Менеджер по продажам

Привет! Мы ищем менеджера по продажам в Business Booster, который поможет нашим клиентам подобрать решения для развития бизнеса. Вам предстоит вести весь цикл сделки: от «давайте разберем вашу проблему» до оплаты и передачи клиента команде исполнения.

Business Booster - международный акселератор для предпринимателей. Мы строим IT- и EdTech-продукты, работаем с владельцами бизнеса по всему миру.

Главный вызов

Наши клиенты обращаются к нам с конкретными задачами по развитию бизнеса. Ваша цель - понять боль клиента, предложить подходящее решение и провести сделку от первой консультации до оплаты.

Эта вакансия не для вас, если вы предпочитаете только принимать готовые заказы и не хотите возвращаться к клиенту, обсуждать возражения и доводить договоренности до оплаты.

Задачи

• Развивать продажи по теплой базе. Работать с действующими клиентами, входящими заявками и рекомендациями. Связываться, договариваться о встречах и поддерживать контакт.

• Разбираться в задачах бизнеса. Проводить Zoom-встречи, задавать вопросы и выяснять, какой результат нужен предпринимателю.

• Собирать предложение под запрос. Подбирать дополнительные услуги, подключать профильных экспертов и готовить коммерческие предложения с понятными стоимостью, сроками и составом работ.

• Доводить переговоры до оплаты. Презентовать решение, отвечать на вопросы, работать с возражениями

• Передавать клиента без потери договоренностей. Фиксировать запрос, условия и ожидаемый результат, чтобы команда предоставления могла приступить к работе.

• Управлять своими продажами. Вести amoCRM, назначать следующий шаг по каждой сделке, планировать неделю и выполнять индивидуальный план.

Нам по пути, если вы

• Уже продавали образовательные продукты. У вас есть опыт прямых продаж онлайн-обучения или инфопродуктов от года и результаты, о которых можете рассказать.

• Умеете вести диалог с предпринимателями. Работали с клиентами премиум-сегмента, уважаете их время и говорите по существу.

• Слышите, что стоит за запросом. Умеете уточнять потребности и объяснять пользу предложения на языке задач клиента.

• Уверенно обсуждаете деньги. Можете обосновать стоимость, разобраться в сомнениях клиента и договориться о следующем шаге.

• Держите слово и порядок в сделках. Фиксируете договорённости в CRM, соблюдаете сроки и не теряете клиентов после отправки предложения. Опыт работы в amoCRM будет плюсом.

• Готовы к работе онлайн. Грамотно пишете и говорите, у вас есть компьютер, гарнитура, стабильный интернет и спокойное место для звонков.

Мы предлагаем

• Прозрачный доход без ограничений: Мы предлагаем прозрачную систему вознаграждения: фиксированный оклад на период адаптации + KPI за показатели + % от каждой сделки. Мы работаем с премиальными чеками, поэтому доход от $1000 - это стандартный показатель при выполнении плана. Ваш результат напрямую конвертируется в ваши деньги.

• Формат: 100% удалёнка. Переговоры с клиентами и работа с командой проходят онлайн.

• Тёплую базу. Вы работаете с клиентами, которые уже знакомы с Business Booster, а также с входящими обращениями и рекомендациями.

• Обучение и доступ к экспертизе. Изучаете продукты компании, развиваете навыки продаж и вместе с профильными экспертами разбираете задачи предпринимателей.

• Прозрачность. Используем тайм-трекер для учета фактически отработанного времени и прозрачного расчёта оплаты.

• Полный фокус. Полноценный рабочий день с 9:00 до 18:00, часовой пояс - Стамбул (GMT+3). Совмещение с другими проектами не подойдёт.