Junior B2B Sales / Ассистент менеджера B2B-продаж
Аутсорс позиция / Junior B2B Sales Manager
О нас
Changellenge >> - стратегический HR-партнер крупных компаний по работе с талантливой молодежью, выстраиванию эффективной корпоративной культуры и построению меритократии внутри. Мы делаем компании бессмертными. С 2007 года мы работаем с 85% топ-100 работодателей России. Многие компании, такие как Б1 (ex EY), ВТБ, Газпромнефть, Яндекс, Альфа-Банк и другие, являются нашими партнерами уже более 10 лет.
Ежегодно реализуем более 300 проектов, которые можно разделить на три типа: Graduates (ведем стажировки и лидерские программы), Employer Branding (делаем бренд работодателя компаний привлекательным), Learning & Development (строим меритократию в компаниях). А более 300 000 студентов развивают свою карьеру вместе с нами. В нашей команде более 100 челленжеров, и ты можешь стать ее частью.
О позиции
Почти 20 лет мы помогаем лучшим работодателям страны - от Яндекса до ВТБ - привлекать талантливых молодых специалистов. Теперь мы масштабируем собственную команду роста и ищем человека, который начнёт как SDR, а вырастет в хантера - менеджера по развитию бизнеса полного цикла. Почему это круто? Ты будешь учиться продажам не по книжкам: у нас собственный интерактивный тренажёр «Академия охоты», опытная команда по развитию бизнеса, а работать ты будешь в связке с другим хантером. Продавать предстоит умный продукт умным людям - руководителям в крупнейших компаниях страны. И расти по понятным правилам: критерии каждого шага известны заранее.
Твоя миссия
Обеспечить команде роста стабильный поток встреч с новыми работодателями. Ты придёшь в новую функцию вторым человеком и будешь строить её вместе с нами: твои гипотезы по базам, сегментам и формулировкам будут влиять на то, как команда продаёт.
Чем предстоит заниматься
Поиск и исследование работодателей:
- собирать и обогащать базы компаний, которым актуально привлечение молодых талантов;
- находить нужных людей: менеджеров по бренду работодателя, подбору молодых специалистов, обучению.
Первые касания и назначение встреч:
- писать письма и сообщения в Telegram, звонить - сначала по тёплым базам (участники вебинаров, партнёры, с которыми мы давно не работали), затем по холодным;
- квалифицировать интерес и назначать встречи для хантера.
Работа в связке с хантером:
- вести CRM без напоминаний: статусы, следующие шаги, история касаний;
- готовить материалы к встречам, участвовать во встречах как наблюдатель, фиксировать договорённости.
Мы ждем, что ты
Обязательно
- Осознанно используешь AI: уже применяешь его в учебных или рабочих задачах и умеешь проверять полученный результат.
- Грамотно пишешь и уверенно говоришь: тебе предстоит общаться с руководителями в крупных компаниях.
- Не боишься телефона и слова «нет»: отказ для тебя информация, а не драма.
- Системный: доводишь начатое до конца и фиксируешь всё, что обещал.
Желательно
- В том числе Студент старших курсов или выпускник; опыт в продажах не обязателен.
- Есть опыт, где нужно было убеждать: продажи, промо, кейс-чемпионаты, студенческие организации, привлечение спонсоров.
Что мы даем
- Проекты для топовых компаний, которые меняют жизнь миллионов людей ежедневно. Из недавно реализованного - ВТБ, Б1, СИБУР, РЖД, Альфа-Банк и многие другие.
- Сильная корпоративная культура. К нам приходят за идеей, свободой и крутой командой. Мы верим в нашу миссию, стремимся сделать этот мир лучше и считаем, что это возможно только благодаря сильной и сплоченной команде, а также честности и открытости внутри.
- Экспертный руководитель. Ваш ментор готов всегда подсказать, объяснить и поддержать в любой непонятной ситуации. Он думает о вашем росте и поможет открыть новые возможности в работе.
- Удобный формат работы. Ты сможешь работать удаленно или в гибрид формате и подстраивать свой график под себя.
- Долгосрочное партнерство с сильной и вовлеченной командой. Мы строим сотрудничество не вокруг разовых задач, а вокруг общего развития наших продуктов и бизнеса. Для нас важно, чтобы ты чувствовал себя частью команды, понимал контекст и видел ценность своей работы в общих результатах.