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Vous rejoindrez une équipe spécialisée dans le pilotage de grands deals et contribuerez directement aux priorités de croissance du Groupe.\nVous interviendrez sur des opportunités stratégiques d’une valeur minimale de 50 M€ de TCV, dans des environnements internationaux, multidisciplinaires et exigeants. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes de compte, bid management, solutioning, industries et delivery.\nVos principales responsabilités\nDéfinir et piloter la stratégie de poursuite, le positionnement commercial et le plan de closing.\nConduire les négociations avec les décideurs et parties prenantes du client.\nCréer rapidement une relation de confiance avec des interlocuteurs de niveau exécutif, notamment CIO, CFO, COO et dirigeants métiers.\nOrchestrer les équipes commerciales, bid management, solutioning, industries et delivery mobilisées sur l’opportunité.\nAligner les parties prenantes internes et mobiliser les expertises nécessaires au succès du deal.\nChallenger et accompagner les équipes de compte dans une logique de collaboration.\nVeiller à la solidité de la proposition et assurer une transition structurée vers les équipes de delivery.\nContribuer au partage des bonnes pratiques de vente complexe au sein de l’organisation.\nLe profil que nous recherchons\nAu moins 12 ans d’expérience dans la vente complexe, les strategic pursuits ou le pilotage de grands deals.\nHistorique démontré de contrats de transformation remportés dans les services IT et/ou d’ingénierie (conseil, applications, infrastructure, transformation digitale, intelligent industry).\nExpérience d’environnements internationaux et matriciels, avec de multiples parties prenantes.\nCapacité à établir une crédibilité rapide auprès de décideurs de niveau exécutif.\nLeadership commercial, influence sans autorité hiérarchique et aptitude à mobiliser des équipes multidisciplinaires.\nTénacité, anticipation des risques et capacité à progresser dans des situations complexes et ambiguës.\nPour les postes en Espagne et en Italie, maîtrise de la langue locale afin d’interagir directement avec les clients.\nCe que le poste offre\nUn rôle central sur des opportunités commerciales stratégiques et à forte visibilité.\nUne exposition directe aux dirigeants de nos clients et aux leaders de Capgemini.\nLa possibilité d’orchestrer des expertises couvrant un large portefeuille de services et de solutions.\nUne dimension européenne et internationale au sein d’une communauté de spécialistes des grands deals.\nUn impact direct sur la croissance et la réussite des transformations de nos clients.\nLocalisation\nTrois postes sont ouverts : un en France, un en Espagne et un en Italie. 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