{"id":1093184,"url":"https://alion.io/job/change-rukovoditel-otdela-prodazh-b2b","title":"Руководитель отдела продаж (B2B)","company":{"id":9281,"name":"Change","domain":"changehr.kz","url":"https://alion.io/company/changehr","size_band":"51-200","is_staffing_agency":false,"is_intermediary":false,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":{"grade":"A","score":100,"open_postings":10,"ghost_share":0,"stale_share":0,"repost_share":0,"time_to_fill_p50_days":30,"computed_at":"2026-09-23T05:45:00Z"}},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"head","employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Aktobe, Kazakhstan"],"countries":["KZ"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":18000,"max_usd":45000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":20},"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-09-21T10:39:55Z","employer_posted_date":"2026-09-21","last_verified_at":"2026-09-22T20:13:42Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":2,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":2},"description":"РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ / B2B\n Создайте B2B-направление бренда, который помогает компаниям удивлять своих сотрудников и партнёров\n Локация: Актобе\nФормат: офис + выездные встречи с клиентами\nГрафик: 5/2, ориентировочно 09:00-18:00\nОформление: по трудовому договору\nДоход: фиксированная часть 150 000 ₸ на руки + KPI от продаж. При выполнении планов совокупный доход может доходить до 1 000 000 ₸.\n О компании\n Мы - казахстанский бренд с пятилетней историей и собственным производством.\n Создаём подарки в этно-стиле, которые отличаются от стандартного корпоративного мерча и сувениров: карманные и головные платки, сумочки, шопперы, чехлы, игрушки, аксессуары, национальные головные уборы и другие изделия.\n Наш продукт - это не просто подарок.\n Это способ компании показать отношение к сотруднику, партнёру или гостю и создать впечатление, которое запомнится.\n Наши изделия уже заказывали крупные компании, банки, международные организации и посольства. Среди клиентов были Народный банк, ForteBank, Chevrolet и дипломатические представительства.\n Компания дважды получала награду «Лучший товар Казахстана».\n Сейчас бренд находится на новом этапе развития: мы хотим системно выйти на B2B-рынок и масштабировать корпоративные продажи.\n Именно поэтому мы ищем Руководителя отдела продаж.\n ВАША ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА\n Не просто руководить менеджерами, а построить и развить B2B-продажи компании.\n Сегодня входящие заявки уже обрабатываются командой, но активного привлечения корпоративных клиентов практически нет.\n Ваша зона ответственности - сделать так, чтобы компания перестала ждать, когда клиент сам её найдёт, и начала системно находить нужных клиентов самостоятельно.\n Что предстоит делать:\n 1. Развивать B2B-направление\n искать и привлекать корпоративных клиентов;\n формировать собственную базу компаний;\n выходить на ЛПР;\n проводить переговоры и встречи;\n презентовать продукт и его ценность;\n готовить коммерческие предложения;\n доводить переговоры до сделки;\n развивать повторные продажи.\n 2. Управлять действующей командой\nСейчас в продажах:\n 2 офлайн-продавца;\n 2 онлайн-менеджера.\n Команда преимущественно работает с входящими обращениями.\n Ваша задача - контролировать качество работы менеджеров, в том числе:\n соблюдение скриптов;\n качество переписки;\n работу с возражениями;\n возвращение клиентов;\n завершение диалога конкретным следующим шагом;\n конверсию заявок в продажи.\n 3. Выстраивать систему продаж\n работать с планами и KPI;\n анализировать ежедневные показатели;\n контролировать воронку;\n находить слабые места в процессе;\n совершенствовать скрипты;\n внедрять понятную систему контроля результатов.\n Сейчас компания ведёт основные показатели в Excel и находится на этапе дальнейшего развития системы продаж.\n 4. Самостоятельно быть в продажах\n Это не позиция «сидеть в кабинете и ставить задачи».\n Нам нужен руководитель, который сам умеет:\n найти клиента;\n договориться о встрече;\n приехать;\n провести переговоры;\n показать продукт;\n услышать потребность;\n предложить решение;\n закрыть сделку.\n Работа с корпоративными клиентами предполагает активные встречи и выезды.\n КОГО МЫ ИЩЕМ\n Нам нужен человек, который понимает, что дорогой продукт нельзя продавать всем подряд.\n Наш клиент - компания, которая хочет не просто «что-нибудь подарить сотрудникам», а хочет:\n удивить;\n показать внимание;\n подчеркнуть статус;\n создать эмоциональный эффект;\n сделать подарок частью корпоративной культуры;\n чтобы сотрудник действительно почувствовал ценность подарка.\n Поэтому нам особенно важен руководитель, который умеет продавать ценность, а не только цену.\n Вам будет интересно, если вы:\n умеете самостоятельно развивать B2B-продажи;\n имеете опыт активного поиска клиентов;\n умеете выходить на ЛПР;\n умеете проводить личные встречи и переговоры;\n управляли отделом продаж;\n умеете ставить планы и контролировать KPI;\n понимаете воронку продаж и конверсию;\n умеете анализировать работу менеджеров;\n способны не только руководить, но и продавать сами;\n хорошо понимаете сегментацию и портрет целевого клиента;\n умеете работать с дорогим/ценностным продуктом;\n готовы развивать новое направление практически с нуля;\n уверенно используете современные AI-инструменты в работе.\n ВАЖНО\n Также возможны командировки по Казахстану.\n Например, компания участвует в выставках и мероприятиях в других городах, где руководитель отдела продаж сможет одновременно представлять бренд и самостоятельно развивать клиентскую сеть.\n ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ\n фиксированную часть 150 000 ₸ на руки;\n прозрачную мотивацию с KPI от продаж;\n возможность выйти на доход до 1 000 000 ₸ при выполнении показателей;\n официальное оформление;\n возможность напрямую влиять на развитие коммерческого направления;\n собственный продукт и производство;\n возможность строить B2B-направление, а не просто поддерживать готовую систему;\n работу с интересным казахстанским брендом с собственной историей и узнаваемым продуктом.\n Если вам интересно не просто управлять отделом, а построить направление, которое будет приносить компании новые корпоративные контракты - будем рады познакомиться.","description_format":"text","description_chars":5058,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Professional Services","Human Resources"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-21T15:55:41Z"}],"liveness":{"score":86,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.86,"p_room":1,"age_days":1,"expected_fill_days":30,"reasons":["conf:9","win:early"],"computed_at":"2026-09-23T05:45:00Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/change-rukovoditel-otdela-prodazh-b2b","json_url":"https://alion.io/job/change-rukovoditel-otdela-prodazh-b2b.json","meta":{"generated_at":"2026-09-23T20:27:08Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers"}}