{"id":3137687,"url":"https://alion.io/job/carddex-rukovoditel-napravlenia","title":"Руководитель направления","company":{"id":3909563,"name":"Carddex","domain":"carddex.ru","url":"https://alion.io/company/carddex","size_band":"501-1000","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":null},"role":"Field & Service","role_family":"Field & Service","seniority":"head","employment_type":null,"work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Oryol, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":13500,"max_usd":29000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":2223},"experience_years_min":5,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-23T06:45:18Z","employer_posted_date":"2026-10-23","last_verified_at":"2026-10-27T02:50:26Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":4,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":4},"description":"Мы производим умные ячейки хранения с доступом по карте, браслету или брелоку. Пользователь открывает свой локер картой, которой уже проходит через турникет. Сотрудник бронирует ячейку в офисе, а фитнес-клуб сдаёт ячейки по абонементу. Всё управляется удалённо из программы CARDDEX.\n Нам нужен человек, который не будет продвигать просто шкафы, а научится продавать сценарии использования пространства, и построит под это команду.\n Что предстоит делать\n 1. Запустить новые направления. Сейчас продукт работает в школах, на предприятиях, в офисах, госучреждениях, фитнес-центрах и аквапарках. Нужно найти и проверить новые ниши, например:\n коворкинги и бизнес-центры (бронирование ячеек по «свободному доступу»);\n ЖК и кампусы, где жители и студенты хранят вещи и заряжают гаджеты;\n склады личных вещей для курьеров, сотрудников доставки, рабочих смен;\n спорт и туризм: бассейны, пляжи, горнолыжные курорты;\n госорганизации, где важны учёт и безопасность.\n 2. Реанимировать старые направления. Часть клиентов и партнёров уже знакома с нами. Нужно вернуть их через повторные продажи, расширение объектов и новые модули.\n 3. Построить команду по продвижению. Подбор, онбординг, KPI, работа с CRM, регулярные отчёты по воронке и каналам.\n 4. Продавать сложный цикл закупки. Нужно выстроить понятный процесс для каждого направления, с определенной ценовой политикой, маркетингом.\n 5. Превращать обратную связь в продукт. Отзывы клиентов должны попадать к разработке и становиться новыми опциями.\n Что мы ценим в продукте (и что он даёт продажам)\n Модульность. Система собирается из модулей с 2-8 ячейками без ограничения по количеству. Это позволяет продавать от пилота в одной локации до сети на сотни ячеек.\n Два режима доступа и два режима управления. Персональный и свободный доступ, автономный и сетевой режим. Один продукт закрывает школу с 200 учениками и бизнес-центр с ежедневной сменой арендаторов.\n Интеграция с существующей СКУД. Клиенту не нужно заводить новые карты, и это снимает одно из главных возражений.\n Сталь, аварийная разблокировка, USB-зарядка. Всё это аргументы для разных ЛПР: безопасности, эксплуатации, родителей школьников, сотрудников.\n Наша задача для руководителя направления: понимать, какую ценность продукт создаёт для каждого сегмента, и доказывать её цифрами.\n Кого мы ищем\n Опыт B2B-продаж сложных или нестандартных продуктов (оборудование, IT-решения с физической составляющей, проекты с установкой) от 5 лет, из них опыт руководства командой или направлением.\n Опыт запуска новых рынков или продуктов с нуля, понимание, как провести пилот, собрать первых клиентов и масштабировать.\n Аналитика. Вы строите воронку, считаете конверсию и LTV, умеете работать с CRM, понимаете юнит-экономику проекта и не боитесь цифр.\n Маркетинговое мышление. Вы умеете сформулировать позиционирование, выбрать сегменты, протестировать гипотезы и понять, какой канал работает.\n Работа с ЛПР в государственном и образовательном секторе. Опыт тендеров (44-ФЗ, 223-ФЗ) и работы через администрации будет плюсом.\n Современный подход. Вы используете данные, автоматизацию и цифровые каналы, но понимаете, что в закупках важны личные отношения.\n Что для нас важнее красивого резюме\n Нам интересно, как вы мыслите. Ответьте в отклике письменно на три вопроса (не больше 300 слов суммарно):\n 1.Как бы вы продали локеры фитнес-центру, которому кажется, что это «неэкономично и не нужно»?\n 2.Как бы вы организовали пилот в школе, если родители платят, а администрация не хочет брать на себя ответственность?\n 3.Какие три метрики вы поставили бы на первые 6 месяцев работы по новому направлению и почему именно их?\n Если вы умеете превращать сложные продукты в понятные решения, а новые рынки для вас скорее интересная задача, чем риск - оставляйте отклик. Мы не ищем исполнителя, который будет ждать готовых лидов. Нам нужен человек, который вытроит направление: соберет ключевых клиентов, организует команду и покажет новый результат","description_format":"text","description_chars":3939,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":5,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Access Control & Alarm Systems"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-23T06:53:33Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":86,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.86,"p_room":1,"age_days":3,"expected_fill_days":30,"reasons":["conf:2","win:early"],"computed_at":"2026-10-27T05:46:45Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/carddex-rukovoditel-napravlenia","json_url":"https://alion.io/job/carddex-rukovoditel-napravlenia.json","meta":{"generated_at":"2026-10-28T04:53:05Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":6390,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-29T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":3909563},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=3909563"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fcarddex-rukovoditel-napravlenia"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fcarddex-rukovoditel-napravlenia"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fcarddex-rukovoditel-napravlenia"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/carddex-rukovoditel-napravlenia\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fcarddex-rukovoditel-napravlenia"}]}