Key Account Manager:in (80-100%)
Ausbau und Weiterentwicklung unserer SME Key Accounts durch eine partnerschaftliche Beratung auf C-Level. Erfolgreiche Umsetzung individueller Kundenlösungen über das gesamte Portfolio hinweg sowie der Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen und starker Netzwerke. Zudem identifizierst und gewinnst du gezielt neue Kunden und Geschäftspotenziale.
In dieser vielseitigen Rolle betreust und entwickelst du unsere bestehenden Key Accounts im SME-Bereich und baust langfristige Partnerschaften auf. Du berätst Entscheidungsträger auf C-Level kompetent und auf Augenhöhe und unterstützt sie mit passgenauen Lösungen aus unserem Portfolio von Hardware, Software und Services.
Neben dem Ausbau bestehender Kundenbeziehungen gewinnst du gezielt neue Kunden und erschliesst neue Marktpotenziale. Dabei profitierst du von viel Gestaltungsspielraum und der Möglichkeit, nachhaltig zum Erfolg unserer Kunden und unseres Unternehmens beizutragen.
- Gewinnung, Entwicklung und Betreuung von SME Key Accounts
- Verantwortung für den effizienten und erfolgreichen Verkaufs- und Verhandlungsprozess der zugeteilten Kunden
- Koordination von Verkaufs- und Verhandlungsprozessen bei Deals über mehrere Value Proposition (BU übergreifend)
- Quartals- und Aktivitätsplanung zur Optimierung der Zielerreichung
- Aktives Pipeline Management
- Pflegen von nachhaltigen und starken Geschäftsbeziehungen auf C-Level
- Repräsentieren von Canon und koordinieren des kompletten Canon Portfolios für die zugewiesenen Kunden
- Sicherstellung einer hohe Kundenzufriedenheit
- Auf- und Ausbau von internen sowie externen Netzwerken
- Volle Budget und Forecast-Verantwortung für die zugewiesenen Kunden in Bezug auf Umsatz, Profit und Bestellungseingang
- Höhere betriebswirtschaftliche Ausbildung
- Mehrjährige Erfahrung als (Key) Account Manager:in
- Erfahrung im Account Planung
- Relevantes Produkte & Branchen Knowhow
- Breites Wissen & Erfahrung im IT-Bereich
- Fliessende Deutsch- sowie Englischkenntnisse. Französisch von Vorteil