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Avec le soutien et l'inspiration d'une communauté d’experts dans le monde entier , vous pourrez réécrire votre futur . Rejoignez nous pour redéfinir les limites de ce qui est possible, contribuer à libérer la valeur de la technologie pour les plus grandes organisations et participer à la construction d’un monde plus durable et inclusif\nVos missions\nEn tant que Partner Manager AI, vous jouerez un rôle clé dans l’animation du partenariat et le développement commercial.\nVous serez amené(e) à :\nPiloter une équipe de Partner Developers en garantissant un haut niveau d’engagement\nDéfinir et articuler une stratégie commerciale claire avec chaque partner developer (go-to-market, priorités, ciblage clients)\nDévelopper le chiffre d’affaires en générant des opportunités et en accélérant le pipeline\nEngager activement les partenaires : animation des relations, organisation de points réguliers, montée en visibilité des offres communes\nAccompagner les équipes commerciales dans la vente conjointe des offres (positionnement, discours, structuration des opportunités)\nQualifier les opportunités et comprendre les enjeux clients, afin de proposer des solutions pertinentes et différenciantes autour de l’IA\nOrchestrer les interactions en mode Consultative Selling/ Value Selling, en adaptant votre posture selon les interlocuteurs\nDévelopper la présence sur le marché via du marketing, du réseautage et des actions de prospection conjointes\nVotre profil\nVous disposez d’une expérience significative (10 à 15 ans minimum) en développement commercial et/ou en gestion de partenaires, idéalement dans un environnement similaire.\nVous vous distinguez par :\nUne excellente compréhension des enjeux de l’écosystème partenaires autour de l’IA (hyperscalers et grands éditeurs : AWS, Microsoft, Google, SAP, Salesforce, Oracle, ServiceNow…).\nUn fort ADN commercial : capacité à engager, influencer et créer du business avant tout.\nUne capacité à gérer des environnements complexes.\nUne intelligence relationnelle fine : vous savez adapter votre posture et votre mode d’interaction selon vos interlocuteurs.\nUne approche stratégique, avec la capacité à structurer un plan de développement et à le décliner opérationnellement.\nUne forte réactivité et capacité de compréhension rapide des enjeux.\nLeadership et capacité à embarquer des équipes.\nNos engagements et priorités\nLe groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant.\nEn nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.\nQuelques raisons de nous rejoindre\nCommunauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. 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