Руководитель направления

Мы производим умные ячейки хранения с доступом по карте, браслету или брелоку. Пользователь открывает свой локер картой, которой уже проходит через турникет. Сотрудник бронирует ячейку в офисе, а фитнес-клуб сдаёт ячейки по абонементу. Всё управляется удалённо из программы CARDDEX.

Нам нужен человек, который не будет продвигать просто шкафы, а научится продавать сценарии использования пространства, и построит под это команду.

Что предстоит делать

1. Запустить новые направления. Сейчас продукт работает в школах, на предприятиях, в офисах, госучреждениях, фитнес-центрах и аквапарках. Нужно найти и проверить новые ниши, например:

• коворкинги и бизнес-центры (бронирование ячеек по «свободному доступу»);
• ЖК и кампусы, где жители и студенты хранят вещи и заряжают гаджеты;
• склады личных вещей для курьеров, сотрудников доставки, рабочих смен;
• спорт и туризм: бассейны, пляжи, горнолыжные курорты;
• госорганизации, где важны учёт и безопасность.

2. Реанимировать старые направления. Часть клиентов и партнёров уже знакома с нами. Нужно вернуть их через повторные продажи, расширение объектов и новые модули.

3. Построить команду по продвижению. Подбор, онбординг, KPI, работа с CRM, регулярные отчёты по воронке и каналам.

4. Продавать сложный цикл закупки. Нужно выстроить понятный процесс для каждого направления, с определенной ценовой политикой, маркетингом.

5. Превращать обратную связь в продукт. Отзывы клиентов должны попадать к разработке и становиться новыми опциями.

Что мы ценим в продукте (и что он даёт продажам)

• Модульность. Система собирается из модулей с 2-8 ячейками без ограничения по количеству. Это позволяет продавать от пилота в одной локации до сети на сотни ячеек.
• Два режима доступа и два режима управления. Персональный и свободный доступ, автономный и сетевой режим. Один продукт закрывает школу с 200 учениками и бизнес-центр с ежедневной сменой арендаторов.
• Интеграция с существующей СКУД. Клиенту не нужно заводить новые карты, и это снимает одно из главных возражений.
• Сталь, аварийная разблокировка, USB-зарядка. Всё это аргументы для разных ЛПР: безопасности, эксплуатации, родителей школьников, сотрудников.

Наша задача для руководителя направления: понимать, какую ценность продукт создаёт для каждого сегмента, и доказывать её цифрами.

Кого мы ищем

• Опыт B2B-продаж сложных или нестандартных продуктов (оборудование, IT-решения с физической составляющей, проекты с установкой) от 5 лет, из них опыт руководства командой или направлением.
• Опыт запуска новых рынков или продуктов с нуля, понимание, как провести пилот, собрать первых клиентов и масштабировать.
• Аналитика. Вы строите воронку, считаете конверсию и LTV, умеете работать с CRM, понимаете юнит-экономику проекта и не боитесь цифр.
• Маркетинговое мышление. Вы умеете сформулировать позиционирование, выбрать сегменты, протестировать гипотезы и понять, какой канал работает.
• Работа с ЛПР в государственном и образовательном секторе. Опыт тендеров (44-ФЗ, 223-ФЗ) и работы через администрации будет плюсом.
• Современный подход. Вы используете данные, автоматизацию и цифровые каналы, но понимаете, что в закупках важны личные отношения.

Что для нас важнее красивого резюме

Нам интересно, как вы мыслите. Ответьте в отклике письменно на три вопроса (не больше 300 слов суммарно):

• 1.Как бы вы продали локеры фитнес-центру, которому кажется, что это «неэкономично и не нужно»?
• 2.Как бы вы организовали пилот в школе, если родители платят, а администрация не хочет брать на себя ответственность?
• 3.Какие три метрики вы поставили бы на первые 6 месяцев работы по новому направлению и почему именно их?

• Если вы умеете превращать сложные продукты в понятные решения, а новые рынки для вас скорее интересная задача, чем риск - оставляйте отклик. Мы не ищем исполнителя, который будет ждать готовых лидов. Нам нужен человек, который вытроит направление: соберет ключевых клиентов, организует команду и покажет новый результат