{"id":2517238,"url":"https://alion.io/job/charmcleo-cosmetic-rukovoditel-e-commerce-wboz-2","title":"Руководитель е-commerce (WB/OZ)","company":{"id":453283,"name":"CharmCleo Cosmetic","domain":"charmcleo.biz","url":"https://alion.io/company/charmcleo-cosmetic","size_band":"501-1000","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":null},"role":"Field & Service","role_family":"Field & Service","seniority":"head","employment_type":null,"work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Krasnodar, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":{"min":150000,"max":230000,"currency":"RUB","period":"month","gross":null,"usd_annual":32880},"salary_estimate":null,"experience_years_min":3,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-14T09:29:04Z","employer_posted_date":"2026-10-14","last_verified_at":"2026-10-31T01:59:35Z","board_verified":false,"closed_at":null,"days_open":19,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":19},"description":"Кто мы:\n CharmCleo работает на рынке уходовой косметики уже более 35 лет.\n Мы не просто еще один бренд. Мы создаем продукты, которые любят и рекомендуют. Нас покупают на Wildberries, Ozon, в Магните, Л’Этуаль, Золотом Яблоке и других сетях.\n 200 000+ отзывов с рейтингом 4.8 - это наша сильнейшая основа для роста.\n\n Собственное производство: эффективная себестоимость и отсутствие проблем с поставками\n\n Наша цель: войти в ТОП-5 брендов в своей категории на WB/Ozon\n\n E-commerce - это наш ключевой канал: более 60% выручки. Мы построили сильную команду и инфраструктуру, и теперь нам нужен лидер, который выведет нас на новую орбиту.\n\n Суть роли:\n Мы ищем не просто руководителя, а архитектора роста. Ваша главная и единственная цель - маржинальный доход.\n Вы получите полный контроль над всеми e-com операциями на маркетплейсах (WB, Ozon) и будете нести ответственность за достижение амбициозных финансовых показателей. Вы будете принимать решения о том, куда направить бюджет для максимальной отдачи, какую ценовую политику вести и какую стратегию продвижения реализовывать.\n Если функции, которые работают не идеально / не закрыты. Нам важно, чтобы вы могли качественно закрывать их в роли исполнителя пока не организуете выполнение силами команды в рамках установленного % на фот от маржи.\n Ваша зона ответственности и полномочий:\n Стратегия и рост (Ваш главный фокус):\n Разработка и исполнение стратегии роста маржинального дохода (MD).\n\n Определение приоритетных каналов и инструментов для роста (реклама, акции, ДРР, работа с карточками).\n\n Полная ответственность за P&L маркетплейсов.\n\n Продвижение:\n Полный контроль над рекламным бюджетом. Вы решаете, как распределять средства для максимизации ROAS и МД.\n\n Глубокая оптимизация всей воронки продаж: от клика до финальной конверсии и постпродажного опыта.\n\n Разработка и проведение акций, работа с программами лояльности и другими инструментами платформ.\n\n Управление продуктом и ценообразованием:\n Ответственность за конечную маржинальность. Вы управляете ценообразованием, участвуете в планировании промо-активностей и контролируете ценовой индекс.\n\n Анализ ассортиментной матрицы, определение «звезд» и «аутсайдеров», формирование гипотез по новым продуктам или SKU для роста.\n\n Операционное превосходство:\n Контроль ключевых операционных метрик (логистическое SLA, оборачиваемость, отсутствие штрафов) вместе с командой логистов.\n\n Вы несете ответственность за цифры, а операционная команда - за их исполнение под вашим руководством.\n\n Команда и аналитика:\n Управление выделенной командой специалистов (аналитик, дизайнеры, менеджеры по рекламе).\n\n Постановка задач аналитике для глубокого погружения в данные и формирования обоснованных гипотез для роста.\n\n Вы - идеальный связующий элемент между данными, командой и бизнес-результатом.\n\n Что мы предлагаем (реальные условия для свершений):\n Прямое подчинение владельцу бизнеса. Никаких лишних согласований и бюрократии. Решения принимаются быстро, на основе данных и здравого смысла.\n\n Достойный пакет оплаты, привязанный к результату:\n Оклад+ KPI за выполнение плана по маржинальному доходу - когда бизнес зарабатывает больше - вы зарабатываете больше.\n\n Указанная вилка - реальная, при этом при росте предполагаем, что вознаграждение будет расти. Потолка нет.\n\n Полный ресурс для работы: команда специалистов, выделенные бюджеты на продвижение и эксперименты, настроенные системы логистики и аналитики.\n\n Масштаб для роста: у нас есть собственное производство, планы по запуску новых продуктов и выходу на международные рынки. Ваши результаты будут сразу видны и отразятся на всем бизнесе.\n\n Идеальный кандидат - это вы, если:\n У вас есть опыт от 3 лет в e-commerce / на маркетплейсах (Wildberries, Ozon - обязательно) на управленческой позиции.\n\n В вашем портфолио есть реальные кейсы с измеримым ростом маржинального дохода и маржинальности (готовы обсуждать цифры и детали на собеседовании).\n\n Вы - эксперт в performance-маркетинге и аналитике. Вы не просто запускаете рекламу, а выстраиваете систему, которая генерирует прибыль. Вы видите всю воронку от логистики до клика.\n\n Вы мыслите как собственник. Вы понимаете, как ваши решения влияют на P&L компании в целом.\n\n Вы готовы «работать руками» - глубоко погружаться в аналитику, самому проверять гипотезы, чтобы принимать верные решения и не зависеть от скорости команды на 100%.\n\n Вы умеете выстраивать управляемость: регулярность, планирование, контроль выполнения задач, развитие команды.\n\n Все вакансии просматривает владелец компании с командой, ваше сообщение точно изучат.","description_format":"text","description_chars":4554,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":3,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Commerce","Cosmetics & Makeup","Skincare"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-14T10:04:50Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":68,"band":"ok","label":"Likely open","p_open":0.9,"p_active":0.841,"p_room":0.9,"age_days":18,"expected_fill_days":30,"reasons":["conf:52","win:mid"],"computed_at":"2026-11-02T06:13:15Z"},"pay":{"stated_usd_annual":32880,"is_top_pay":true},"html_url":"https://alion.io/job/charmcleo-cosmetic-rukovoditel-e-commerce-wboz-2","json_url":"https://alion.io/job/charmcleo-cosmetic-rukovoditel-e-commerce-wboz-2.json","meta":{"generated_at":"2026-11-03T03:20:50Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":4450,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-11-04T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":453283},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=453283"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fcharmcleo-cosmetic-rukovoditel-e-commerce-wboz-2"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fcharmcleo-cosmetic-rukovoditel-e-commerce-wboz-2"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fcharmcleo-cosmetic-rukovoditel-e-commerce-wboz-2"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/charmcleo-cosmetic-rukovoditel-e-commerce-wboz-2\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fcharmcleo-cosmetic-rukovoditel-e-commerce-wboz-2"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":2517238}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"charmcleo.biz","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":2517238},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}