{"id":2184814,"url":"https://alion.io/job/capgemini-lead-pre-sales-solutioner-2","title":"Lead Pre-Sales Solutioner","company":{"id":145,"name":"Capgemini","domain":"capgemini.com","url":"https://alion.io/company/capgemini","size_band":"5000+","is_staffing_agency":false,"employer_type":"services","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Career site","truth_index":{"grade":"B","score":81,"open_postings":1748,"ghost_share":0,"stale_share":0.761,"repost_share":0.001,"time_to_fill_p50_days":27,"computed_at":"2026-10-12T06:55:09Z"}},"role":"Solutions","role_family":"Solutions","seniority":"lead","employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Milan, Italy"],"countries":["IT"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":{"min":37791,"max":75000,"currency":"EUR","period":"year","gross":null,"usd_annual":83984},"salary_estimate":null,"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"AWS","optional":false},{"name":"Azure","optional":false},{"name":"CI/CD","optional":false},{"name":"FinOps","optional":false},{"name":"PoC Library","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-09T14:47:40Z","employer_posted_date":"2026-10-09","last_verified_at":"2026-10-12T13:26:34Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":3,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":3},"description":"Lead Pre-Sales Solutioner\nScegliere Capgemini significa scegliere un’azienda in cui sarà possibile plasmare la propria carriera nel modo desiderato, dove si sarà supportati e ispirati da una comunità collaborativa di colleghi in tutto il mondo e dove si potrà reinventare ciò che è possibile. Unisciti a noi e contribuisci ad aiutare le principali organizzazioni globali a sbloccare il valore della tecnologia e a costruire un mondo più sostenibile e più inclusivo.\nIL TUO RUOLO\nDisegnerai architetture Cloud e ibride (landing zone, security, networking, automazione, CI/CD) garantendo scalabilità, compliance e ottimizzazione dei costi.\nGestirai la governance architetturale, requisiti funzionali e non funzionali, e la mitigazione dei rischi.\nSarai il punto di riferimento nella prevendita: discovery, demo/PoC, business case, TCO/ROI, offerte economiche e piani di delivery.\nCollaborerai con stakeholder interni ed esterni (CxO, IT leadership, procurement) attraverso workshop, presentazioni e negoziazioni tecnico-commerciali.\nContribuirai alla standardizzazione di pattern architetturali e alla Cloud governance (FinOps, security-by-design).\nIL TUO PROFILO\nEsperienza significativa (5-10+ anni) in ruoli di Cloud/Solution Architecture su progetti enterprise.\nCertificazioni: almeno una tra Azure Solutions Architect, AWS Solutions Architect, Google Professional Cloud Architect; plus su security, DevOps o networking.\nCompetenze di prevendita: capacità di costruire cost case (TCO/ROI), definire budget e sostenere il confronto economico.\nOttime capacità di scrittura, public speaking e storytelling; padronanza di workshop e presentazioni executive.\nSoft skills: leadership collaborativa, ascolto attivo, gestione stakeholder, negoziazione, pensiero critico.\nPERCHE' TI PIACERA' LAVORARE CON NOI\nRiconosciamo l’importanza di avere un modello di lavoro flessibile e un orario flessibile per supportare un buon equilibro tra vita privata e lavorativa.\nLa tua crescita professionale è uno dei punti centrali della nostra mission. La possibilità di scelta tra i diversi percorsi di crescita professionale e i diversi ruoli sono stati creati per darti l’opportunità di esplorare diverse opportunità.\nCi impegniamo a sviluppare il potenziale delle nostre risorse coinvolgendoli nella vita aziendale per motivarli a migliorare le loro performance, dargli accesso a training ad hoc e facendogli ottenere certificazioni sulle tecnologie più innovative.\nCi impegniamo a migliorare la nostra performance collettiva grazie ad u ambiente inclusivo dove talenti diversi trovano il loro riconoscimento. La diversità è un aspetto essenziale della nostra cultura corporate, che ci permette di espandere I nostri orizzonti\nLocation: Milano - modalità di lavoro ibrida\nTipo di contratto: contratto a tempo indeterminato\nInquadramento: CCNL Metalmeccanico - Livello A1\nMansione: Lead Pre-Sales Solutioner\nRetribuzione annua lorda (RAL): da € 37.791 a € 75.000\nLa fascia retributiva indicata è definita in conformità alla normativa europea e nazionale in materia di trasparenza retributiva.\nIl valore minimo della fascia corrisponde al trattamento economico minimo previsto dal CCNL applicabile per il livello e mansione sopra indicati e non rappresenta necessariamente la retribuzione di ingresso. La retribuzione che sarà proposta all’esito del processo di selezione sarà determinata sulla base delle competenze, dell’esperienza professionale, del livello di seniority e delle caratteristiche specifiche del profilo selezionato ed in coerenza con il sistema retributivo e di classificazione aziendale, nel rispetto di criteri oggettivi e neutri sotto il profilo del genere.\nSUL GRUPPO CAPGEMINI\nCapgemini è il partner per la trasformazione aziendale nell'era dell'AI. Aiutiamo le organizzazioni a immaginare e costruire un futuro intelligente e sostenibile, combinando AI, tecnologia e ingegno umano per trasformare il modo in cui operano, innovano e crescono. Grazie a competenze end-to-end che spaziano dalla strategia alla tecnologia, dall'ingegneria alle operations intelligenti, combiniamo una profonda conoscenza dei settori industriali con competenze all'avanguardia in ambito AI, cloud e dati, trasformando le ambizioni in risultati di business misurabili e scalabili. Supportata da un solido ecosistema di partner e forte di quasi 60 anni di esperienza, Capgemini è un'azienda globale responsabile e diversificata composta da oltre 410.000 persone in più di 50 paesi. Nel 2025 il Gruppo ha registrato ricavi complessivi pari a 22,5 miliardi di euro.\nMake it real | www.capgemini.com\nCandidati ora!\nL'offerta di lavoro si intende rivolta all'uno e all'altro sesso in ottemperanza al D.Lgs. 198/2006. Inoltre, prestiamo attenzione e sensibilità alle future risorse appartenenti alle categorie protette, ai sensi degli articoli 1 e 18 della legge 68 del ‘99. I dati personali saranno trattati in conformità alle disposizioni contenute nel regolamento UE 2016/679.","description_format":"text","description_chars":4956,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Italian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Cybersecurity","Government","Science & Engineering","Research Institutes"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-09T15:44:36Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":63,"band":"ok","label":"Likely open","p_open":1,"p_active":0.632,"p_room":1,"age_days":2,"expected_fill_days":27,"reasons":["conf:0","stale_co","velocity","win:early","comp:brand"],"computed_at":"2026-10-12T06:55:09Z"},"pay":{"stated_usd_annual":83984,"is_top_pay":false},"html_url":"https://alion.io/job/capgemini-lead-pre-sales-solutioner-2","json_url":"https://alion.io/job/capgemini-lead-pre-sales-solutioner-2.json","meta":{"generated_at":"2026-10-12T15:12:27Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":24058,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-13T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":145},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=145"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fcapgemini-lead-pre-sales-solutioner-2"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fcapgemini-lead-pre-sales-solutioner-2"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fcapgemini-lead-pre-sales-solutioner-2"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/capgemini-lead-pre-sales-solutioner-2\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fcapgemini-lead-pre-sales-solutioner-2"}]}