{"id":2592410,"url":"https://alion.io/job/business-integration-partners-bip-xtech-technical-presale","title":"Bip xTech Technical Presale","company":{"id":452183,"name":"Business Integration Partners","domain":"bip-group.com","url":"https://alion.io/company/bip-5","size_band":"5000+","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Oracle","truth_index":{"grade":"A","score":89,"open_postings":134,"ghost_share":0,"stale_share":0.627,"repost_share":0,"time_to_fill_p50_days":3,"computed_at":"2026-11-02T06:13:15Z"}},"role":"Solutions","role_family":"Solutions","seniority":null,"employment_type":null,"work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Milan, Italy"],"countries":["IT"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":{"min":45000,"max":65000,"currency":"EUR","period":"year","gross":true,"usd_annual":72287},"salary_estimate":null,"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"AI Agents","optional":false},{"name":"AWS","optional":false},{"name":"Azure","optional":false},{"name":"GCP","optional":false},{"name":"Machine Learning","optional":false},{"name":"Scala","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-07-31T10:35:32Z","employer_posted_date":"2026-07-31","last_verified_at":"2026-11-02T05:42:07Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":94,"trust":{"level":"stale","repost_count":0,"flags":["stale"],"days_open":93},"description":"Enter our world. Transform with us.\nQuale sarà la tua sfida?\nAll’interno di BIP xTech Roma stiamo ponendo un forte accento nel supportare la Pubblica Amministrazione italiana ed estera nell’adozione di tecnologie di frontiera quali Machine Learning, Generative AI, Agentic AI e Cloud, nonché nell’avvicinarsi a tecnologie in divenire come il Quantum Computing.\nContiamo più di 800 esperti in materia, distribuiti sulle diverse sedi BIP in Italia. Bip xTech è inoltre una unità internazionale, che opera con persone locali nelle varie sedi internazionali di BIP.\nIn questo contesto di forte innovazione, cerchiamo figure di Bip xTech Technical Presale su Roma, ruolo chiave di front-end verso le strutture di vendita di Bip e verso i clienti, con la responsabilità di sviluppare opportunità commerciali e progettuali su tutto l’offering BIP xTech, con forte competenza tecnologica.\nIl/La Bip xTech Technical Presale agisce come punto di riferimento xTech su un portafoglio di clienti, lavorando in stretta sinergia con i Sales Account di industry (settori pubblici e privati partecipati) e con le strutture Hub tecnologiche di BIP xTech, organizzate per specializzazione sugli hyperscaler, abbracciando tecnologie data & AI, cloud, infrastrutture, networking, IT operations e altri servizi tecnologici.\nCerchiamo una persona con forte standing consulenziale, capacità commerciale e solida comprensione delle tecnologie, in grado di dialogare con interlocutori executive e tecnologici del cliente - come CIO, CTO, CAIO e responsabili di funzione - contribuendo allo sviluppo dei clienti sia dal punto di vista commerciale sia dal punto di vista tecnologico. Non cerchiamo commerciali puri, ma una figura con ottime competenze tecniche in grado di sviluppare POC e Demo, capace anche di definifre sizing, pricing e aspetti architetturali.\nCosa farai nel tuo ruolo\nIn qualità di Bip xTech Technical Presale ti occuperai di:\nAgire come figura di riferimento lato xTech su un set di clienti della Pubblica Amministrazione e Aziende private partecipate, in modo speculare e complementare rispetto agli account delle Aree di Business BIP. \nCoordinare tutte le attività di presale commerciale e tecnico relative ai servizi BIP xTech sul portafoglio clienti assegnato. \nCollaborare con le Aree di Business nella definizione del piano di intervento sui principali clienti e contribuire attivamente al raggiungimento degli obiettivi di vendita annuali. \nSviluppare opportunità commerciali e progettuali insieme agli Account BIP di settore, partecipando ad attività di prevendita, vendita, qualification, solutioning e proposta, coordinando anche la realizzazione di POC e demo per il cliente. \nInteragire direttamente con figure chiave del cliente, come CTO, CIO, CAIO e altri stakeholder tecnologici o di business. \nPromuovere l’intero offering BIP xTech, incluse soluzioni Cloud, Data & AI, Gen AI, Agentic AI, Data Strategy & Governance, infrastrutture, networking, data center, IT operations, managed services e tecnologie avanzate. \nAttivare e coordinare le strutture Hub di BIP xTech per il coinvolgimento delle competenze specialistiche necessarie nelle fasi di presale, solution design, staffing e delivery, di cui sarai tu il responsabile sia commerciale che tecnico. \nIn fase di esecuzione dei progetti, contribuire al presidio della quality progettuale. \nConcordare con la struttura Hub lo staffing delle progettualità vendute e presidiare la qualità delle iniziative attraverso attività dedicate di Project Quality. \nEffettuare la rendicontazione delle commesse per l’account di competenza, monitorando avanzamento, marginalità, effort e aspetti economico-operativi rilevanti. \nPartecipare ai meeting di pianificazione e rendicontazione commerciale, riportando al proprio responsabile lo stato delle opportunità, delle vendite e delle progettualità in corso. \nProporre ai clienti tecnologie innovative, edge e ad alto potenziale, contribuendo all’evoluzione della loro roadmap tecnologica. \nRequisiti indispensabili\nCirca 5 annidi esperienza in ruoli analoghi presso società di consulenza, con responsabilità nella vendita, prevendita o sviluppo di soluzioni e servizi tecnologici su uno o più dei seguenti settori della Pubblica Amministrazione centrale o locale:PAC Core: Presidenza del Consiglio, Ministeri, Dipartimenti centrali.\nAgenzie ed Enti Nazionali: agenzie fiscali, enti previdenziali, authority, enti regolatori, enti di ricerca.\nDifesa, Sicurezza e Giustizia: Forze Armate, sicurezza pubblica, giustizia, penitenziario.\nRegioni e Sanità Regionale: Regioni, Province Autonome, SSR, ASL/ATS, aziende ospedaliere, centrali sanitarie.\nGrandi Enti Locali: grandi Comuni, Città Metropolitane, Province strategiche.\nPAL diffusa: Comuni medi/piccoli, Unioni di Comuni, Comunità montane, enti territoriali minori.\nIn-house e Centrali di Committenza: società ICT regionali/locali, centrali acquisto, soggetti aggregatori.\n Partecipate, Utilities e Infrastrutture Pubbliche: trasporti, energia, acqua, rifiuti, mobilità, infrastrutture a controllo pubblico.\nEsperienza nella gestione competenziale e tecnologica di medium e large account, preferibilmente in contesti complessi e multi-stakeholder.\nEsperienza in attività di presale commerciale e tecnico, solution selling, qualification delle opportunità, preparazione di offerte e supporto a proposal/RFP/RFI. \nCapacità di comprendere e posizionare soluzioni tecnologiche complesse, possibilmente avendo un background tecnico hands-on ottimale per poter essere autonomo nelle dimostrazioni e nelle fasi di presale. \nConoscenza di AI, Generative AI, Cloud e opzionalmente (saranno ritenuti un plus) Networking, IT Operations, Managed Services, Data Governance.. \nEsperienza nella definizione e nel perseguimento di obiettivi commerciali, budget cliente, pipeline e forecast. \nCapacità di lavorare in sinergia con team commerciali, delivery team, architetti, solution specialist e strutture tecniche. \nEsperienza nella gestione della relazione con interlocutori senior del cliente, inclusi CIO, CTO, CAIO, responsabili IT, digital o business. \nCapacità di presidiare la qualità delle progettualità vendute, coordinandosi con i team di delivery e con le strutture specialistiche interne. \nBuona conoscenza delle dinamiche economiche di commessa: effort, marginalità, staffing, rendicontazione e avanzamento progettuale.\nInglese fluido, scritto e parlato. \nLaurea in discipline STEM, economiche, gestionali o esperienza equivalente. \n\nSaranno considerati un plus\nLa disponibilità di un consolidato portafoglio clienti in ambito Pubblica Amministrazione e/o un solido network di relazioni con clienti dell'ecosistema Pubblica Amministrazione\nEsperienza in società di consulenza direzionale, tecnologica o system integration. \nEsperienza nella vendita di servizi Cloud, Data & AI, Gen AI, managed services o progetti di trasformazione digitale. \nConoscenza degli ecosistemi hyperscaler, in particolare Google Cloud, Microsoft Azure o AWS. \nEsperienza in attività di co-selling con vendor tecnologici, hyperscaler o partner strategici. \nConoscenza di modelli organizzativi Hub & Spoke, strutture matriciali o contesti multi-practice. \nEsperienza nella costruzione di account plan, piani di sviluppo cliente e roadmap tecnologiche. \nCapacità di contribuire alla definizione di offering, pacchetti di servizio, acceleratori o proposizioni commerciali. \nGradita presenza di certificazioni cloud, sales, project management in corso di validità. \nSoft Skills\nStanding consulenziale e capacità di rappresentare BIP xTech presso clienti e stakeholder senior. \nForte orientamento al cliente, al business development e al raggiungimento degli obiettivi. \nCapacità di costruire relazioni di fiducia di lungo periodo, sia internamente sia verso il cliente. \nComunicazione chiara, strutturata ed efficace, con interlocutori tecnici, commerciali ed executive. \nVisione tecnologica e curiosità verso l’innovazione, con capacità di tradurre trend e tecnologie in opportunità concrete per il cliente. \nLeadership collaborativa e capacità di coordinare team multidisciplinari senza necessariamente avere una linea gerarchica diretta. \nAutonomia, imprenditorialità e forte senso di responsabilità sul risultato. \nCapacità di prioritizzare iniziative, opportunità e stakeholder in contesti complessi. \nProblem solving, pragmatismo e orientamento all’esecuzione. \nFlessibilità e disponibilità a lavorare in un contesto in evoluzione. \nPerché BIP\nCrescita e Formazione\nAvrai accesso a percorsi di formazione continua, programmi di sviluppo personalizzati e iniziative dedicate all’evoluzione delle competenze tecnologiche, consulenziali e manageriali.\nInnovazione e Tecnologia\nLavorerai su iniziative ad alto impatto, contribuendo allo sviluppo di soluzioni avanzate in ambito Cloud, Data & AI, Gen AI, Agentic AI, infrastrutture, piattaforme digitali, managed services e tecnologie emergenti.\nImpatto sul Cliente\nAvrai un ruolo centrale nello sviluppo dei clienti e nella costruzione di percorsi di trasformazione tecnologica, collaborando con stakeholder executive e con team multidisciplinari.\nModello di lavoro collaborativo\nEntrerai in un’organizzazione che valorizza la collaborazione tra Aree di Business, Hub tecnologici, specialisti di dominio e partner strategici, con l’obiettivo di portare qualità e innovazione su larga scala.\nFlessibilità e Work-Life Integration\nPromuoviamo modalità di lavoro flessibili, orientate alla responsabilità, alla qualità dei risultati e all’equilibrio tra vita professionale e personale.\nInclusione e Valori\nCrediamo in un ambiente di lavoro etico, equo e inclusivo, in cui ogni persona possa contribuire con la propria unicità e crescere attraverso la contaminazione tra competenze diverse.\nCosa Offriamo\nLa retribuzione prevista per questa posizione è compresa tra €45.000 e €65.000 lordi annui, in funzione dell'esperienza, delle competenze e del livello di seniority del candidato.\nL'inquadramento sarà definito durante il processo di selezione sulla base del profilo individuato e nel rispetto della normativa e del CCNL Metalmeccanici Industria\nLa retribuzione indicata si riferisce alla sola RAL (Retribuzione Annua Lorda).\nIl pacchetto complessivo può includere ulteriori componenti variabili, correlate al raggiungimento di specifici obiettivi individuali e/o aziendali, welfare e benefit aziendali. La proposta economica finale sarà definita in base alle caratteristiche del profilo selezionato e alla coerenza con i requisiti della posizione.\nNext Steps\nUna volta ricevuto il tuo CV, ci prenderemo il tempo necessario per valutarlo attentamente.\nSe il tuo profilo sarà in linea con questa o con altre opportunità all’interno del Gruppo, ti contatteremo per avviare il percorso di selezione.\nL’iter potrà includere un colloquio con HR, uno o più colloqui con i responsabili dell’area e un eventuale confronto con Partner o leadership BIP xTech.\nL’ordine e il numero delle interviste potranno variare in base alle esigenze di recruiting e al profilo valutato.\nSu di Noi\nBIP è una società di consulenza internazionale nata nel 2003, oggi presente in diversi Paesi e attiva nei principali ambiti della trasformazione digitale, tecnologica e di business.\nAttraverso BIP xTech, accompagniamo i clienti nella progettazione, realizzazione e gestione di soluzioni tecnologiche avanzate, combinando 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