Маркетолог

О компании

Кабель.РФ® - один из крупнейших B2B-маркетплейсов промышленной продукции в России и СНГ.

Мы строим бизнес без складов и собственного производства: напрямую соединяем клиентов с остатками поставщиков и мощностями производителей. Наша сила - в точных данных и скорости процессов. Это позволяет давать рынку то, что ценится больше всего: широкий выбор, актуальное наличие и лучшие цены без посредников.

Мы растём, потому что умеем работать умнее, а не сложнее. Весь наш бизнес в онлайне, поэтому маркетинг напрямую влияет на выручку. Мы ищем в команду маркетолога, который разделяет этот подход: опирается на данные, видит путь клиента от первого визита до повторной покупки и умеет превращать аналитику в конкретные улучшения.

Вам предстоит работать на стыке маркетинга, аналитики и продаж: разбирать воронку по источникам, повышать конверсию сайта, возвращать клиентов.

Чем предстоит заниматься:

Аналитика и воронка

• Анализировать воронку по источникам: от визита или обращения до заявки и оплаты, находить потери и предлагать улучшения;
• Сопоставлять эффективность каналов по данным аналитики (конверсия, стоимость заявки и сделки) и готовить рекомендации по распределению бюджета;
• Совместно с руководителями отдела продаж оценивать качество лидов и причины отказов;
• Формировать требования к передаче источников обращений в CRM и разбирать нераспознанные заявки вместе с рекламой, аналитикой и ИТ.

Конверсия сайта

• Разрабатывать и проверять гипотезы повышения конверсии сайта и чат-виджета.

Работа с клиентской базой

• Готовить и запускать рассылки по сегментам клиентской базы, анализировать заявки и сделки по результатам коммуникаций;
• На основе RFM-сегментов готовить поводы для обращения, предложения и материалы для обзвона менеджерами;
• Развивать программы реактивации и повторных покупок, формировать требования к отчётности по возвращаемости клиентов.

Координация

• Координировать согласованные изменения с продажами, колл-центром, рекламой, SEO, контентом и ИТ.

Что мы ждём от кандидата:

• Опыт в CRM-маркетинге, маркетинговой аналитике или интернет-маркетинге от 3 лет;
• Опыт работы с клиентской базой: сегментация, рассылки, реактивация, оценка результата;
• Понимание воронки продаж, RFM-анализа, когорт, конверсии, CPL и стоимости привлечения клиента;
• Умение работать с Яндекс.Метрикой, UTM-метками, CRM и отчётами по продажам;
• Уверенное владение Excel или Google Sheets, умение читать и интерпретировать отчёты;
• Умение составлять понятные задания для аналитиков и разработчиков, согласовывать приоритеты и доводить изменения до результата;
• Системность: способность выявить причину повторяющейся проблемы и организовать её устранение.

Будет преимуществом

• Опыт в B2B, электронной торговле или промышленной продукции;
• Знание Битрикс24 и процессов интеграции CRM с сайтом, телефонией и 1С;
• Опыт A/B-тестирования и запуска автоматических цепочек коммуникаций.

Что мы предлагаем:

• Работа в офисе компании, полностью укомплектованное рабочее место;
• График 5/2: пн-чт 9:00-18:00, пт 9:00-17:00;
• Конкурентная зарплата, выплаты строго в срок;
• Официальное оформление по ТК РФ;
• Молодой, дружный коллектив, готовый помочь;
• Карьерный и профессиональный рост внутри компании;
• Корпоративная жизнь, поддержка хобби сотрудников, конкурсы;
• Скидки на фитнес и йогу, электронная библиотека ЛитРес, другие партнёрские скидки;
• Уютный офис, чай и кофе без ограничений.