* Амбициозные планы: Мы расширяем географию и стремимся к лидерству по всей России!
Что мы предлагаем?
* Работа в компании-лидере: Станьте частью успешной и стабильной организации.
* Достойная оплата: оклад +KPI.
* Официальное трудоустройство: Мы ценим своих сотрудников и гарантируем стабильность.
* Комфортный старт: поддержка на всех этапах.
* Крутой продукт: 1С - это решение, которое знают и используют миллионы.
* Дружелюбная атмосфера: У нас нет места токсичности и задержкам по заработной плате.
Чем предстоит заниматься:
* Обработка входящего трафика: Работа с теплыми заявками и действующей клиентской базой (активные продажи B2B, без «холодных» обзвонов).
* Проведение переговоров: Организация встреч с ЛПР (лицами, принимающими решения) и собственниками бизнеса для презентации возможностей решений 1С.
* Предпроектное обследование: Проведение первичной диагностики бизнес-процессов клиента, выявление потребностей в автоматизации (ERP / Документооборот), сегментация запроса.
* Организация пресейла: Совместная работа с техническими специалистами и архитекторами 1С на этапе демонстрации прототипов и обсуждения нюансов внедрения.
* Квалификация сделки: Согласование бюджетных ориентиров и сроков, формирование карты стейкхолдеров, поиск внутренних «союзников» клиента для ускорения принятия решений.
* Ведение сделки: Координация всех коммуникаций между клиентом и командой внедрения, организация рабочих сессий для уточнения ТЗ, подготовка и защита коммерческих предложений.
* Презентация и защита: Выступление перед клиентом с финальной версией КП, аргументация стоимости, работа с возражениями и предложение альтернативных сценариев оптимизации бюджета.
* Сопровождение: Подготовка договора на первый этап работ, контроль подписания и получение авансового платежа.
Что мы ждем от вас?
* Опыт продаж: У вас есть опыт работы в продажах проектов внедрения 1С от 1 года (ERP, Документооборот) , понимаете потребности бизнеса, и Вы умеете находить общий язык с клиентами.
* Презентационные навыки
* Нацеленность на результат: Вы ставите перед собой цели и добиваетесь их.
* Желание развиваться: Вы хотите расти в IT-сфере и строить карьеру в профессиональной команде.
Если вы готовы стать частью нашей команды и внести свой вклад в развитие бизнеса, отправляйте свой отклик прямо сейчас!